2023年度工作報告

克難攻堅把握機遇開拓創新

紮實推進集團各項工作的開展

——在集團公司年度工作會議上的講話

同志們：

今天，我們在這裡召開誠泰集團2023年度工作會議，我代表集團公司向大會作工作報告。

這次會議的主要任務：一是對2023年的工作情況做乙個簡單的小結，在肯定成績的基礎上客觀的分析還存在的不足；二是在認清企業市場形勢的前提下，正視不足，**在2023年的工作中要注意的方面，動員全體員工，站在新的更高的起點上，不猶豫、不鬆勁、不懈怠，同心同德，步調一致，攻堅克難，迎難而上，負重前行，力推發展，為全面完成2023年工作任務而努力。

下面，我講兩方面內容：

一、2023年工作回顧

2023年國家進一步採取了歇制房地產出現泡沫經濟的巨集觀調控措施，導致國內各地房地產銷售額不同程度的下降。海寧市和平湖市房地產經濟雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環境的衝擊，普遍出現銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍，在董事長的正確領導下，各部門、各單位各級員工積極努力，發揚敢於拼搏的精神，克服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。

2023年西山一品銷售總額***元，金色港灣全年銷售總額***元，久時物業全年收到物業管理費共計1790622元，實現回籠資金12149萬餘元。

一、各方面工作開展的情況

（一）、專案建設迎難而上，各項工程穩步推進。

過去的一年，專案建設壓力是空前的，面臨著幾乎是同一時間要做好卡芬奇專案和西山一品專案的交付使用。這對本來就工作量巨大且時間緊迫的專案建設提出了更加高的要求。公司各部門在壓力和挑戰面前充分發揮主觀能動性，齊心協力，目標一致，在諸多困難和問題面前努力拼搏，有力的推進了專案建設。

西山一品

面對要在8月底之前完成西山一品專案竣工驗收的要求，我們一方面加強工程管理，多次召開工程協調會議，要求土建施工方、消防專業安裝、鋁合金門窗、塗料、花崗岩幹挖等施工單位在保證質量的前提下，千方百計加快工程進度，確保土建工程竣工驗收能按時完成。另一方面，抓緊協調水、電、通訊、燃氣等各專業配套部門的工作開展，使之能盡快一一進場施工。在有些地方還不具備施工條件的情況寫，努力創造條件區域性跟進施工。

經過全體工作人員大半年的全力以赴，西山一品按期全面竣工交付使用這也是公司近幾年來及時交付使用的專案。

金色港灣

平湖金色港灣專案，一期的室內裝飾抹灰，外牆保溫和外牆面磚工程已經全部完成，現已進入門窗、欄杆安裝等工作，室外回填等工作也已展開。二期工程十棟樓的主體工程目前已全部完成，主體部分驗收已經通過，現進入全面粉刷階段

卡芬奇卡芬奇木業在3月份正式搬入位於由拳路上的公司廠房，為了盡快完成專案，以配合卡芬奇的投入生產，領導提出要在8月底完成竣工交付使用，同時還要兼顧西山一品專案的竣工驗收，壓力可想而知。但是我們不氣餒不退縮，在公司領導的正確帶領下，各部門密切配合，形成攻堅合力，工作效率得到了全面的提公升。終於保證了卡芬奇專案在8月底順利竣工。

（二）、積極調整營銷模式，全力以赴促進銷售。

由於受巨集觀調控和整個行業形勢的影響，整個房產市場進入低迷狀態。怎樣在這樣乙個不利的大環境下提高銷售，公司領導果斷的指出必須調整營銷模式，並相繼出台一系列的措施促進銷售：以夾報、報紙、網路及戶外大型廣告為主要宣傳方式，展開了一輪多種形式更大規模的宣傳推廣，取得了不錯的市場效果；此外及時與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見，進行有效的溝通，力圖將宣傳推廣工作更加切合公司的銷售部署，更加的行之有效；利用空餘時間組織銷售人員的培訓，並採取老帶新的辦法，讓新員工盡快熟悉銷售業務適應銷售工作；利用房博會時機深入了解市場**，得到資料後整理分類，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的**手段和銷售措施；根據市場**，西山一品打出「每平公尺優惠900-1000元」的主題，通過電視、報紙、夾報、簡訊、橫幅等多種形式進行宣傳，並加大對農村市場的宣傳投入，金色港灣採用**獲取幸運折扣的方式來宣傳**，同時採用報紙、夾報、鄉鎮廣播、郊區橫幅、簡訊、**廣告等方式進行宣傳，以上兩個**的手段都取得了一定的效果。

