通過半個多月的研究分析，我們從調研得出結論：夏朗公司抓住了年輕消費群體有熱情。發展前景好，應抓住機遇，立足推廣品牌，以優質的服務以開拓市場。
通過swot分析，詳細列明本產品的優勢、劣勢、機會和威脅，我們希望能「時尚個性」口號的建議，採取以服務為核心的營銷的組合來增加本產品的知名度，樹立良好的企業形象。在stp分析中，我們將消費群體分剛剛分成了兩大部分，建議注重高校市場。在4ps策略中，我們在不同的時期都有針對性的節目。
在整個營銷策略中，我們的營銷組合以服務為核心，根據產品生命週期理論，將產品的市場特點發展劃分為開發、發展、穩定、再度開拓4個階段。針對目前隨著cpi指數的不斷**的現狀，我們提出了特殊時期（即通貨膨脹時期）的營銷手段。為使產品有較高的市場占有率，我們在產品進入穩定時期後主張注重產品的售後服務，給顧客帶來滿意的微笑，促使消費者建立對產品的忠誠度，以減緩產品市場的衰退期到來，因水平有限，作品多有不足之處，望指正。
前言 1
目錄 2
市場調研 3
一、巨集觀環境分析 3
二、微觀環境分析 5
三、競爭對手分析 6
四、消費者購買行為分析—以湖北經濟學院學生為例 9
swot分析 13
一、市場優勢 13
二、市場劣勢 16
三、市場機會 17
四、市場威脅 18
stp分析 21
一、市場細分 21
二、目標市場 22
三、市場定位 23
4ps策略——突出時尚個性主題 25
一、產品策略 25
二、**策略 26
三、銷售渠道 27
四、**策略 29
營銷戰術 35
一、市場開發期 36
二、市場發展期 39
三、市場穩定期策略 41
四、市場的再度開拓期 49
五、特殊時期的營銷策略 53
廣告策略 56
一、廣告目標 56
二、廣告投放策略（以湖北經濟學院為例） 56
三、不同時期的廣告投放 58
附錄一：調查報告 62
近年來，中國手機行業生產技術不斷提公升，逐步向3g和智慧型手機發展。隨著巨集觀經濟持續的快速發展，我國巨大的購買潛力逐步凸顯出來並不斷壯大！同時競爭機制的引進，手機市場將由壟斷的封閉型向開放的競爭型發展。
這種以競爭為機制、以市場為導向的手機市場將逐步走向成熟。同時應該認識到當前我國國內企業生產的手機主要是通過技術引進和合資生產的，技術多由國外公司控制，用國外公司的品牌。國產手機形成產業步履艱難，再加上當前中國正處在乙個通貨膨脹的大環境中，這迫切需要企業調整其營銷戰略和理念。
只有這樣，國產手機才能適應這一日益激烈的市場環境和多變不定的市場因素！
1.3我國潛在的廣闊的消費市場
隨著我國經濟的飛速發展，人民的生活水平得到了很大的提公升。尤其是在七億多人口的農村，根據統計資料顯示，進入 21世紀以來，我國農村居民在人口總量逐年減少的同時，消費總水平逐年提高。而且農村居民在家庭電器的消費比重近幾年來迅速上公升，使我們有理由認為該市場的開拓潛力很大，這給我國當前的手機商提供乙個潛在的很大的消費市場！
1.2政策法律法規對手機市場的影響
近年來，國家出台了《八大產業振興政策》，出台了關於3g和新能源的一些優惠政策，國家對產業政策上提倡拉動內需，發展以生活服務、商業服務等服務業為主體的第三產業。國家對產業政策上提倡拉動內需，發展以生活服務、商業服務等服務業為主體的第三產業。國家大力推動產業調整和產業公升級的一系列政策對電子產業提供了很好的發展機遇！
1.3 經濟環境對我國手機市場的影響
受國際金融危機的影響和衝擊，我國電子資訊產業發展面臨著巨大的壓力和挑戰，在經歷了多年快速發展之後，08年11月起，電子產業資訊產業銷售收入開始進入負增長，一直到2023年10月，仍然處於負增長，截止到10月份，我國手機生產4.9億台，同比增長1.1%。
巨集觀經濟環境對市場的影響的巨大的!
