一、 銷售業績回顧及分析
（一）、業績回顧
總回款銷售8臺，基本保證了一定高的利潤率。
（二）、業績分析
促成業績的正面因素：
採用多種合作模式，發展**與運營商雙管齊下，加強了銷售過程控制、明確了提成獎勵辦法提高了積極性。
存在的負面因素：
**商渠道的開展面較窄；品牌形象、產品口碑方面工作不到位、品牌影響力小；大公司如xx等的介入致使銷售**下滑、競爭加鉅。
銷售工程師的業績差距大、沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，存在等靠要的現象；
二、上半年年的工作總結：
在上半年的市場銷售中，我們成功開拓了鐵通市場，鐵通的成功介入也對整個全年的市場計畫的落實起到了很好的作用，並通過實際合作的成果打消了一些對鐵通回款難的顧慮，並對下一年的深入合作開了很好的頭。
在上半年的市場銷售中，我們以合作方式開啟了電信市場，例如在xx電信的專案開展，就是依託了這種實踐中不斷摸索出的多元的合作模式，成功打入市場，擴大了產品的知名度及影響，也促進了市場計畫的落實，並在整個市場營銷計畫中佔到了舉足輕重的位置。給我們新的市場計畫提供了成功的模式及案例，為以後市場工作開展提供了切實可行的借鑑參考。
上半年度，我們先後在xx網通系統建立了xx、xx、xx、xx幾個測試點，並在xx網通銷售了一台裝置，其它的雖然沒有簽訂合同，但網通系統對於我們的產品基本上是認可的，雖然由於網通系統的因素及我們投入的精力有限，網通的整體銷售局面不太好，但畢竟網通系統的需要是比較大，新一年的銷售中，我們要繼續把網通系統的工作做好，把現有試用裝置轉化為銷售裝置，並爭取數量最大化。
縱觀上半年的市場工作，還有很多急待解決的問題，首先，在品牌營銷中，沒有建立起典範式的品牌樣板市場，例如在已成功打入的xx網通系統，從已使用***x的地市運營商來的評價中可以看出，我們在產品的銷售與良好的服務結合上工作不到位，對我們對整個網通系統的推廣造成了一定的被動局面。
銷售人員缺乏統一的營銷培訓，造成觀念、思路、方法和工作執行力上有待提高。
部門間的溝通與協調上的不統一，造成了一些研發進度的控制與市場工作有些脫節，市場反饋回的問題與資訊沒有及時解決與落實。
在已經到來的2023年，我們市場部將迎接更多的挑戰，在面對xx、xx、xx等不斷加入的競爭對手，擺在我們面前的將是乙個機遇與挑戰並存的市場環境，在這一年中，我們必將以更大的熱情與力度，在其它公司產品還沒有大規模商用之前，占領更多的市場份額。
三、 新一年的市場計畫部署：
（一）營銷隊伍建設及人員管理
針對目前的工作需要，擬招聘兩人，擴大營銷隊伍到六人，分別擔負分區域的市場任務及目標的達成、市場管理、**商開闢、技術支援及維護工作。以老帶新，使新加入的員工能盡快適應工作。
（二）薪酬獎勵及考核制度的明確
薪酬與考核制度緊密相聯，考核分定性考核及定量考核兩部分。定性考核技術能力、業務溝通能力、協調能力、紀律性；定量考核業務計畫、營銷任務計畫及落實、鑑單回款績效。在對個人全部工作的評估中定性考核佔30%，定量考核佔70%。
部門及員工提成比例按銷售回款額季度分季度提取，提取比例，結合考核情況再加上完成台數，分為3臺以下4%，3-6臺5%，6臺以上6%的提取辦法，如果考核分達不到滿分，則扣除考核不足部分相應的額度。
（三）年銷售目標的確立
2023年計畫部門銷售回款任務目標為250萬，爭取達到300萬以上的銷售。
鞏固並促進三個市場，以xx網通、xx電信、鐵通系統的成功推廣為基本點，在新的工作中，擴大新地市銷售、老地市二次銷售與新模組p2p、voip、廣告推送的推廣相結合。
開拓新的區域市場，圍繞xx網通、xx電信、***x網通系統為重點開展，配合其它省份鐵通、電信的推廣把07年的銷售工作全面展開。
新的一年中，市場部全體員工將明確讓「讓企業活在明天」的使命，以強烈責任感及熱情來提高工作效率，推進專案開展，提高創造力和執行力，在做事的觀念和方式上找到取勝之道。
市場部2023年7月
上半年市場部工作總結暨下半年工作規劃
今年是公司銷量較高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是擁有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司的高速發展作出了一定的貢獻。回顧市場部上半年的工作，大家的工作積極性是高的，工作也是盡心盡責的，在瑞爾這個大...
市場部上半年工作總結
2011年上半年，平高集團市場部經過人員機構調整，各個管理科室工作逐漸步入正軌，並根據市場管理情況有針對性地進行策略思考和規劃，同時，在市場營銷活動中，與營銷中心各部門互相配合較好地完成了上半年各項工作任務。主要工作內容如下 一 市場部上半年工作內容回顧 1 市場調研方面 隨著社會經濟的發展，電力投...
市場部2023年上半年工作總結
2012年上半年市場部在公司領導正確指導下，開展了大量的有針對性的工作，提高了工作效率，加強並結合市場部自身情況制定安全防範措施，為迎保十八大做好準備。下面我將本部門1 6月份的市場經營與管理 商戶續簽合同及二手筆記本收售等情況做以下總結 1.市場經營與管理 在2012年上半年市場部強化管理 狠抓落...