永恆集團
二○○九年度工作報告
在這金虎報春、辭舊迎新的美好時刻，我受永恆集團領導班子所託，向董事會和全體員工報告二○○九年度工作情況。二○○九年是不平凡的中國牛年，是新中國成立60周年的大慶之年，也是中國改革開放第二個30年的繼續深化和全面發展的開篇之年。這一年，在世界經濟遭受金融危機的重創低迷之際，中國經濟卻率先回公升，房地產市場也強勢逆轉，房價穩步上揚。
正是在這個大的巨集觀背景下，全體員工在集團董事會的正確領導下，銳意進取、求真務實，緊緊圍繞著全年工作經營目標，整體推進，紮實工作，在集團經營發展、產品營銷、工程建設及企業內部管理等諸多方面均取得了可喜成績，造就了我們永恆集團的「牛」年！可以毫不誇張地講：二○○九年，是永恆集團搶抓機遇，順勢而上，實現企業變革和體制創新、向集團化運營邁出堅實步伐的一年，更是集團公司取得豐碩成果，走向輝煌的起步之年。
二○○九年度主要工作目標的完成情況：
——營銷工作成績斐然。二○○九年集團實現銷售收入11.8億元，完成比例為134%，大大超額完成了年度目標。
——工程建設如火如荼。二○○九年集團在建工程總面積63萬平方公尺，其中新開工面積48萬平方公尺，竣工面積9.8萬平方公尺。
二○○九年下半年，房地產市場形勢趨於好轉，集團順勢而為加大了開發力度，果斷組織遠大理想城專案、永恆尚東專案和新鄉理想城專案新開工48萬平方公尺，重新整理了集團發展史上的年度新開工記錄。
——內部管理躍上新台階。二○○九年，我們集團審時度勢、狠抓企業內部治理，在機構改革、目標管理、制度建設和人力資源管理等方面取得了突破性進展，有力地支援了集團專案開發建設和營銷工作，初步摸索出一條比較適合集團發展的管控模式，營造了乙個權責明晰、高效和諧的企業環境。
——集團化經營初具規模。為適應集團業務拓展的需要，二○○九年五月份，永恆萬通專案公司成立；二○○九年八月份，永恆凱悅專案公司實行股權調整，由兩個公司合資調整為集團獨資，兩個新專案公司為集團的發展增添了有生力量。截止二○○九年八月，集團下設七個分公司，成為投資觸角涉及北京、新鄉，集房地產開發、物業管理、高爾夫休閒和投資於一體的集團化公司，為未來幾年的跨越式發展奠定了堅實的基礎。
二○○九年度集團及專案公司各項工作回顧與總結：
一、工程建設工作：嚴格管控、狠抓管理，工程建設工作全面提公升
（一）以「現場會」為管理平台，抓實抓好現場管理
為抓緊抓好專案公司的工程管理工作，集團依託「現場會」這一有效管理平台，每月由集團總經理帶隊檢查工程建設現場，了解現場實際情況，對現場的工程質量、施工進度、安全文明施工等工作進行檢查，並就檢查中發現的問題及時督促落實整改。現場會制度施行以來，對預防和處理工程質量安全事故起到了積極作用，二○○九年，各專案工程未發生重大安全事故，工程質量較往年有較大提高。
（二）嚴格控制工程質量和成本，抓好工程施工管理
二○○九年是永恆集團的「品質年、發展年」，一年來，集團將質量、安全意識滲透到工程建設的每乙個環節。在工程施工管理方面，各專案公司工程部始終貫徹「抓細節嚴控質量，促落實加快進度」的思想，竭盡全力在工程質量、工期、成本、安全文明施工等方面狠抓落實，廣泛推行招投標制度，確保各專案公司招投標工作的規範性，較好地控制了工程質量，提高了專案的品質。
二、市場營銷工作：搶占先機、出奇制勝，創新營銷全線飄紅
二○○九年是集團營銷策劃出重拳、收碩果的一年。上半年，房地產市場形勢尚未明朗，為了突破銷售堅冰，遠大理想城專案、新鄉理想城專案和永恆尚東專案不斷探索新的銷售渠道，在市場遭遇寒冬時創造了不俗的銷售業績；下半年，房地產市場形勢強勢逆轉，三個專案抓住有利的市場時機，採取有力措施，乾脆利索地贏得了銷售滿堂紅，以11.8億元的良好業績鑄就了集團銷售工作的里程碑。
