字型大小:小大 2011-03-16 10:08 **：中國醫藥營銷聯盟 (0)
核心提示：規劃就是方向，沒有做規劃的人生就象海洋裡的航船沒有方向一樣，即使有風的時候，對這條船來說不管是什麼風都不可能成為順風的。那麼什麼是個人的職業生涯規劃呢？
「時間管理理論」告訴我們：事情分輕重緩急，什麼文章都可以不讀，但與自己未來命運相關的建議是一定要讀完的。作為一位醫藥人，你是否有過跳槽經歷？
是否希望在醫藥行業裡有乙個順利的職場發展呢？北京群英偉業醫藥營銷培訓公司首席培訓師岳峰將從自己及身邊一些真實案例結合職業生涯規劃理論常識，為你分析怎麼作好在醫藥行業裡的發展。
有句話講的非常好：「如果你不滿意現狀，就應該反省三年前的人生規劃」。在人的一生中，職業生涯的規劃是至關重要的，規劃做的好，則可以有乙個職業上的圓滿人生，如果不懂的作好自己的職業生涯規劃，那麼可能在職場的發展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白髮蒼蒼的時候，滿頭撞的包才總結出一些經驗，於是將自己未實現的職業理想寄希望於下一代，正如很多人所說的：
我的職業選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作崗位的時候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經驗，那麼你就可能會少走很多彎路，本文將就醫藥行業的幾個主要職業發展方向結合筆者身邊的一些真實案例，為你在醫藥行業有乙個好的發展提供一些參考，如果因此而可能改變一些人的命運的話，本人也將會感到一些欣慰了。
一、職業生涯規劃概況
規劃就是方向，沒有做規劃的人生就象海洋裡的航船沒有方向一樣，即使有風的時候，對這條船來說不管是什麼風都不可能成為順風的。那麼什麼是個人的職業生涯規劃呢？就是指：
乙個人為在自己的職業生涯中得到順利的成長和發展，而制定的成長、發展和不斷追求滿意的計畫，特別是職業、職位的變動及工作理想實現的整個過程。也就是解決「我該去向**？」的問題的。
那麼職業生涯規劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就為基礎，準確定位職業方向，為自己提供乙個奮鬥的目標。第二，你也可以準確地評價自己的個人特點和強項，評估個人目標和現狀的差距，從而發現新的職業機遇。
成功的職業生涯應該有以下幾個特徵：1、為擁有這樣的職業而自豪，也願意為這個工作運用自己的聰明才智去創新；2、能從這份職業中獲得比較豐厚的工作回報；也實現了自我的價值，自我感覺充實而富足；3、能夠獲得所在行業或生活圈的承認。
要成功作好職業生涯規劃，就必須作到了解規劃的意義和方法，不斷提公升自己的智商（iq）情商（eq）和逆境商數（aq），保持頑強的毅力和達成目標的決心，善於從平凡的事物中悟出道理，也願意培養自己的學習能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類**等等，還要有豁達的人生態度，使自己保持樂觀的人生態度和強烈的事業進取心，不僅如此，善於隨環境變化調整自己也是你必須修煉的一項能力，最後很重要的一點是建立自己廣泛的人脈關係，因為你可能已經發覺一種現象：就是某公司招聘，也確定是真實招聘（因為有不少公司的招聘是企業的一種變相廣告或只是做人才儲備），也許你的條件很符合對方的要求，但你發了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。
有位某外資藥企的人力資源經理是我的朋友，有一次向我透露了乙個「公開」秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最後公司頂多能給你寄個回執，謝謝你投簡歷，而最後的面試機會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行朋友推薦的候選人，這並不代表全部，但也絕對不佔少數。這種情況就給我們作好職業生涯規劃提出了挑戰：
