看完**，受益匪淺啊，謝謝。我有點找工作方面的問題想請教一下，還望不吝賜教。
我想應聘某汽車公司的大客戶專員，開發簽單大客戶，但我一直從事其它行業的銷售，汽車從來沒賣過。按照**所述，面試前寫個報告，但不太好寫，自己根本不了解汽車銷售實情，發現不了問題，更談不上解決方案了。諮詢過朋友圈，也愛莫能助，網上資料倒有點，但不是核心，起不到效果。
請問我該往哪方面去找這些問題？
回答：面試的核心是你要展示以下內容：能給新公司帶來什麼價值？
能為新公司解決什麼問題？想回答好上述問題，就需要在背後花費點力氣，自己先做好市場調查。在調查中去發現新公司產品的優勢、劣勢及市場發展機遇。
掌握第一手資料，你面試時根本不用提及過去經歷，只需講明白這次市調發現的問題，以及你的解決之道，包括能給新公司帶來什麼有益價值，呵呵，話音剛落，保你讓新公司參與面試的hr和銷售總監對你的工作熱情、方法和態度刮目相看！嗯，此面試方法百發百中，彈無虛發哦：）
如何做好市調？先到客戶4s店轉轉，充當「刁蠻」顧客，多聽聽他們一線銷售員的推介，既學習又順道找問題，每次聽完推介做好筆記。等下次見面再丟擲一些刺激性話題，比如說a車不如b車，硬傷多……然後再聽聽應答說辭，當你問完20位銷售員，基本能門清兒。
很多汽車廠商在一座城市不只擁有一座4s店，本著把事情做透原則，應該跑完全部店面，掌握情況越多，心理越有底氣。
市調有3招常用。1、套別人的話。客戶想閒聊，汽車銷售不敢得罪，你問什麼，他們自然要回答，於是你……幾回合便能從中發現問題；2、在銷售現場，冷眼旁觀，多觀察買車顧客的言談舉止……順道多跟潛在購買者聊；3、多跟競爭對手銷售代表聊，從對手那塊打聽自己公司的產品優缺點，也頗具價值性。
綜合來看，跟20位銷售員充分溝通，是本次市調深入及準確度的基本保證。所謂知己知彼百戰百勝，道理如此。
你說：「按照**所述，面試前寫個書面報告還真不好寫……」對於不熟悉的行業，說不到點上就別動筆。但通過親身市調，把應聘公司情況摸清楚，再撰寫個報告還難嗎？
先不論面試成功與否，在本次面試中，你學到良好的做事方法並養成好的做事習慣，比單純的某次面試強得多。
去年年底，我曾幫過一位朋友去面試一家大型家電企業，他苦於沒有快銷品銷售經驗，有畏難情緒。我讓他到國美和蘇寧，做了整整三天市調，鼻子下面是什麼？嘴巴啊，使勁問唄，冒充幾個身份地問，最後他在面試中脫穎而出……
當然，還有很多面試巧招能給考官留下印象。那位朋友曾告之初試時，人力資源部無意說起廣東大區今年任務是3億銷量，如果他面試過關，可能負責廣東a市的銷售工作。我認為家電銷量跟該城市的人口、經濟發達程度有密切關係，而gdp基本能反應該城市的經濟面貌，於是網上搜尋相關資料，做了簡單匡算：
去年廣東省gdp ：3億元今年銷量 = 去年a市gdp ：x銷量，計算得出a市今年銷售任務大概是1500萬元。
總部複試時，他在恰當時候告訴考官：「預計a市今年銷售任務是1500萬元！」大區經理聽完有些吃驚，當小蘇闡述匡算思路後，兩位考官頻頻點頭。
估計心理在想：「這小夥子思維敏捷，條理清晰，對數字敏感，也許是做銷售一把好手……」後來大區經理告訴他，a市今年任務是1560萬元。