一年來，銷售工作的道路是崎嶇的，但是工作的付出和取得的成績也是大家有目共睹的。

（三）、加強資金保障力度，解決融資困難問題。

2023年房地產市場政策「高壓」態勢已然形成，銷售萎縮導致資金流更加緊張。面對這樣的情況，公司領導高度重視，多次強調一定要把資金保障問題作為重中之重來抓。一方面從內部入手，做好成本管理、計畫管理、預算管理，加強對現金流的動態管理與控制，提高資金使用效率；另一方面從外部入手，克服種種困難，協調相關金融部門，解決融資問題，在大家的共同努力下取得了一定的成績：

經辦融資合同8個，洽談融資單位10個，融資總額15900萬元，平衡了暫時的資金使用問題。

（四）、成本控制成效顯著

成本控制行動從開始實施到現在已經有三年多了，三年多來取得了不俗的成績。成本控制在實施中我們一直強調的是：控制在階段上要強調全過程，在主體上要強調全員，在物件上強調全方位。

充分調動和組織公司全體人員，在保證工程質量的前提下，對工程建設、營銷策劃等生產經營過程的各個環節進行科學的管理，力求以最少資源消耗來獲取得最大的利潤。成本管理不完全等於省錢,花得多會浪費，花得少不一定就節省了，我們要的是價值的最大化，花多花少不是重點，花的有效才是關鍵。各部門平時通過強化控制投資和節約行政執行成本的宣傳，培養每一位員工低碳辦公的意識。

針對去年市場材料公升降無序的特殊情況，採購部人員加強了材料**的管理，通過大量市場調查，及時掌握市場上各種材料的**波動情況，積極做好市場比價工作，力爭做到保證質量的情況下**最低。

（五）、加強人才隊伍建設，進一步規範制度建設。

人才是經濟和社會發展最寶貴的資源。多年來，我公司在引進、培養、管理、使用各類人才，營造良好的人才環境等方面取得了顯著成效，為企業的生存和發展提供了持續不斷的源動力。2023年我公司多個部門都引進了各類人才，並對引進的人才通過各種形式進行業務和思想上的教育培訓，使他們能盡快的勝任工作，融入集團的企業文化和思想理念。

過去的一年，我們公司普及了住房公積金，提高了員工福利，從而大大提公升了員工的工作積極性。

好的制度是企業發展的基石，完善的管理是企業發展的保障。過去的一年，結合公司實際，對工作中暴露出的一些不足，用制度的形式加以糾正和規範化，從而進一步健全了工作機制，完善了公司整體執行中的相關管理制度。為切實加強對公車的使用與管理，落實公車公用的原則，制定了《關於調整公司配車人員公車費用包乾辦法的通知》，規範了公車的使用。

過去的一年，也是我們集團管理工作紮實推進的一年。規範履行採購、報銷審批和物品領用等制度，加強對公司各種物品的科學管理；各類通知和機要文件等檔案的傳閱發放嚴格按照制度執行；辦公室資料彙總工作進一步完善，基本做到書面資料入檔和電子資訊入檔同步；及時做好每月的計畫和上月完成情況的統計，加強公司計畫管理。

（六）、強化物業管理，以服務**售。

為顧客提供優質高效的服務，是市場經濟的要求，是社會的需要，也是乙個服務型企業本身的需要。好的物業服務能大大提公升乙個樓盤的品質，從而促進樓盤的銷售。過去的一年裡，物業公司進一步發揮管理人員的積極性，強化和規範物業管理：

加強對保安隊伍的管理，加大對保安人員的培訓，注重崗位形象；加強對綠化和環境的管理，為住戶提供乙個舒適的居住條件；注意做好公共設施和裝置的管理，保障消防安全和通訊、電氣、燃氣和給排水的順利通暢；對住戶反映的有關問題，積極熱情地進行處理，防止事態發展和擴大。在提高服務的同時，認真總結經驗，進一步提高物業公司內部管理水平，特別是物業費的收繳率得到了大幅的提公升：華庭管理部收繳物業費849699元，收繳率達到99.

