2023年第一季度銷售工作計畫
第一季度計畫主抓六項工作
1、銷售目標
(1)區域業績目標落實到位
(2)第一季度計畫實現40萬業績(1月份做好鋪墊工作,2、3月份必需做到40萬業績
2、客戶分類
(1)根據客戶關係,各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、**客戶
重點客戶:南方電網超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網電力科學研究院,佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局,肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局
一級客戶:廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白雲供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局,南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、雲浮供電局
二級客戶:端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局**客戶:各供電所
3、 業務員重新調整
現有業務人員客戶分工
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局
楊華(番禺供電局、南方電網超高壓公司
張敖日格樂(增城供電局
周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局
呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局
李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、雲浮供電局
馬麟犢(從化供電局
李茂明(花都供電局
業務人員變動分工
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局
楊華(番禺供電局、南方電網超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局,該業務人員的工作能力較強,而且現有客戶較少,建議把上述客戶交給此業務員) 張敖日格樂(工作經驗不足,建議調整
周玉輝(因該業務員的客戶較多,無時間開發新客戶,建議把該區域供電局交給其它業務人員,增進重點客戶的工作
呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局
李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、雲浮供電局
馬麟犢(從化供電局
李茂明(花都供電局
新招業務人員安排在廣州區域、佛山區域電力系統
調整相關措施
(1)對業務員的綜合能力進行測評:工作表現、社會關係、應變能力、銷售目標、業績達標情況
(2)對於銷售業績不達標的人員進行季度調整,或者從本單位人員進行內部招聘、社會招聘
(3)計畫社會招聘2人,工作經驗及相關行業履歷
4、業務員培訓
(1)針對性找出客戶需求產品
(2)針對性的產品培訓
(3)針對性業務技能培訓
5、工作安排及目標
(1)1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底,找出客戶對產品的需求品種,以便為市場開拓提供參考依據
(2)1、2、3月份落實市場計畫銷售任務,業務人員銷售任務分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬
(3)帶業務員熟悉客戶各個部門人員
(4)重點培養有潛力的銷售人員
(5)做好陪跑工作
銷售季度工作計畫
銷售季度工作計畫一 為了更好的開展本大區的工作,使工作能有條不紊的開展和進行,在餅乾的銷售淡季已經到來,要做到 淡季是旺季 現列出第二季度 五 六 七月為我公司第二銷售季度 的工作重點。第二季度的工作主要以市場網路建設 銷量目標的達成 團隊管理和市場調研及產品提報等為主。一 市場網路建設 目的 建立...
銷售部門季度工作計畫A
工作計畫 單位部門 日期 年 月 日 銷售部門季度工作計畫 銷售部門季度工作計畫 1 擴大銷售隊伍,加強業務培訓。人才的引進和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。企業無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人...
加油站銷售季度工作計畫
三一文庫 工作計畫 一 輕油銷量和ic卡比例 回顧去年,經過我們全站人員的努力,加油站正在逐步走上正規 良性發展的道路。20xx年11月10日起,由於上海實現 國四 標準,加油站的銷量有了較大增長,20xx年杭浦高速北站銷售輕油16642噸,杭浦高速南站銷售輕油9245噸,非油品各銷售4.5萬元。今...