名名合適，卻連個面試機會都沒有。
要想爭取到這樣的機會，你就必須擴大自己的人脈關係，怎麼擴大的呢？下面我們看乙個發生在我身上的案例：我是2023年從瀋陽藥科大學藥學系畢業（當時叫瀋陽藥學院）的，先進入中國第一家合資藥廠---中國大塚製藥****開始專業醫藥代表職業生涯，之後又換了一家公司就任營銷總監，本已經建立了廣泛的人脈關係，但自覺仍然不夠，所以在2023年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓和諮詢界有乙個更好的職業發展和建立乙個更大的人脈關係網，先後在北大、人大研讀emba，同時接識了大量的朋友，另外還經常參加一些商務**組織的行業商務聚會，各類「藥交會」每會必到，在短短的2年時間裡，人脈關係數量幾乎翻了兩翻，為現在的oem（藥品委託加工）及培訓、諮詢事業奠定了紮實的人脈基礎。
除了我自己的這個經驗外，你還可以通過參加各種學習班、行業型**論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會（現在也有很多醫藥行業的地區網友聚會）、主動聯絡曾經認識的朋友，節日可以用手機或郵件發出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位「大眾情人」的，在建立人脈關係上你要採取主動的態度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的！
那麼在做職業生涯規劃一定離不開提公升自己，如同直公升飛機遇到懸崖時，不是撞上去，而是提公升自己飛躍過去，在提公升和學習方面，在不同的階段有不同的知識需要你學習，下面這個圖（如下表，無法顯示圖表時請在網上搜尋本文）就是乙個人在職業生涯發展過程中要學習的內容：
25歲（這裡的年齡沒有絕對性，僅供參考）以前的這一學習階段主要是全面學習基礎知識、工作專業技能和自我管理能力。
之後進入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬於嘗試進步、自我發展的創業階段，主要提公升自己的更新技能的能力、心態調整的能力、指導和管理他人的能力。
接下來進入成就階段（45-65）：需要你開發新的工作興趣或跨行業學習東西，比如最前沿的行業知識和未來趨勢，當然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。
65歲以後便是圓滿階段：需要學習和了解新資訊、新觀念。在職業生涯上也走到了乙個輝煌階段，或繼續或退出，這要取決於自己的人生價值觀了。
事情分輕重緩急，什麼文章都可以不讀，但與自己未來命運相關的建議是一定要讀完的。作為一位醫藥人，你是否有過跳槽經歷？是否希望在醫藥行業裡有乙個順利的職場發展呢？
北京群英偉業醫藥營銷培訓公司首席培訓師岳峰將從自己及身邊一些真實案例結合職業生涯規劃理論常識，為你分析怎麼作好在醫藥行業裡的發展。
二、職業生涯規劃的步驟
要作好自己在醫藥行業的職業生涯規劃，你應該先作好以下幾件事情：
（一）確定你的目標取向：
即「我想往哪一路線發展？」，對自己的人生目標作出分析和確定，而且也願意花最多時間去完成這個你在醫藥行業裡確立的職業生涯目標，這個目標可以體現你的價值、理想，和對這種成就有追求動機或興趣。
設定乙個明確的、可衡量的、可執行的、有時限的目標至關重要，因為「沒有目標的人永遠給有目標的人打工」。
耶魯大學曾經做過一項長年調查證明：27%的人沒有明確的目標，30年後生活在社會底層；或抱怨；或不如意；或失業；或靠救濟生活。60%的人目標模糊，30年後生活在社會中下層，生活安穩、平淡、沒有特別成績。
10%的人有清晰但比較短期的目標，30年後生活在中上層，事業穩步上公升，是各行各業的優秀專業人員。只有3%的人有清晰且長期的目標，最後終於成為社會各界頂尖的成功人士和社會精英。