（一）搶占市場先機，銷售工作再創新高
對於房地產銷售工作來講，銷售時機可遇不可求。二○○九年四月份，房地產市場逐步回暖，遠大理想城專案抓住時機，v2號樓提前乙個月開盤，當日成交102套，成交金額突破6000萬元；五月份，新鄉理想城抓住熱銷時機，通過不間斷的**活動吸引了客戶關注，促進了專案銷售工作的順利開展；此外，遠大理想城在三期不具備銷售條件的情況下提前開盤，搶占了市場先機，當天銷售近300套，銷售額近兩個億元。永恆尚東專案也巧借樓市熱銷的東風，順利完成紫南花園商業房的銷售任務，除1套商鋪外其餘商業房均已售罄。
正是有了敏銳的市場觸覺，及時搶占了銷售良機，二○○九年的銷售業績較二○○八年有了大幅上公升，為集團二○一○年的發展奠定了堅實的基礎。
（二）營銷活動推陳出新，創新營銷取得佳績
二○○九年，遠大理想城和新鄉理想城專案積極開展形式多樣的營銷活動，使專案品牌在短期內迅速傳達至客戶，有效提公升了專案的知名度和美譽度。遠大理想城專案通過贊助縱貫線演唱會、與省實驗幼兒園簽約、與河南商報聯手進行百萬助購等三次大的營銷活動，使專案的市場關注度短期內高度提公升；新鄉理想城專案通過「雙城計」、贊助少兒才藝大賽兩項活動，有效地吸引了客戶關注，積極促進了專案銷售。營銷活動的開展不僅為專案帶來了良好口碑，對專案銷售工作也起到了積極地推動作用。
同時，專案還推行「以客戶為中心」的服務理念，促進客戶老帶新。一年來，多樣化的營銷活動將專案的品牌建設和知名度推向新的高度。
三、內部管理工作：深化改革、加強管控，內部管理成效顯著
（一）深化機構改革，探索集團新的管控模式
集團化運營對我們現行的管理機制和運作模式提出了新的課題，結合集團發展實際，董事會不斷創新管理模式，加強集團科學化、程式化和制度化管理，提高管理實效，確保集團高效運轉。本著「集團機構精簡，專案公司做專做強」的原則，二○○九年二月份，集團進一步深化機構改革，將集團本部原有部門由九個精簡為五個，實行強矩陣管理模式；同時，在七個專案公司實行總經理負責制，逐步建立健全專案公司的部門設定，確保專案公司在集團授權範圍內順利開展各項工作。機構改革近一年來，取得了初步成效，集團與專案公司明確了權責分工，集團運營朝著規範化方向穩健、快速發展。
近一年來的發展實踐證明了機構改革的成功，標誌著集團在探索科學管控模式的道路上邁出了堅實的一步，為二○一○年集團的跨越式發展奠定了良好的管理基礎。
（二）強化內部管理，規範集團管理
在新的形勢下，集團從績效考核、制度建設和培訓工作入手，全面加強企業內部管理工作。為全力推進企業管理工作，集團試行了《永恆集團目標考核管理辦法》，切實加強工作目標管理，通過月度工作計畫和季度工作目標考核，促使各項工作有章可依、規範運作。同時，結合集團發展實際，不斷完善制度建設，進一步修訂和規範了集團本部及專案公司各部門的崗位職責，修訂了工程管理、營銷管理、財務管理和行政人事管理四大類制度和管理辦法，規範了集團的管理。
除此以外，集團還從舉辦豐富多彩的文體活動、加強企業文化建設、加強培訓工作和強化管理層員工的模範帶頭作用等方面，著手打造一支穩定、高效、團結的員工隊伍。
（三）抓好財務管理工作，確保集團安全運營
財務管理工作事關集團發展生存與發展的資金命脈，是集團管理工作的重中之重。一年來，集團累計實現銷售108294.71萬元，累計回款82331.
