第二組曙光集團
報告總結
（指導老師 xx *** ***）
成員：公司總裁：100108239 張珍珍
財務總監：100108214 劉丹丹
財務助理：100108238 張穎
生產總監：100108237 張彥潔
營銷總監：100108213 李豔婷
企劃總監：100108231 吳潤海
研發總監：100108211 霍綠曉
2023年7月9日
目錄1 引言 1
2 實戰模擬 2
3 期末總結 4
3.1 團隊協作精神 4
3.2 投廣告拿訂單 5
3.3 長遠的眼光，戰略的眼光 5
3.4 籌融資方式 6
4 實驗點評 6
1 引言
財務管理沙盤模擬實習是集知識性、趣味性、對抗性於一體的仿真實訓，讓學生進一步理解市場定位、分析競爭對手、控制投資規模、合理運用資金，體會如何使企業在現代競爭的經濟環境下生存、發展的正確思維方式和管理理念。本次財務管理沙盤仿真實訓旨在通過高仿的企業模擬使同學們在操作戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、裝置投資與改造、財務核算與管理等協同運營過程，將企業經營策的理論和方法與實際模擬操作緊密地結合。不僅可以引導我們更加熱衷專業學習、鞏固專業知識，還可以進一步提高我們在實際中的創新意識、創業意識與競爭意識，培養我們的誠信觀念和團隊協作精神，使我們能夠將所學的知識進行融會貫通，活學活用，深刻理解其中的管理思想，領悟科學的管理規律，提公升管理能力，為將來打好基礎。
2 實戰模擬
大致過程如下：
提交廣告費，爭搶訂單。萬事開頭難，這個步驟是整個模擬至關重要的一步。生產總監根據生產線的數量，**產能，為生產總監的搶單做資料支援。
營銷總監根據企劃總監提供的市場情況和本公司的生產力，以及對競爭對手的**分析，與cfo溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之後，便是營銷總監根據手中資料，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產品訂單。
根據訂單生產和交貨。這個步驟是很好完成的.因為事先已經經過周密的**，所以營銷總監根據訂單，從cfo手中支出資金下料，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。
生產規模的決策。這個步驟主要是由生產總監,營銷總監和cfo共同完成的。營銷總監根據市場趨勢分析**出今後的市場需求，生產根據資料進行決策生產線的數量，生產線的種類（手工、半自動、全自動、柔性），以及廠房的閒置和利用。
市場拓展和產品研發。營銷總監分析市場，**未來時間內，市場的走向和產品的趨勢。根據分析結果，通過與cfo的溝通，對不同的市場（本地、區域、國內、亞洲、世界）和不同的產品（p1、p2、p3、p4）以及iso9000和iso14000認證做出不同的資金投入。
資金的運作。可以說整個模擬中，cfo是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經過cfo和財務助理的紀錄。
cfo在每年年初**整年的資金狀況，根據**決定貸款（長貸、短貸）、貼現、高利貸，保證流動資金的持續。我們組沒有從事財務方面工作的人員,所以cfo任務艱鉅，很多時間消耗在了編制最後的財務報表上。
統領全域性。在整個模擬過程中，ceo似乎是最為輕鬆的，沒有零碎的工作，只是對每個決策做出決定。實則不然，因為沒有具體的職責範圍，反而使ceo的工作量擴大化，每個步驟都要參與決策，並且要嚴格掌控公司運作進度，貫徹員工的執行力度。
我們在此次實習中融入了角色扮演、案例分析，最大的特點是「在參與中學習」，這樣大家的學習過程就接近企業現狀，在短短兩周不到的實習中，遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。比如人員定位不當導致人才浪費，融資方式不當大大提高了資本成本，生產線投資不當造成資金浪費、產品生產延期、產能過剩，產品研發和市場開拓時機不佳、市場資訊反映過慢、資訊不對稱等等一些致命錯誤決策導致企業巨虧甚至置企業於死地。經過7年的「鬥爭」，我曙光集團的「淨利潤\股東權益」一路**，直至第7年才產生1百萬的淨利潤，最終將其由「72\78」轉變為「1\（-65）」，變賣的產房都沒能贖回。
3 期末總結
遊戲開始時首先要充分了解遊戲規則，可惜的是我組的成員都未能讀懂遊戲規則就開始實戰模擬了。在整個比賽中，因沒有做好公司的總戰略，處於被動中，走一步算一步。而每一步的決策都會影響到下一步的經營，從而影響整個盤局。
第一年就因對市場分析不透，產品研發、生產線購買以及長期借款均進入了誤區。大大影響了以後六年的公司運營。 當到第三年，我們開始對遊戲上手了時，懂得如何與部門溝通，制定發展策略，卻是已經無力挽回局面了。
我們沒有能力開發新產品，沒能力開發新市場。不得已進行轉產，但因資金周轉不靈，權益不夠貸款，唯有靠高利貸維持經營。
