no.20120601001
營銷大會策劃書
花落誰家」團隊
策劃人：姚蘭、蔡美美
適用時間段：2023年6月6日-8日
完成時間：2023年6月 1日
目錄一：活動介紹
二：實施時間
三：方案分析
四：方案定位
五：**策略
六：活動執行
七：活動經費預算
八、控制方案
九：結束語
十：附錄
一、活動介紹：
*活動目的：
本專業通過舉辦這次營銷大賽來鍛鍊學生們的專業實踐能力，在實踐中鍛鍊學生們的口語表達、溝通應變能力，讓同學們深入到營銷中去，進一步啟發創意思維，激發學生們參與活動的積極性和團隊合作的精神，並為以後的營銷創業實習打下基礎。
*活動物件：2011級所有營銷與策劃專業的學生們
*參賽要求：
(1)參賽學生自由組隊 （2）參賽學生需提交策劃方案 （3）參賽學生有100元的贊助金 （4）參賽學生要遵守比賽規則
*主辦單位： 營銷與策劃專業
*口號：買純手工玫瑰，送親人送朋友；人人參與樂，今天您幸運了嗎？套圈，回味你走過的路程，套住屬於你的幸福
二、方案實施時間:2023年6月6日—2023年6月11日
三、方案分析：
（一）競爭對手分析：
本次活動是針對營銷與策劃專業舉辦的一次營銷大會，競爭的對手也是本專業四個班所組成的小組團隊，大家雖都是第一次參賽，都毫無經驗，都是從起跑線上開始的，但是不可忽視的是每個小組都有自己的能力和信心取得勝利，大家都非常有積極性。
（二）產品分析：
1.我們所銷售的是純手工紙玫瑰花（附帶有一些小遊戲），還有一些所需的生活用品
2.玫瑰顏色多種，分為紅、黃、藍、紫、粉，另還精美的包裝了一束11朵的藍色妖姬。
3.**：經濟實惠、物美價廉
4.玫瑰花語：紅玫瑰——熱戀、熱情
藍玫瑰——敦厚、善良
紫玫瑰——夢幻、優雅
黃玫瑰——高貴、美麗
粉玫瑰——感動、愛的宣言、銘記於心、喜歡你那燦爛的笑容
（三）創意分析：
1.自己親自動手折的紙玫瑰花在進行精美包裝
2.設有**活動，真實的百抽百中承諾，花小錢，中大獎
3.套圈遊戲利用花小錢贏大獎來吸引顧客眼球並達到盈利目的
4.設有動感地帶摺疊桌和傘可供顧客休息以及避雨遮陽
5.利用空曠的場地進行大規模的現場布置營造氣氛
四、方案定位：
（一） 市場定位：在學校校園內進行宣傳銷售玫瑰花並利用大學生課餘時間進行套圈遊戲與幸運之心參與**活動
（二） 商品定位：高品位，低價位的玫瑰花，小遊戲多商品的套圈活動與百抽百中的小獎品
（三） 物件定位：校園內的大學生
五、**策略：
1. 直接在校內向學生營銷產品、參與套圈遊戲、參與**活動
2. 在學校宣傳欄上張貼宣傳的海報，熱情的售賣口號，微笑的售賣服務
3. 「花落誰家」售賣玫瑰花優惠活動：買九送大笑臉娃娃乙個、買十朵送一朵、量大從優
4. 利用幸運心理與豐厚的獎品並有百抽百中的承諾吸引幸運星的到來，花小錢，中大獎，滿五次送一次，滿八次送兩次
5. 「圈住你的幸福，套住你的浪漫」，花小錢，贏大禮，滿五個送乙個，滿八個送兩個
六、活動執行：
(一) 現場布置：
1） 舞台搭建：*準備兩張桌子，遊戲道具（套圈，**盒）
設計好的四張海報：一張總宣傳海報（花落誰家）張貼在展板上並用氣球裝飾，兩張遊戲規則（套圈和**）的海報和一張玫瑰花優惠內容張貼在桌子邊緣
兩朵裝飾的向日葵花擺放於桌子兩邊、再用許多氣球進行裝飾
2) 遊戲內容：*套圈遊戲規則：一元乙個套圈，站在指定線外用套圈套中物品即中獎，還有優惠活動（連續套五次贈送一次、連續套八次贈送兩次）
**遊戲規則：在指定的**盒內抽出一張帶有獎品的紙即可，還有優惠活動（連續抽五次贈送一次）
3) 遊戲獎品：