28萬元，其中累計收現54124.28萬元。為確保財務管理工作的安全與順暢，二○○九年，集團從四個方面加強了財務管理工作：
一是對會計科目進行重新梳理，為規範會計核算打好基礎。二是加強資金預算管理。實施資金預算管理制度一年來，提高了資金的內部控制，在大力支援專案公司各項工作的同時，加強對專案公司資金的把控與監督，降低了集團財務風險，促使集團的資金管理向科學合理方向良性發展。
三是嚴格執行收付款流程，保證資金安全。四是加大融資力度，依託遠大理想城專案成熟的融資環境，融措資金2億元。通過以上四項強有力的措施，促使集團資金運作向規範化、科學化的方向發展，有效確保了集團整體運營的安全性。
（四）做好法務工作，為集團發展保駕護航
法務工作是實現集團目標的堅實法律後盾。二○○九年，集團法務在配合董事會處理重大事務，為集團董事會決策提供建議，有效規避法律風險。同時，編制《鄭州市城中村改造法律彙編手冊》、《物業管理法律法規彙編手冊》，為集團工作提供了法律依據和保障。
四、專案公司工作：規範發展、穩步推進，專案公司遍地開花
永恆集團自二○○八年成立至今，始終圍繞「集團巨集觀掌控，專案公司做專做強」戰略原則，不斷地開拓進取、銳意創新，如今已形成「本地公司做穩做強，異地公司異軍突起」之勢。二○○九年，集團以遠見卓識的戰略眼光，抓住市場的良好機遇，不僅實現了銷售收入的大發展，還一舉獲取了萬通和凱悅兩個百萬平公尺的大專案，順利完成了集團在鄭州市場的戰略布局。在鄭州本地，遠大理想城專案公司、永恆尚東專案公司、永恆凱悅專案公司、永恆萬通專案公司和凱旋物業公司五家專案公司均呈現良好的發展態勢，異地專案新鄉理想城專案公司和北京專案公司也逐步進入規範化的發展軌道上來。
（一）遠大理想城專案公司
二○○九年，集團對遠大理想城專案寄予了厚望，下達8個億的銷售目標。為確保年度銷售目標的圓滿實現，遠大理想城專案堅持營銷、工程兩手抓，兩手都要硬的原則，做了大量工作。
首先，營銷推廣方面。二○○九年，遠大理想城累計簽約2196 套，簽約金額9.2億元，回款7.
2億元。這些資料的背後，是專案公司全體員工的汗水和努力。一年來，遠大理想城結合專案營銷節點製造營銷事件，有效的提公升了專案品牌認知度以及市場占有率。
二○○九年春節後，房地產市場形勢還不明朗，公司採取多開盤、多**的營銷策略，創造專案銷售的「小陽春」；此後，專案緊抓市場時機，v2號樓提前乙個月開盤，開盤當日成交102套，成交金額突破6000萬元，同時及時推出「馬德里風情商業街」，40套商鋪在開盤當日銷售過半。在上半年營銷業績的基礎上，遠大理想城專案乘勝追擊，三期「科莫湖畔的院子」於七月份提前入市，為避免客戶流失，在三期不具備銷售條件的情況下，把開盤時間提前至九月份，搶占了市場先機，當天銷售近300套，銷售額近兩億元。在做好銷售工作的同時，遠大理想城專案還策劃了一系列的營銷活動：
參加房展會5次，組織社群文化活動10次，製造大型營銷事件3次，在近20次營銷活動的助推下，遠大理想城的銷售及自身品牌提公升到前所未有的高度。
其次，工程建設方面。遠大理想城專案堅持「質量為本，進度優先」的原則，面對30萬平方公尺的開發量，他們在保證工程進度的同時，又做好工程質量、成本和安全文明施工的把控。多次組織工程人員學習與反思。
以工程例項為教材，認真分析每乙個質量缺陷背後的原因，找出解決問題的方法。通過一年來的工程建設實踐，摸索出了一條卓有成效的工程管理模式，為二○一○年38萬平方公尺的工程建設目標奠定了管理基礎。
（二）永恆尚東專案公司
永恆尚東花園雖然是經濟適用房專案，但專案公司仍然扎扎實實地抓好了專案的工程建設和銷售工作。首先，他們本著「打造精品經濟適用房」的原則，把工程質量放在首位，建立健全質量管理體系，依據「樣板先行」的工作思路，對主體施工階段精心控制，同時加強安全文明施工的管理工作，在建築質量管理和安全文明施工方面再上新台階。其次，專案積極做好紫南花園和永恆尚東花園的銷售工作，兩個專案全年共收款6021萬元。
此外，永恆尚東專案還抓好了團隊建設工作，通過設立永恆學堂加強對員工的培訓和學習，取得了良好的效果，值得在集團所有的專案公司中推廣。
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