你整理好市調資料，理順條理後，是否能冒充銷售給潛在客戶打打**，先嘗試推薦一下，如果有好苗頭，再在面試時反饋出來，相信能給考官乙個好印象！（主動、積極、熱情、思考等個人特徵表現得一覽無餘，都能得到加分）
愛因斯坦曾說：「成功＝艱苦勞動＋正確方法＋少談空話。」其實也就是「苦幹＋巧幹」，憑此努力，你將無往不利！好，順祝工作順利達成：）
看看大牌銷售高超的面試方法的，現從書中摘錄一段面試橋段，一起來分享：
碰巧，一家新創刊的財經類雜誌k雜誌，正在招廣告總監。我決定斗膽一試。
面試前我把k雜誌翻爛了，花費兩天時間寫了乙個策劃和經營報告。面試那天見到了k雜誌老闆，李總。從李總面相和舉止中我能察覺他精明、善變、急躁、敢想敢幹。
李總是從資本市場上出來的，現在是出版人，但不懂傳媒，想問問雜誌經營之道。我也沒說啥，先把報告遞上去。很快，李總臉上浮現出點笑紋：
「雨總，雜誌廣告的銷售策略寫得不錯，能發現問題，也有解決辦法。但別人簡歷都經歷和業績表現，你，怎麼一字不提？」
「李總，您面試最關心啥？當然關心的是能否招到管用的人才！我寫的策略對路，那自然聘我。
如果我使勁講過去經歷或業績，您關心嗎？呵呵，沒體驗就沒共鳴呀，說了也意義不大。」嗯，對於這類回答，我事先早就想妥了。
策略報告起了催化作用，雙方談話由面試逐漸轉變成了聊天。我不經意間告訴他，手裡這期k雜誌哪些是收費廣告，哪些是贈送。李總聽完甚感驚奇，忙問。
我微微一笑：「大牌公司投放廣告是按計畫發布，我在同期其他大牌財經雜誌沒看到這些廣告，而k雜誌獨有，顯然是白送。」
「呵呵，說得有理。還有乙個問題，雨總在4a廣告圈裡人脈怎麼樣？」
早知他要問這檔事兒，我從書包裡掏出個皮本子，「李總，本兒上記錄了100多個頂級4a公司的聯絡，不僅包括媒介、計畫、ae等部門負責人，還有他們的性格、資歷、愛好，甚至細緻到服飾愛好。」
之所以有準備，不是咱裝神仙，而是經驗所得。雜誌品味高，讀者群層次高於報紙，適合大牌品牌在意見領袖群中樹立形象。而大牌客戶基本由4a公司壟斷**，k雜誌想在廣告上有所建樹，必然離不開4a幫襯，所以咱有備而來。
這本子是我的客戶通訊錄整理版，嘿，放在李總面前，他從前翻到後，從後翻到前，不經意間臉上再次浮現一絲笑容。
趁熱打鐵，面試前的充分準備，現在有了展示機會：我把幾本同期大牌雜誌擺出來，和k雜誌一一對比分析，找不足。從封面設計到內頁版式排版，從文章編輯方向到發行策略，從高階推廣到舉辦創刊一週年紅酒推介會，甚至連雜誌紙張都發表了看法：
「李總，k雜誌內頁是85克銅版紙，雖然隨眾，但有缺陷。您看，雜誌捏在手裡感覺沉，硬，親和力不夠。據我所之，美國財經雜誌《富比士》用紙別具一格，他們採用一種柔軟輕便的特殊銅版紙，整本雜誌柔軟輕便，適合商務人士閱讀，又不影響印刷效果。
我們不妨借鑑。」……話音一落，李總頻頻點頭。
總之，我把幾年來所學知識全抖落出來，包括如何組建廣告部的思路也合盤托出：《運用『良性貨幣驅逐劣性貨品』的原理組建部門》、《運用『二八原則』管理部門》、《運用『目標細分法』開發客戶》、《籌辦賽車版，招攬汽車廣告》、《如何與4a廣告公司深度合作》……
一番侃侃而談打動了李總。看，他有些沉不住氣了：「今天聊得不錯，那雨總在薪水這塊有什麼要求？」
「李總，還是您說吧。」我反問道。
……未完待續
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