1.4 自然環境對手機市場
隨著經濟的發展，以「綠色營銷」的中心的可持續發展戰略逐步被更多的人認同，人們在追求經濟效益的同時越來越重視環境的效益，這使得許多商家在考慮經濟效益的同時不得不突出對環境效益的重視。對於商家，提高高新技術，提高管理水平，走可持續發展道路的戰略之路迫在眉睫。這不得不引起國產手機商家的重視！
2.1夏朗公司經驗豐富，管理科學嚴謹
夏朗通訊技術****源自夏新電子股份****上海研究所，是一家從事移動通訊終端產品研發，生產，銷售和服務的高新技術企業。公司匯聚了原夏新手機各業務領域的核心團隊，多年來一直在為國內外消費者和頂級運營商提供產品和服務。夏朗核心團隊團隊由中國大陸最早從事手機事業的精英人員組成，平均行業經驗超過九年！
2.2夏朗發展前景廣
夏朗從消費著需求出發，關注使用者體驗，依託堅實的產品設計和應用創新能力，秉承「more for you」的品牌理念，為消費者提供更多更好的產品和服務，從而樹立「namo」在高階市場的品牌形象。夏朗手機目前在全國31個省市區設立了完善的銷售網路和客戶服務體系，並一如既往地積極尋求海外合作機會，循著務實發展，創新突圍的道路，努力在日趨融合的移動互聯領域開闢一番新的天地！2023年6月9日，夏朗投資3.
5億元的年產量200萬台手機的生產基地在重慶正式開工，該基地占地180餘畝，其中一期投資1.5億元，主要建設組裝200萬台namo手機生產線；二期投資2億元，主要建設**t生產線，手機塑料外殼及噴塗生產線。並致力於形成科研，生產加工一體的高科技產業群。
目標在兩年內打入國內手機前三！
2.3夏朗獨特的優勢
在技術創新突破上，夏朗擁有「與眾不同的飄飄燈技術、t卡公升級功能和其他次核心技術。目前，夏朗團隊曾服務的客戶包括中國移動、中國聯通、中國電信、中華電信、美國at&t、德國vodafone、法國orange、英國o2、義大利tim等，曾承擔為解放軍、公安部、廣電總局等國家機構定製開發移動通訊相關產品的任務並提供服務。
2.4夏朗有待提高的方面
作為新起之秀的夏朗手機公司，現階段最重要的問題就是讓消費者熟知這個品牌，夏朗品牌亟待需要用優質的品牌留給消費者有乙個良好高品質的印象！
圖：幾類**相符手機各幾方面的比較
我們將夏朗，諾基亞，三星，索愛幾大品牌進行比較分析，得出以下結論：
1．夏朗前景好，功能全。但是目前市場占有率低，不被客戶所熟知。客戶服務能力為凸顯優勢，競爭暫時處於弱勢地位。
夏朗2023年夏朗推出了自己的手機品牌「namo」。但是夏朗作為乙個新興品牌，市場占有率低，依然需要消費者逐步去認可該品牌。
2.諾基亞，製造能力強，被消費者所熟知，但是功能不全。與夏朗相比，諾基亞在功能方面略遜一籌。
諾基亞致力於高科技產業，擁有更豐富成熟的技術支援，加上諾基亞在中國市場耕耘多年，被廣大消費者所熟知，可是諾基亞走實用性的品牌路線，夏朗完全可以走與之不同的時尚路線。
3．三星技術能力強，處於市場成熟期。三星是南韓國產品牌，興起時間早，技術成熟，但是還需要進一步創新，上網和攝像功能得不到認可。
4.聯想作為國產品牌，逐步走向成熟期。奧運會通訊的全程**給聯想品牌打出了一張王牌！聯想手機靠著聯想電腦的品牌也組、逐漸被消費者熟知，讓它被越來越多的消費者所接受！
5．索愛包裝精美，可是簡訊功能繁瑣，實用性不是很強。索愛手機樣式新穎，可是發簡訊相當繁瑣。
6.走**路線的oppo手機。oppo手機讓人熟知的就是它的**功能，這不乏讓人想到它的乙個突出的優勢，但是這很難走出真正的品牌路線，只能在某乙個領域裡求得生存的機會。
當其他的品牌注重這方面的功能時，oppo就可能有一點兒危機了。
小結：夏朗依靠國有政策的優勢，出入手機市場，擁有一批自主技術支援，同時也具備一定的創新能力，但是比較多年的老牌手機，最大的劣勢還是品牌認知度不高，需要進一步去擴大品牌影響力！而現今最重要的問題就是通過怎樣的方式讓消費者熟知這個品牌，讓消費者相信這個品牌！
或者像oppo一樣記住它優質的音質，或者想聯想一樣，抓住契機打出自己的品牌，走自己確立的品牌路線！
4.1學生可支配狀況符合夏朗手機的營銷市場
為了了解學生的消費水平，弄清夏朗手機的**定位是否與高校學生群體契合。我們將收入水平劃分為以下四個範圍：500元以下、500—800元、800—1200元以及1200元以上四個範圍，學校內55%的學生消費水平集中在500—800元這個水平。
但是在「您能接受的手機價位是」這一題中有73%的人選擇800—1600元。通過整理訪談記錄，我們發現這主要因為學生群體求新，追求時尚的個性特點。這說明消費者心理行為對消費者選擇產品有重要影響。
且調查群體更新手機的時限在兩年左右。這樣遠遠可以支付夏朗手機費用。可見，學生群體屬於**不高的自主品牌手機的理想目標市場。
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