在我公司的銷售人員中，胡桂娟同志是當之無愧的業務骨幹。尤其是在今年的銷售中，做出了較大的貢獻，堪稱楷模。她負責的**片區，在產品銷售上，全年累計發貨量超1000萬元。
比2023年的500萬元整整增加了一倍。回籠資金990萬元，也比2023年翻了一翻，在2023年營銷人員業績資料統計中排名第一。
胡桂娟同志是2023年10月份加入我公司銷售隊伍的， 迄今已有三年。在這三年中，她始終貫徹「厚德載物，誠信為本」的道德理念，在銷售戰線上與客戶溝通、談判、合作，取得了客戶信任，贏得了客戶滿意。經過幾年的摸爬滾打，從無到有，從小到大，漸漸的成長了起來。
成了一名才德兼備，內外兼修的好業務員。
一、認真學習，提高業務能力
在公司組織的多次員工培訓中，該同志認真學習公司各項規章制度及部門相關管理辦法和制度，不斷學習業務知識、增強管材產品相關專業知識。這樣的學習，使她在實踐應用中受益匪淺。也明白了一名管材行業的銷售員應有的素質：
首先是一定要喜歡自己的職業。只有喜歡自己的工作才能有較高的激情去開展自己的工作。其次是要相信自己的產品是最好的。
讓自己接受自己的產品，喜歡自己的產品，那麼在跟客戶談的時候，才可以真情流露的說出你所銷售的產品的特點、好處。第三是找到自己產品的賣點。在管材管件行業，同行那麼多，可能咱的產品跟別人的比起來，沒什麼優勢，但一定抓住自己產品的特色、賣點、與眾不同的地方，讓它成為乙個亮點。
就像我跟客戶講現在許多廠家會單獨生產樣品，而我們的產品可以直接剪樣品去檢測。容易讓客戶好感上公升。
二、堅持新市場的開發，增強服務需求
今年**市場由於寧夏青龍等產品的滲透，加上市場專案的減少，雙重的壓力使市場的運作更加艱難。面對這樣的嚴峻形勢，胡桂娟發揮最原始的銷售方式，跟得勤，跑得快，盯好業務市場絕不放鬆，用真情打動客戶，為了見到領導，在乙個單位門口一呆就是一天，今天見不著明天再來，有一次感冒發燒到39度，為了不錯過機會，也依然堅持，就是這樣以誠信折服領導。加上我們的「永新」產品品牌亮，口碑好，規模大，以及**上可以及時請示調整。
才使她針對不同的競爭對手做出了靈活的變化，不僅保住了原有市場，還擴大了客戶市場。除了會寧市政管理所和靖遠給排水公司主要市場外，由城市向農村輻射，和平川鄉鎮建設也有了業務往來。為我公司產品在當地市場樹立了良好的形象，同時也為公司在**市場的後續發展奠定了堅實的基礎。
三、敢打敢拼，實現自我價值
創業是艱辛的。而女人創業更難。但從一開始選擇從事市場銷售這條路，胡桂娟就無怨無悔，以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。
把「鞏固老使用者，擴充套件新使用者」作為自己銷售工作的突破口和努力方向，於是，她加大走訪力度，及時掌握新老使用者的需求資訊，積極主動與客戶溝通，建立感情，融洽關係，一是及時反饋資訊給公司，組織貨源，二是千方百計及時結算，回籠資金。她還經常深入使用者施工現場講解、實地操作示範，讓更多的人認識「永新」品牌，讓更多的使用者使用「永新」牌pe給水管、pe排水管等產品。僅2023年乙個月裡有20天以上出差在外，行程10多萬公里，跑遍了**、靖遠、會寧、景泰、平川、慶陽等地。
當年突破了1000萬元的銷售大關。如今，她已經擁有10多家使用者，其中三家使用者超過了二百萬元。
面對自身的工作壓力，她勇於進取，分析使用者心理、不斷提高銷售技巧、規範合同管理，一些銷售專業知識讀物成為她在出差途中的必讀書刊。有一次，她在向對方介紹產品時，對方提出要用電子郵件傳送產品說明。她深刻感受到電子資訊也是效益，必須有效的利用網路資源推廣「永新」品牌產品。
不懂就得學，短短不到乙個月時間，不僅學會了使用電子郵件，而且能利用網路發布公司產品和個人銷售資訊
實踐證明，胡桂娟是個有眼光有能力毅力的人。只要給她乙個支點，巾幗也不讓鬚眉。憑著她女性特有的細膩、精明和才幹，正在為「永新」品牌管材市場打造一片更為廣闊的天地，同時實現著個人無悔的價值。
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