引言1 醫藥代表職業生涯開發與管理概述
1.1醫藥代表概述1
1.2職業生涯開發和管理概述2
2 醫藥代表職業生涯開發與管理對醫藥代表的重要性
2.1有利於制定正確的職業發展路徑，實現職業目標2
2.2有利於發揮醫藥代表潛能，提高工作效率2
2.3有利於提高醫藥代表素質，增強綜合競爭力2
2.4有利於明確職業發展方向，減少盲目跳槽3
3 醫藥代表職業生涯中存在的問題
3.1只注重個人發展，忽視企業需求3
3.2工作生活環境較差，精神壓力大3
3.3工作能力底，難以勝任工作4
3.4缺乏職業生涯規劃，盲目跳槽現象嚴重4
4 醫藥代表進行職業生涯開發與管理的策略
4.1根據企業需要，制定個人職業發展規劃5
4.2做好職業發展中的自我調適，處理好工作與生活之間的關係5
4.3積極參加公司組織的系列培訓，提高工作能力5
4.4明確職業生涯發展路徑，追求職業目標5
4.5認真學習企業文化，增強企業認同感6
5結論6
參考文獻
作者：郭育勇指導老師：楊赦
【摘要】醫藥代表職業生涯的開發與管理能夠使醫藥代表明確職業發展方向，減少盲目跳槽，也能夠提公升醫藥代表的工作效能，從而有助於實現他們的職業理想與人生價值。因此，醫藥代表的職業生涯進行開發與管理具有重要的現實意義。醫藥代表職業生涯開發與管理的策略有：
根據企業需要，制定個人職業發展規劃；做好職業發展中的自我調適，處理好工作與生活之間的關係；積極參加公司組織的系列培訓，提高工作能力；認真學習企業文化，增加企業認同感等。
【關鍵字】醫藥代表職業生涯開發管理
引言醫藥代表是醫藥院校市場營銷專業畢業生的主要就業崗位，職業生涯規劃對畢業生的就業和發展有重要的指導意義。因此，對於剛剛踏入社會的藥物營銷專業畢業生來說，醫藥代表職業生涯開發與管理的策略研究具有重要的現實意義，能夠幫助他們制定正確的職業生涯發展規劃。職業生涯開發與管理可以從組織和個人兩個角度來進行闡述，本文主要從醫藥代表個人的角度進行研究，通過指出醫藥代表職業生涯中存在的問題，突出醫藥代表職業生涯開發與管理的重要性，進而提出醫藥代表職業生涯開發與管理的幾條策略。
本文通過文獻資料法，蒐集到了大量關於職業生涯開發與管理的知識及寫作素材；通過訪談法，直接訪問了醫藥公司的優秀員工和經理，取得了關於醫藥代表職業生涯開發與管理的一手資料。通過分析相關的文獻資料和優秀醫藥代表的建議，本人從醫藥代表個人的角度出發，提出了幾條醫藥代表職業生涯開發與管理的策略，包括根據企業需要，制定個人職業發展規劃；做好職業發展中的自我調適，處理好工作與生活之間的關係；積極參加公司組織的系列培訓，提高工作能力；認真學習企業文化，增加企業認同感等，希望能對剛踏入社會的醫藥代表起到一定的指導作用，幫助他們制定乙個完美的職業生涯發展規劃，最終實現他們的職業理想和人生價值。
1 醫藥代表職業生涯開發與管理概述
1.1 醫藥代表概述
1.1.1 醫藥代表的概念
醫藥代表是指藥品生產、**企業為了推廣自己的藥品而招聘的藥品宣傳及推銷者，是廠家和醫院進行業務往來的橋梁，他們直接接受藥品生產、**企業的管理並從藥品生產、**企業領取報酬。[1]
1.1.2醫藥代表的職業分析
醫藥代表不同於一般的銷售人員，他們的**物件是醫院的臨床醫、藥人員；他們**的產品是關係人的生命與健康的產品；他們的基本工作職能是用其專業的醫學知識及**技巧，通過對所**藥品特性的推廣與宣傳，實現**的目的；他們的基本工作手法是組織各種形式的產品推廣會並授課，對臨床醫、藥人員進行專門化的面對面拜訪。[2]因此，醫藥代表是特殊行業的市場**人員，與其他銷售人員相比，醫藥代表具有更強的專業性。
1.2職業生涯開發和管理概述
1.2.1職業生涯的概念
職業生涯就是乙個人的職業歷程。這個歷程可以是間斷的，也可以是連續的，它包含乙個人所有的工作、職業、職位的外在變更和對工作態度、體驗的內在變更。具體地講，職業生涯是以心理開發、生理開發、智力開發、技能開發、倫理開發等潛能開發為基礎，以工作內容的確定和變化、工作業績的評價、工資待遇、職稱、職務的變動為標誌，以滿足需求為目標的工作經歷和內心體驗的經歷。