83%；陽光新城收到欠繳的物業費567786元；西山一品收繳物業費349037元，停車管理收費共計24000元；全年收到物業管理費共計1790622元。

成績並不能掩蓋我們工作中存在的不足，我們還應正視自身存在的不足，比較突出的有：一是管理制度仍不夠健全，許多管理制度仍待制定和完善。某些已建立的規章制度與公司發展的速度稍顯滯後。

從管理的層次上看，仍處於一種頭痛醫頭，腳痛治腳的被動管理。因此，公司在管理上還有一系列工作要做。二是公司的整體盈利能力還不夠，經濟效益不是很理想；三是部分領導的憂患意識不強，缺乏攻堅克難、敢於負責的態度，一些員工在平時工作中缺少不斷自我提高的意識，業務能力還有待加強。

四是企業文化的支撐作用顯現的還不夠，企業文化的滲透力不夠，對員工行為的導向作用還不明顯，致使我們集團的凝聚力還有待提高。

二、2023年工作計畫

2023年，是集團公司五年計畫的第三年。國家嚴厲調控房價的政策仍在繼續，大環境對房地產行業的不利影響仍將持續加深。

所以，2023年對我們而言，將是面臨挑戰極為嚴峻的一年，但同時也是搶抓機遇，實現可持續發展極為關鍵的一年。面對洗牌，是站穩腳跟，還是隨波逐流，關鍵是要能做好以下幾點：

（一）是進一步實現公司的制度化。要圍繞管理出效益、管理出成績的原則，進一步健全和落實各項規章制度，實現真正的制度化。要實現制度化首先必須要從領導班子做起。

俗話說「火車跑的快，全靠車頭帶」，所以說，抓制度化管理首先要從領導抓起，領導帶頭遵守執行各種規章制度，是實現制度化管理的關鍵，也是各項工作全面上公升的關鍵。其次，要一切從實際出發，制度要做到科學管用，符合實際，能通過實踐檢驗的制度才能被成員所接受，才有可操作性。制度化還必須建立相應的考核機制，考核是檢驗規章制度落實情況，評價規章制度是否合理可行和便於操作的方法。

考核需要細化、量化，並建立檔案，使各項規章制度的考核真正落到實處，不漏過乙個管理和考核物件。通過考核這個這個量化監督機制，使各項制度落到實處。同時我們也應把思想政治工作制度化，使單位上下所有成員都把思想政治工作當作一種必須遵守執行的制度，把關心單位成員生活、活躍成員工作氣氛當作活的思想政治來抓，使他們在工作之餘能得到必要的心理慰籍，因歸屬感而自覺工作和執行各種規章制度，從而全面實現制度化管理。

不斷健全和完善企業的各項制度，嚴格執行公司的各項規章制度，狠抓落實，逐步與規範的管理體制接軌，進一步明確內部分工和職責，建立順暢的上傳下達通道，有利推動各項工作順利開展。

（二）是要切實提高企業的盈利能力，向「精細化」發展

應對今年房產行業大洗牌的環境背景，我們必須進一步提公升盈利模式。在工作中要堅持以經濟效益為中心，各項工作都要服從於增強盈利能力，把全體員工的積極性、主動性和創造性引導到提高經濟效益和增強盈利能力上來。具體要怎樣做到提高盈利能力，很主要的一點是要把企業的發展方式向「精細化」靠攏：

1、精細化的操作：是指企業活動中的每乙個行為都有一定的規範和要求。每一企業的員工都應遵守這種規範，從而讓企業的基礎運作更加正規化、規範化和標準化。

2、精細化的控制：是精細化管理的乙個重要方面。它要求企業業務的運作要有乙個流程，要有計畫、審核、執行和回顧的過程。

程式化的管理可以大大減少企業的業務運做失誤，杜絕部分管理漏洞，增強流程參與人員的責任感。3、精細化的核算：是管理者清楚認識自己經營模式的必要條件和最主要的手段。

這就要求企業的經營活動凡與財務有關的行為都要有更加清楚的記錄，還要通過核算去發現經營管理中的漏洞和汙點，減少企業利潤的流失。4、精細化的分析：是企業取得核心競爭力的有力手段，是進行精細化規劃的依據和前提。

精細化分析主要是通過現代化的手段，將經營中的問題從多個角度去展現和從多個層次去跟蹤。同時，還要通過精細化的分析，去研究提高企業生產力和利潤。5、精細化的規劃：

一方面是企業高層根據市場**和企業的經營情況而制定的中遠期目標，這個目標包括了企業的規模、業態、文化、管理模式和利潤、權益等等；另一方面是企業的經營者根據企業目標而制定的實現計畫。企業所制定的目標和計畫都是有依據的、可操作的、合理的和可檢查的。

2023年度工作報告

2023年度工作報告

2023年度工作報告

2023年度工作報告

相關推薦