**：大小笑臉各10個、小風扇1個、中性筆12支、蠟燭1個香薰組合1個、棒棒糖1桶、清新劑3個
套圈：大笑臉娃娃5個、小笑臉娃娃10個、蠟燭1個、羅漢小飾品12個、仙人掌花盆3個、花瓶1個、魔方1個、相框1個、青蛙模型1個、跳跳球1個、清新劑2個、旅行攜帶的小瓶子3個
（二）活動人物及分配任務：
1.營銷四班參賽小組人員：
團隊成員呂頻負責套圈活動並協助玫瑰花的銷售；
團隊成員夏榮曼負責**活動並協助套圈活動的開展；
團隊成員蔡美美負責玫瑰花的銷售並協助**活動的進行；
團隊成員姚蘭負責玫瑰花的銷售並統計銷售明細和觀察銷量情況。
2.校內參加活動的學生
3.輔導員和學生處處長、營銷策劃指導主任、文經學院院長
（三）活動內容：
*啟動儀式：學院領導及輔導員及2011級營銷專業全體學生
*營銷大賣家：「花落誰家」全體隊員
*現場活動：玫瑰花大售賣、百抽百中的獎項、套圈遊戲
（四）活動時間流程表：
6月6日當天：
9:30之前現場布置完畢
9:10—9:20所有工作人員到齊
9:20—9:30所有參加活動的學生、老師、領導入場
9:30—9:35主持人宣布活動啟動儀式開始
9:35—10:20重要領導人講話
10:20—10:30領導講話完畢，音響放歌活動正式開始
10:30領導活動巡視考察，活動小組在校園內的藝體中心自行營銷
6月7日當天：
下午3點在二教門口營銷
下午6點在藝體中心門口售賣並設定**活動
6月8日當天：
二食堂門口折價處理剩餘產品，並**送真知棒
七、活動經費預算:
小笑臉40個8元、大笑臉40個10元、中性筆12支5元、蠟燭2個6元、風扇18元、羅漢12個8元、花紙25張22元、包裝紙20張10元、雙面膠3個3元、綠膠2個2元、棒棒糖一桶40元、香薰組合10元、氣球2元、海報紙2.5元、清新劑3個6元、包裝一束藍色妖姬25元，
總計：177.5元
八、 控制方案：
風險**：套圈遊戲無法完全套走商品
**活動無法完全抽走獎品
玫瑰花無法完全售賣
應急方案：
活動現場為了應急陣雨，特地準備了動感地帶摺疊桌以及打雨傘避雨
九、 結束語
本次校園營銷大賽，積累學生經驗，挑戰營銷策略，激發創意，微笑服務，花小錢賺大錢。「花落誰家」團隊採用三合一的方式進行售賣與娛樂活動。利用閒暇時間製作純手工藝玫瑰花進行售賣，低成本，**格；了解到大學生忙碌的生活特地設定套圈遊戲豐富大學生的業餘生活，本團隊花低成本賺取高額利潤；利用大學生年輕的心理和幸運兒的心態設定百抽百中的**活動，豐富的獎品吸引眼球並使我們團隊賺取高額利潤。
十、 附錄（營銷大會6月6日—6月8日營銷賬面細則）
校園營銷技能大賽策劃案
一 活動目的 本次校園營銷技能大賽以展銷會的形式開展，活動是為了響應學院培養高技能應用型人才的號召和培養營銷專業學生了解真實營銷市場需求，集職業技能鍛鍊 專業技能比賽和職業態度訓練於一體的實戰型教學平台。與此同時，為今後河北工業職業技術學院的宣傳打造了一張注重學生實踐的名片。二 活動時間 2013年...
營銷大賽策劃案
營銷策劃案 寫作大綱 i.市場分析 1.企業的目標和任務 2.市場現狀和策略 3.主要競爭對手及其優劣勢 4.營銷外部環境分析 1 經濟 2 法律法規 3 成本 4 競爭 5 技術 6 社會因素.5.內部環境分析 1 優勢2 劣勢3 預期變化 ii.營銷策略 1.營銷目標 預期效果 2.目標市場描述...
汽車營銷大賽策劃案
一 活動背景 二 活動目的和意義 三 活動物件 四 活動時間及地點 五 活動前期準備 六 活動具體流程 七 活動人員安排 八 活動獎項設定 九 活動經費預算 十 活動後期總結 十一.活動應急預案 一 活動背景 隨著中國國際化程度的加深以及市場經濟的不斷繁榮，對於汽車學院畢業的大學生而言，市場營銷能力...