**處理方式：
1．**是你唯一考慮的問題嗎？假如不適合你便宜你會買嗎？
當你還沒有來得及介紹產品時顧客問到**。你如果說了。可能顧客會回答太貴了。
然後可能就完了。這進候千萬不能先**。這時可以問:
價錢是你唯一考慮的問題嗎？假如這個產品並不適合你但是便宜你會用嗎？
3．太貴了是口頭禪。
往往好多時候顧客已經習慣了討價還價.並不是真的希望**可以再低點。
4.談到錢的問題是你我最關心的問題。最重要的問題。這個重要的問題我們留在最後談。我們先看看這個產品是否適合你。
5．以高來對比。
找乙個**的來作出比較。如果有系列產品一定要從上往下**。不能從下往上報。（心裡感覺會不同）
這個1000（顧客會想有點貴哦）
這個2500（顧客會想好貴哦）
這個5000（顧客想太貴了）
這個18000（顧客會說，天吶，殺人呀）
如果從高往下報就是另一種心情了。
這個18000（顧客會說，這麼貴呀）
這個5000（好貴）
這個2500（這個還可以啦）
這個1000（哦，這麼便宜）
還有的會故意報錯價。多報然後說對不起記錯了。應該是。，，，，，
6．你這個這麼小。
你看鑽石那麼一點就成千上萬的，，。。。我們的。。為什麼覺的對。
7．說明產品的**。
8．以貴為榮，賓士原理。
（適用於本身產品是本行業的龍頭老大）因為它是最好的。顧客問這麼貴，對呀因為這是賓士，這是全世界都有名的。
9．好貴。
你有聽說踐貴嗎。
10．價值細分。細到每月，每天。（大樹盤算法—分到很細）
比如我們這個冰箱1500元，但是可以使用三年，這樣每年才500塊錢，每月40多塊，平均每天才1塊多。您只要每天省一塊多現在就可以把我們這款最新的節能冰箱抱回家。
11．是的，我們的產品確實很貴，但是有。。。人在用。你想知道為什麼嗎。？
12．你有沒有不花錢買過東西？你們有沒有因為省錢而買到東西使用後後悔呢？你同意不同意一分錢一分貨。（我們沒有辦法給你最便宜的**，便我們會給你最合理的產品。）
13．富蘭克林法。用一張白紙把好處，壞處分別寫出來。好處，。。壞處呢。花掉。。錢，，用了，。時間。。就可以。然後看哪個方面多。
14．你覺的什麼價錢比較合適？（只適合你的產品可以適當浮動的）但千萬不能答應的太快。
這時候立既出現三種情況。可以成交價。勉強成交價。不可成交價。
比如你賣衣服。最低200客人來了以後你就說。380然後你問：
「你覺的多少錢你覺的合理」。假如客人說280這種情況屬於可以成交價，但你千萬不能答應的太快。要說這樣不大好說，我們本身就不多賺錢。
您再加點吧。。。。最後還得說：「這樣吧。
這件衣服就280賣給你了。但是你必須答應要幫我再帶幾個人來。顧客就會想：
「先買了再說吧，誰管他以後呢」但也有的顧客就真的會過了幾天沒事了給你帶幾個人來，。而且你還要告訴他，這個**你千萬不要到處亂說，否則我們到哪去賺錢呀。。。。哈哈。
假如第二種情況。顧客說200，也就是正好成本價，勉強成交價。那你就磨吧。能多一點是一點。多磨十塊，水電費出來了，再多磨十塊，可以交一點房租。。。。。
第三種情況。不可成交價。這種情況下怎麼辦？
「你出，，錢一定有你的理由。為什麼呢？」假如回答。。。乙個跟這個差不多。
「差不多就是有差別。」然後找出差別。「看起來很象」
「象不一定就是對吧。」然後告訴他你慢慢看。
15．**比較重要還是功能比較重要，效果比較重要。？
16。生產流程來之不易法。
如茶葉。。。。這種茶全年生產二千克。，而且必須在清明前一天早上太陽出來的時候才能採。而且有一部分要送給國外當禮物，一部分歸國家領導使用。。。。。。
17．**不等於成本。
如兩種產品。第一種便宜但用一年，第二種貴但能用三年。這樣算下來……
18．覺的，感覺。後來發現。。。。。
我覺的也是有點貴,但為什麼有這麼多人買呢.後來我發現原來我們的產品….這種也許就是今年流行的款式……
如何讓顧客從「太貴了」轉變為「真值錢」
當顧客挑中產品的時候，可以根據動作 神態 說話的語氣等判斷顧客對這件產品的喜愛程度，如果顧客可以主動體驗產品，而且產品穿起來很好看的話，店主就可以適當的多要價。在顧客砍價的時候，就算東西的利潤很高了，也不能一口答應，要說你太會砍價了，什麼這個東西賣不了，也就是你，很難為的話，這樣顧客會覺得她買的真的...
應答顧客說太貴了的最佳話術值得一看
羅馬柱，寓意 產品風格來自歐洲義大利羅馬城。象牙白塑造臥房精靈傳承了歐洲鄉村風情的浪漫明快，以單純聖潔的象牙白為基本色調。別緻的手工雕刻，將花冠圖案引入到床頭中間，寓意和平與守信。簡化的羅馬柱，以及兩端弧形線條都似無意的勾勒，小巧精緻中給人穩定的感覺。這款床的床體由優質樺木製成，採用了六腳支撐加固底...
如何應對顧客的討價還價
顧客的討價還價一直是導購員最頭疼的問題，很多銷售的失敗都是顧客的討價還價導致的。那麼對於終端的建材導購員來說如何處理 問題呢？個人認為顧客的討價還價基本分為三個階段，每個階段討價的目的是完全不一樣的，其相應的處理方式也自然不同。第一階段 了解期。了解期是指顧客在第一次到專賣店了解產品時，這時顧客基本...