2023年工作總結和2023年的工作計畫

2023年即將過去，在到公司這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

一、2023年總結

（一）工作總結：

自2023年6月1日，正式加入公司的這六個月，對於我來說是一種成長與進步的歷程。從頭開始學習一種我完全陌生的工作方式、工作內容、以及工作程式。

1、在銷售學習的這半年中逐漸了解熟悉所銷售的相關產品，同時也在不斷擴大所能銷售的產品。

2、通過公司所提供的平台開發出一些客戶。

3、在銷售上也有了一些進展，同時有拓展客戶的想法和要求。

4、能及時與客戶溝通，了解客戶需求，但有時對專案及客戶的判斷還不夠準確。

5、逐漸熟悉了解了公司的銷售模式、理念和工作程式。

（二）工作中的不足：

雖然我已從事了十年的銷售工作，擁有一定的銷售技巧和方法，但加入公司後我也發現了自身的很多問題。

1、對嵌入式行業了解還不夠深入，對產品了解單一。

2、對相關產品的技術問題掌握過度薄弱，不能十分清晰地向客戶解釋。

3、對於一些大的問題不能快速拿出乙個很好的解決辦法。

4、有時遇事考慮也不夠全面，不夠細緻。

5、沒有完成當年的銷售任務。

雖然努力做了一些工作，但距離工作中公司領導對我的期望和要求還有很大的距離。這些問題我決心在以後的工作中加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。

二、2023年計畫

2023年已過，未來的日子依舊充滿了挑戰和機遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態度的。但我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的協助，加上我個人的不懈努力，2023年會是我在各位的陪伴下蛻變的一年。

（一）新一年的展望/期望：

1、努力完成公司所下達的銷售目標。

2、努力提高對公司銷售產品技術問題的掌握，全面提公升自己的銷售能力。

3、進一步開發空白市場，積極開發新客戶，維護好老客戶。

（二）對公司的期待/願望：

1、公司能多組織一些相關產品、技術問題、商務禮儀的一些培訓。

2、公司能加強技術人員的配備。

3、公司能明確各部門的職責和人員的管理。

4、公司的2023年的產品手冊能更完善。

希望和機會是留給有準備，並且懂得封存疼痛的人的。不捨棄一些執念，大概永遠都沒法邂逅接下來的風景。無論別人怎麼看待，或者自己如何探尋，重要的是我必須要用一種真實的方式，度過在手指縫間如同雨水一樣無法停止落下的時間，要知道自己將會如何工作和生活！

很多時候，我們無法去想是否能夠成功，既然選擇了前進的方向與道路，便只顧風雨兼程就好。所以初心莫忘，謹以自勉。