經常聽到管理者抱怨「再也不能激勵人們工作了」。如果這是真的，錯在於管理者和組織，而不是員工本身！當員工缺少激勵時，問題肯定出在下面5個方面中的其中乙個：
甄選、含糊的目標、績效評估體系、組織的報酬體系，以及管理者未能影響員工對評估和報酬體系的認識。
要想理解員工的激勵，最好的辦法是將之看成是三種關係的因變數。當這三種關係都很強時，員工就容易受到激勵。如果其中任何一種關係比較弱，員工就可能不願付出努力。
下面，就以問題的形式提出這三種關係。
第一，員工是否相信他們的努力可以反映到績效評估中去？對於大多數員工來說，很不幸，答案是否定的。為什麼呢？
原因也許是他們缺少必要的技能，這意味著不管他們多努力，績效也不可能很高。或者，如果評估系統的標準是非績效因素，如忠誠度、首創性或勇氣，那麼努力再多也不一定能得到高的評價。還有一種可能性是員工，不管是對是錯，他們可能認為上司不喜歡自己，因此，他覺得，不管自己的努力程度如何，在績效評價上都不會得到高分。
這些例子表明，員工激勵低的一種可能的原因就是員工認為自己的努力不會得到回報。
第二、員工是否相信高績效評估能帶來高報酬？許多員工認為績效與報酬之間沒有多大關係。原因是組織的報酬不是僅僅以績效為依據。
第三、員工得到的報酬是否是他們希望得到的？乙個員工努力工作，希望得到晉公升，結果得到的是加薪；或者乙個員工希望能做更有樂趣和挑戰性的工作，卻只得到了幾句表揚話。這些例子說明，將激勵個性化以適應不同員工的需要是非常重要的。
令人沮喪的是，許多管理者有權使用的激勵方式有限，不太可能將激勵個性化。而且，許多管理者錯誤地認為，所有的員工有著相同的需求，因而忽視了差異化報酬手段的激勵性效果。在這種情況下，員工的激勵都只能達到區域性最優化。
總之，許多員工在工作中不被激勵，是因為他們看不到努力與績效的關係；績效與報酬的關係；或他們得到的報酬與實際想要的報酬之間的關係。如果你想激勵員工，就應該去加強這三對關係。
為什麼當今許多員工沒有被激勵起來
經常聽到管理者抱怨 再也不能激勵人們工作了 如果這是真的，錯在於管理者和組織，而不是員工本身！當員工缺少激勵時，問題肯定出在下面5個方面中的其中乙個 甄選 含糊的目標 績效評估體系 組織的報酬體系，以及管理者未能影響員工對評估和報酬體系的認識。要想理解員工的激勵，最好的辦法是將之看成是三種關係的因變...
為什麼我沒有佛性
護眼色 綠橙棕黑字型 粗體大中小發布時間 2012 10 19 2 01 28繁體版 潭洲慧朗禪師初參馬祖時，馬祖禪師看到就問道 你來求什麼？慧朗 求佛知見。馬祖 佛已超越知見，有知見就是魔。慧朗聽了，恭敬禮拜。馬祖禪師問道 你從什麼地方來？慧朗回答道 南嶽！意思是說他從湖南南嶽石頭希遷禪師那兒來的...
為什麼沒有銷售業績
在日常銷售工作中，總能聽到業務人員的抱怨 自己工作已經很努力了，但為什麼總沒有銷售業績？也有很多銷售人員總想獲取所謂銷售真經，能使自己一夜之間突發靈感，搖身變成營銷大師！但我想在這裡告訴大家，其實，銷售工作並不複雜，只要我們能找到正確的方法，按照事物的自然規律且持之以恆的堅持做下去，完成銷售業績並不...