天津商業大學寶德學院
tianjin university of ***merce boustead college
產品上市推廣策劃書
系別：國際工商管理系
班級： 市場營銷1001
小組成員：程衛東高鵬郭喆
於靜張璐張莎莎白小清
指導老師： 高學爭
一、 前言
二、 市場背景分析
三、 現有產品swot分析
四、 新品描述及核心利益分析
五、 新品上市進度規劃
六、 鋪貨進度計畫
七、 **活動
八、 宣傳活動
九、 營銷費用預算
一、前言
新產品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業開啟另乙個新市場，擴大企業的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產品創出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業前進的腳步走得快站得穩。
二、市場背景分析
豆製品一直以來都是我國城鄉居民的必需消費品，大豆及豆製品中含有極為豐富的人體必需的營養要素，高階豆製品更是以龐大的市場需求吸引眾多生產者加入豆製品加工行列，由於豆製品加工進入門檻很低，因此，目前從事豆製品生產加工的小作坊多達上萬家，且大多數散布於城鄉郊區、生產環境差、工藝不規範、不合格的豆製產品，嚴重危害著廣大市民的身心健康。
三、現有產品swot分析
1.優勢
製作成本低，不受**約束；
品種多、選擇餘地大；
2.劣勢
食用的衛生隱患；口味單一。
3. 外部機遇
1.近年來小食品行業的迅速發展，並其發展潛力巨大
2.人們消費需求的變化有利於高階豆腐乾市場的發展
3.家庭規模小型化生活享受支出高
4.個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力）
5.飲食衛生、健康觀念不斷增強
4. 外部威脅
1.豆製品行業的食品的替代品越來越多
2.特色難於形成
3.市場的資訊風險
4.對健康豆製品觀念理解的誤區
四、新品描述及核心利益分析
新產品描述：
營養，健康，具有獨特風味，形狀小巧精緻。
目標消費群：老少皆宜。
核心利益分析：
豆腐乾營養豐富，含有大量蛋白質、脂肪、碳水化合物，還含有鈣、磷、鐵等多種人體所需的礦物質。高檔豆腐乾在製作過程中會新增食鹽、茴香、花椒、大料、乾薑等調料，既香又鮮，久吃不厭，更好地保留食品的營養價值，對於普通店我們以固定的價錢無限的食物**，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物**。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。
五、新品上市進度規劃
利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的乙個區域利用兩個月來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個月之後就在各個渠道區域的總分店統一上市。上市改進後的新產品。
六、鋪貨進度規劃
選擇具有代表性的區域，再選擇該區域裡的總店鋪進行乙個星期的試銷，之後再普及該區域所有的分店。兩個星期後再在各個區域的總店上市。乙個月後力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。
七、**活動
試吃**：於分店門口擺放新品，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去店內購買，不滿意的話收集顧客資訊，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
聯合**：營銷策劃公司一起開展線上線下優惠活動,。
八、宣傳活動
1、通過電視廣告，雜誌，報紙等**發出宣傳
2、以傳單形式告知公眾
3、以郵件形式發出，告知更多人
九、營銷費用預算
1、電視廣告，雜誌，報紙等**打算出5萬宣傳費用
2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區，發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊
3、郵件方面打算發出10萬份郵件，購買500塊錢的**郵件工具（該方法用時較長）
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