綜合實踐作業要求
綜合實踐作業是學員在完成培訓課程學習後，運用所學的營銷理論和方法，結合工作實際撰寫的乙份客戶開發案例，作為銷售類人員崗位資格培訓考核內容的一部分。
一、客戶開發案例的內容要求
客戶開發案例是針對營銷工作實踐中開發新客戶或維護老客戶的真實情況陳述和總結，一般包括以下內容：
1．客戶背景情況簡述；
2．客戶開發或維護過程介紹；
3．客戶開發和維護過程中的難點問題以及處理的策略和方法；
4．客戶開發維護的成果和收益；
5．結合所學知識和方法，分析總結案例帶來的啟發與思考。
要求內容介紹完整、敘述清楚、資料準確、分析到位。
二、格式要求
1. 以「省份名稱+學員姓名」形式命名作業檔案；
2．頁面設定紙張大小為a4；
3. 第1頁請註明學員省份、姓名、單位、身份證號、作業題目，字型為宋體，字型大小為小三號；
4. 第2頁為作業正文，字型為宋體，字型大小為四號，1.5倍行距，顯示頁碼；
5. 字數在1000-。
三、評價標準
綜合實踐作業成績將分為優秀、合格、不合格三個格次。優秀率在10%左右。
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倉庫管理人員崗位任職資格培訓
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