[3]職業生涯沒有成功與否之分，每個工作著的人都有屬於自己獨一無二的職業生涯。
1.2.2職業生涯開發和管理的概念
職業生涯的開發與管理可以通過組織和個人兩個方面來理解。對於組織來說，它是指組織以員工為中心，以員工的全面發展為出發點，根據組織的需要和員工的實際情況，由管理者與員工共同設計出一條適合員工發展的職業生涯通道，這一通道既適合個人發展，又反映組織的目標和文化；對於個人來說，它是指個人為了達到職業目標，實現自身價值，對自己的職業發展道路進行設想和規劃。[4]本文主要從醫藥代表個人的角度出發，來研究職業生涯開發與管理的相關問題，對醫藥代表的職業發展具有重要的現實意義。
2 醫藥代表職業生涯開發與管理對醫藥代表的重要性
2.1 有利於制定正確的職業發展路徑，實現職業目標
「凡事預則立，不預則廢」。醫藥代表要想在這個競爭激烈的社會當中成就一番事業，對職業生涯的開發與管理是必不可少的。通過職業生涯的開發與管理，根據個人的實際情況及企業的發展規劃制定乙個清晰的職業發展路徑及明確的奮鬥目標，能夠時刻提醒醫藥代表沿著這條路走下去，使他們的工作能力不斷得到提公升，潛能得到最大限度的發揮，從而能夠勝任工作並實現他們的職業目標。
2.2 有利於發揮醫藥代表潛能，提高工作效率
從個人的角度來講，職業生涯開發與管理是指每個員工根據自己的具體情況，並結合企業發展的需要，為自己量身制定一條職業發展道路，從而最大限度的發揮每乙個員工的潛能，進而提高企業的運作效能。通過職業生涯的開發與管理，醫藥代表通過參加公司組織的培訓，學習更多的知識和技能，增強綜合競爭力，從而能夠很好的勝任工作，享受工作中的成就感。這種成就感會激勵醫藥代表滿懷激情地投入工作，使他們的潛能得到最大限度的發揮，進而提高工作效率。
2.3 有利於提高醫藥代表素質，增強綜合競爭力
當代社會藥品種類繁多，銷售競爭激烈，醫生對從事藥品推廣服務的醫藥代表的專業素質、綜合能力的要求不斷提高，高素質的知識型醫藥代表明顯不足。知識型醫藥代表(medicinal representation．mr)，是指受過醫、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫、藥專業人員，經過市場營銷知識及**技能的培訓，從事藥品推廣、宣傳工作的市場**人員。[1] 面對當前藥企中銷售隊伍整體素質偏低的現狀，醫藥代表通過職業生涯的開發與管理，利用在職培訓或者繼續教育，加強醫藥基礎知識的學習及營銷技能的培訓，可以實現人才轉型，提高綜合競爭力，成為醫藥企業急需的複合型銷售人才，從而在醫藥銷售行業取得更好、更快的發展。
2.4 有利於明確職業發展方向，減少盲目跳槽
通過職業生涯開發與管理，醫藥代表明確了自己的未來發展方向，制定了相應的職業發展路徑，為自己的未來描繪了巨集偉的職業藍圖。有了這個藍圖，醫藥代表每天都在圍繞這一中心工作，他們知道自己要幹什麼、該幹什麼以及該如何幹，而且非常有激情的幹下去，並逐步實現規劃中的職業目標。這樣，醫藥代表就不會覺得迷茫，不會覺得每天的工作沒有成效，不會抱怨生活沒有意義，也就不會抱怨公司，更不會盲目的更換公司，從而降低盲目跳槽率。
3 醫藥代表職業生涯中存在的問題
3.1 只注重個人發展，忽視企業需求
醫藥代表進入企業之後，往往注重的是自己的職業發展路徑和目標，卻忽視了企業的實際情況和發展規劃。在訪問某製藥企業河南省區某經理時，受訪人介紹了在醫藥代表的職業生涯中普遍存在這樣乙個問題：某些醫藥代表因剛剛進入職場，容易好高騖遠，把自己的職業夢想規劃得非常美好，甚至把每一階段的職業路徑都規劃得極其詳細，但他們忽略了再美好的職業夢想都是要依靠企業這一平台才能得以實現，從而脫離了企業的發展規劃及用人需求這一實際情況。
這種只重個人發展不顧企業需求的職業生涯規劃造成醫藥代表的職業理想難以順利實現。
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