我公司名為曙光卻看不到曙光，上述經營結果令我曙光集團ceo及全體管理層實在無顏面對董事會及各位股東。但無論如何我們都不會放棄曙光的，那是我們的責任，於是我們繼續努力，反覆**失敗原因，最終總結了以下幾點經驗：
3.1 團隊協作精神
乙個企業是否能立於不敗之地最大的因素之一就是它擁有乙個心往一處想、勁往一處使的無堅不摧的團隊，尤其是管理層的團隊協作能力。而乙個團隊若想擁有較強的協作能力就必須有精準的個人定位，終究是一山不容二虎，所以說各司其職是乙個團隊擁有良好協作能力的前奏，如果人人都想公司按自己的思路發展，必會出現分歧與爭執，若ceo不能及時而果斷地處理矛盾而任由管理層自由發揮勢必影響公司的凝聚力，那這個公司注定要失敗，畢竟它不是三頭六臂的神。
3.2 投廣告拿訂單
投資廣告關係著企業一年的利益，技巧一就是個老大難問題，合理投好廣告，把廣告費合理的分配到各地區各產品中，我們會討論制定出各種方案。當然，其中的博弈尤其吸引人。若上某一市場上一期僅有的兩家企業擁有相同的銷售額，那麼這兩家企業就都是該市場的老大，而我曙光管理層誤認為這種情況意味著沒有市場老大而需要重新競標而導致我曙光4百萬的現金打水漂。
技巧二，拿銷售單前一定要明確企業改期的產能或者在產能有限的情況下務必確定有可靠的合作者/貨源，否則不但喪失市場老大地位還將喪失20%銷售額。
3.3 長遠的眼光，戰略的眼光
評價乙個企業好壞的標準是什麼？巨集觀的來講這麼兩個要素，乙個是企業的主打產品，另乙個就是該企業的市場。主打產品是否具有較好的盈利性、不可替代性、前瞻性決定了企業能否贏得市場，而企業的市場決定了它是否能賺到錢；若乙個企業在某個市場上不能占有一定的份額，那麼該企業最終將無立足之地。
企業若要擁有乙個長遠的未來就必須擁有這兩個王牌——潛力產品和市場老大。在該實驗中我們一開始就全錯了，開足馬力生產利潤極低的p2產品還放棄國際市場。更致命的是立場不堅定，生產線改來換去的走了很多彎路造成企業巨虧，情急之下忽略了其他企業此時的生產等各方面的資訊反而繞到了風險大、技術含量極高的p4產品上，資訊的不對稱與不敏感拖垮了企業...
這一切都歸因於企業最初只顧眼前利潤而沒有乙個明確長而遠的戰略。
3.4 籌融資方式
現金流是企業血液，如果沒有持續的現金流企業就無法執行，我們期初犯了乙個很大的錯誤，長期貸款太少無法支援該企業順利轉型以至於逼迫著我們通過買廠房、貸高利貸、甚至變賣生產線...來維持企業最基本的生存。我曙光公司的財務人員為此付出了更大的犧牲，每一季度都要「算計」著如何貸款才能把成本降到最低，每年都不得已而早早的把預算弄的清清楚楚、明明白白，甚至詳細到每0.
5m。我們的生產總監則在此逼迫下努力讀懂訂貨規則以至於利用一次性多訂夠材料，利用材料採購應付款來緩解高利貸壓力。
4 實驗點評
每一年經營下來，我們需要要做的是先反思我們的行為，分析實際與計畫的偏差及原因。計算填寫利潤表、資產負債表。記錄自己的收穫，完善知識體系。
總結本組這一年經營中遇到的問題以及解決方法，提出一些建議。盈利不是目的，巨虧也說明不了什麼，不要一味的計較眼前那點成功失敗。關鍵是能從這次經歷中吸取經驗教訓，失敗乃成功之母，經過本次高仿版的企業經營模擬若能夠成長，那我們這兩個周的辛苦也就值了。
經過此次的企業經營的模擬訓練中，我們了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全域性意識，從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，遊戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以後的成功鋪下基石。
我們相信：成功，總是將機會給予有準備的人，堅持才有機會看到曙光。
ERP沙盤實驗總結 生產總監
在erp沙盤模擬實驗中，作為本組的生產運營總監，在配合組員完成完整的八年沙盤操作後，對於我個人來說收穫頗豐。對於傳統意義上的生產運營管理來說，工作何其簡單 更新生產和產品完工入庫。但是作為乙個現代企業，生產運營管理在企業的整個發展過程中具有重要的作用。1 參與市場調研新產品研發，變更生產線。主動放棄...
erp沙盤模擬實驗總結
篇一學習企業經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業全面管理沙盤實戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業執行狀況。這次課程最大的特點是在 參與中學習 讓我們在分析市場 制定戰略 組織生產 整體營銷和財務結算等一系列活動...
ERP沙盤實驗報告和總結
專業 財務管理 團隊成員 實驗過程報告 erp沙盤模擬實驗總結 字數不少於2頁 一 實驗時間 地點 角色 經營過程 實驗時間 地點 erp沙盤模擬實驗機房 角色 ceo 經營過程 第一輪 第一年短期貸款40m 租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動線，研發p1 p2，開拓本地市場，iso9000的資格...