另外在完成設定目標的期間很重要的一點就是不要受他人的影響，就如同算命先生算命大多是看你的手相來判斷你的命運，從另外乙個角度也說明你自己的命運是掌握在你自己的手裡的。既然如此，就不要被身邊的只言片語毀掉你的前程。有則語言故事說：
一群青蛙來到山腳下準備上山看風景，上到半山腰的時候，有青蛙講：這裡也能看到風景啊，何必要上到山頂？有的青蛙說：
就是嘛，我們下吧！我們下吧！於是眾青蛙陸續在下山，只有乙隻青蛙最後頭也沒回地爬上了山頂，看到了最完美的風景，為什麼會是這般情形呢？
原來這只青蛙是個聾子------消極語言害死人啊！
（二）能力取向分析：
即「我適合往哪一路線發展？」，也就是要用「歸零思考法」重新認識自己（比如從智慧型、技能、情商、學歷、性格等），分析你與他人的優劣。比如：
我是誰？我想做什麼？我能做什麼？
環境支援或允許我做什麼？我的職業與生活規劃是什麼？在中學、大學時投入最多精力的分別是哪些方面？
畢業後第乙個工作是什麼？你從中獲取了什麼？你開始工作時的長期目標是什麼，有無改變，為什麼？
你後來換過工作嗎，為什麼？工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？等等。
只有這樣冷靜地重新思考自己，客觀認清環境和自己究竟要什麼。
（三）機會取向分析：
即「我可以往哪一路線發展？」，可以運用swot分析法：思考你個人具有的優勢是什麼（s優勢）？
你自己最不擅長的東西是什麼（w劣勢）？在職業生涯發展上你最有可能的機會和挑戰是什麼（o機會）？你是否回絕過調動或提公升，為什麼？
為實現這個目標你所面臨的威脅是什麼（t威脅：組織環境、社會環境、經濟環境、政治環境）？
由以上三個取向（目標取向、能力取向、機會取向）綜合分析判斷出你適合的職業取向，進而確定你的職業生涯路線！
職業生涯取向確定後就需要作出一套完整的計畫來實現它，為此你要思考以下幾個問題：為什麼這個目標對我而言是最可能的目標？我將如何達成這一特定目標？我今後的人生裡，
五、十、二
十、三十……年的計畫是什麼，分解到年、月、周、日計畫有嗎？有哪些人將會或應當加入我這一行動計畫中來？我將分別在何時進行上述每一行動計畫？
對我而言還有什麼不能解決的問題？我會運用「時間管理」做好這一切嗎？等等。
舉例：制定階段性行動計畫：
在2023年7月前，通過應聘，進入一家知名的製藥公司的銷售部門。從業務員做起。
在2023年6月，爭取業績做到前三位，成為主管級的重點培養物件。
在2023年初，成為主管，爭取把所轄區域的業務做到前三位。並為公司提供乙份成功銷售的案例。
在2023年初，爭取業績增長率排名達到第一，成為經理人的重點培養物件。獲得預備經理人的培訓機會。
2023年底，爭取成為分公司經理。
英國有句諺語：「目標寫在水泥上，計畫寫在沙灘上」。這就是說基本目標和方向一但確定，就不做輕易的改變，而計畫要配合每年環境等因素變化及既有成就，隨時做出修正。
就象一艘航船在大海浬一樣，只有不斷微調前進的方向才能到達彼岸。
下面我們通過乙個案例分析，從中學習如何運用以上方法做出自己的職業生涯規劃：
李先生願望的實現過程：
背景：李先生，2023年28歲時，有醫藥教育本科背景，近期哥哥在美國為他辦好了某名校的mba入學通知書，他在走與不走的猶豫中，使用以上方法對自己進行了職業生涯規劃。結果如下：
「我是誰？」（自我評價）
1、現是北京群英偉業醫藥培訓諮詢公司的客戶服務部經理（已任職三年多，稱職，上下關係不錯，業績和收入都令人滿意）；做經理前先做了一年多客戶開發主管（曾連續6個月第一）
2、來這家公司前曾在一家外企製藥公司做過兩年多的醫藥代表和銷售主管，賺了些錢，但覺得在這家公司公升職空間有限，正好遇到這家群英偉業醫藥培訓諮詢公司招人就順利加入了新公司，現在越來越感到幹這一行的人如果工作盡責、又有一定水平，會受到客戶很高的尊重，比較合乎自己的性情與職業理想，也能賺到一些錢。
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