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市場管理中心
海事部員工工作操作指南
（2023年8月29日）
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目錄一、 市場部概況
二、 市場部的定位及職責
三、 市場部海事部詳細工作操作流程表
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巨力索具股份****市場部是引領企業發展，市場資訊收集，公司銷售產品定位，銷售政策的參與制定，新產品的開發，從銷售管理上幫助生產廠降低生產成本的乙個綜合管理部門，市場部就是乙個品牌軍、勝利軍！
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二：市場部的定位及職責。
（一） 作為公司的情報機構
1） 跟蹤行業發展趨勢，建立和完善營銷資訊收集、處理、交流及保密系統。
2） 蒐集行業資訊，特別是競爭對手產品的效能、**、競爭手段等情報的收集、整理和分析；
3）負責組織執行市場調研計畫的制定及實施；
4） 進行市場調研，掌握客戶的多方面資訊，為公司市場的良性拓展提供決策依據；
（二） 作為公司的參謀機構
1） 制訂我公司品牌戰略、營銷戰略和產品企劃策略；
2） 制訂公司業務短、中、長期目標；
3） 做出銷售**，提出未來市場的分析、發展方向和規劃；
4） 新產品的推廣和全面推廣的規劃；
5） 參與制定產品**；
6） 為重大投標活動和工程出謀劃策；
7） 整理分析公司各業務部門的業務資料資訊（比如大客戶的制定，幾大行業的劃分等等）；
8）負責產品全方位企劃，包括**企劃、銷售前期企劃、通路企劃、延伸企劃；
9）及時、全面宣傳貫徹公司政策，提公升一線銷售人員的戰鬥力；
（三） 作為公司業務的監管機構
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1） 業務系統良性執行稽查；
2） 了解、掌握業務員心態並進行心態建設；
3） 負責對駐外業務人員、專業知識培訓和監管；
4） 負責特殊情況的產銷的協調工作。
5）在市場實踐中蒐集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給新市場複製；
（四） 作為公司的公關機構
1） 實施品牌規劃和品牌的形象建設；
2） 制定及實施市場產品推廣活動的參與企案；
3） 完善、規範業務系統對外的各類公司宣傳口徑，必須與總公司保持高度一致；
6） 全力配合公司駐外銷售人員作好公司的售前、售中、售後服務工作；
7） 代表公司對銷售駐外發布需發布的資訊。
以上為我對市場部職責和工作範疇的理解和建議，請領導給予批示和審查。
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三：市場部海事部詳細工作操作流程表
先了解海事部行業概況（海事部包括船舶修造、海洋海事、港口裝卸）
↓了解海事部歸屬單位客戶與我公司合作的詳細情況
↓從公司erp中整理出每個客戶詳細的合作產品（從而做到對客戶的深入了解）
↓做出每個同行業單位的同年訂貨量對比表
↓整理行業歸屬單位詳細的組織機構
↓對海事部所有歸屬客戶單位進行分析（a\b\c\三類客戶劃分對比）
自己達到全面了解掌控市場
↓深入學習專業技術知識，填充自己，讓自己真正成為該行業的專家（對產品、對市場的掌控、對產品推廣的定位都要有最明確的判斷力）
↓走出去，走到每個與公司合作客戶單位直觀的了解市場，達到知己知彼
↓做好新產品的推廣，並挖掘新產品，有詳細的填充思路
↓走訪客戶尋求客戶需要收集素材做好新產品調研
↓駐外大型專案的參與協助駐外銷售拿下訂單
↓詳細走訪該行業戰略客戶單位，調查並做好服務資訊
↓達到一定專業知識水準後，做好駐外產品專業推介培訓
↓完善銷售隊伍做好駐外業務人員的專業知識、流程培訓
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外貿業務員的詳細工作流程
步驟 方法 1.一 接到詢盤 1 認真 1 與工廠核對最新產品 2 查當日最新匯率 3 核算fob 4 與貨代聯絡詢最新海運 5 單中各種引數一定要準確，尤其是貨櫃的裝量 6 付款方式要確認 2 做樣品 1 安排工廠打樣 2 一定要客戶確認樣品在下單 2.二 客戶下單 1 做pi 1 公司名稱 客戶...
建築工程員的詳細工作流程
資料員負責工程專案的資料檔案管理 計畫 統計管理及內業管理工作。一負責工程專案資料 圖紙等檔案的收集 管理。1.負責工程專案的所有圖紙的接收 清點 登記 發放 歸檔 管理工作 在收到工程圖紙並進行登記以後，按規定向有關單位和人員簽發，由收件方簽字確認。負責收存全部工程專案圖紙，且每一專案應收存不少於...
企劃部新架構及工作職責 含詳細工作流程
企劃部新架構及工作職責 一 工作方向 a 公司企劃文宣工作 b 公司官網建設與電腦維護工作 c 公司網路形象傳播與網路環境淨化工作。二 工作內容 1 重要工作內容 a 公司形象體系的規劃與建設 b 公司重要會議 大型活動的策劃 文案 設計 簽呈 物料製作 布展 c 上級領導臨時安排的其它相關重要事務...