經理：你們瓶蓋**麼？有產品展示櫃麼？
業務員：我們不**產品任何一樣東西，這樣也減少你們管理上所帶來的麻煩，目前我們正和幾家製作廠家聯絡並研究展示櫃訂做的方法和款式，到時有了一定會給你們的。
注：不一定每家酒店都承諾，一般消費水平檔次及回款率比較高的可以考慮。
經理：那你們打算準備出多少進場費呢？
業務員：經理你看我們目前肯定沒有什麼銷量，再說費用開支又這麼大，你也替我們考慮考慮，你說各數我們再商量商量好麼？
注：不要直接回答他（她）的問題，讓他（她）先說。
經理：那這樣一般別人進場都是付xx元，你們就付xx元。
業務員：（做出吃驚的樣子）「不會吧，經理，怎麼那麼多！」
經理：拿你看能給多少，你自己說說看。
業務員：你看這樣吧，經理，我們不交恐怕你也不會同意，交多了我們也承受不了，我們給你xx元，那就差不多了吧。
注：說過以後不要說話，死死盯著對方的臉，看看他（她）是什麼表情，一般從他（她）表情就可以看的出來，行還是不行。
經理：不行，不行，不可能的。
注：此句話，也許是真的也許是假的，這要看個人判斷能力來定。
如果針的不行，就以下列方法回答：
業務員：那這樣吧。我們付xx元進場費，然後再送一些產品給你們，這樣總可以了吧，如果銷量好了，什麼都好說。
如果是假的，就堅持你剛才所說的數目。
對方談到這種地步，不管時成功還是失敗，都不要再談此事，如果方便可以聊點別的，但是時間不要太久，然後潛身而退。
結束語：那這樣吧，xx經理你看能不能留個**我們回去匯報一下現在的情況，你們也再考慮考慮，過
二、三天我們再來商量商量好麼。
最後：xx經理，您有名片麼？能不能留個**方便聯絡。
總結：（1）應該沒有什麼問題
（2）回去向你部門主管匯報然後再做。
進場程式
一、 先把產品進入倉庫
二、 倉庫陳列擺放，然後打單
三、 協助領貨人員把產品擺放吧檯
吧檯陳列
一、 把公司產品陳列在吧檯醒目位置。
二、 把公司產品與同類產品相齊陳列。
溝通方法
業務員：你好！我們是山東孟府酒業****的，我們的產品現在要上架，你看能不能幫我們陳列在醒目的位置。
吧檯：不可能，你們的產品沒有什麼名氣，再說客人暫時也不會自點的，隨便放一下就行了。
業務員：不會吧，我們產品從包裝到顏色，視覺都很好，和你們有的產品陳列也會增添產品陳列美感更不會產生衝突。
吧檯：你們有禮品麼？好不好看，是什麼？
業務員：你們放心好了，到時候我們會送一些給你們的餓，我們的**品和別人的都不一樣，肯定你看了會愛不釋手的。
注：前期不要談的太多，承諾也不要太多，目的達到，就此結束。
再次回訪與吧檯溝通
業務員：xx你好，還知道我是誰麼？
吧檯：你是什麼公司的，做什麼產品？
注：因為對方對你印象並不深，這時是跟進關係加深印象的好機會。
業務員：你真是貴人多忘事，我是山東孟府酒業****的呀，***酒就是我們公司的產品啊
吧檯：哦想起來了，你說的**品呢？
業務員：你放心好了，我說的事我怎麼會忘記呢？
（出示禮品）我們的產品銷的怎麼樣？有沒有人問啊？
吧檯：有人問過了，但是暫時沒人點。
注：次條只作為假設。
業務員：你沒有幫我推薦吧，幫幫忙幫我推薦推薦。
注：不一定全部談公司產品，也可以了解同類產品銷售情況，從他（她）們口中探出對方給他（她）們什麼禮品及在酒店的**方式。
目的：與對方加深感情，達到下次再拜訪目的。
主管溝通
首先利用自己敏銳的洞察能力，注意大廳裡經常指手劃腳的人，他（她）一定是大堂主管。
尋找目標方法：
（1） 著裝和服務員不同
（2） 經常穿梭在餐桌和點菜及前台
（3） 服務員常找他（她）問東問西
（4） 打探服務員
業務員：你好！我看你挺忙的，沒休息休息啊
主管：沒事，這是我們工作職責，你是…………..？
業務員：哦！是這樣的，我已經注意你很久了，看你一直都沒有休息過，你們這兒主管是不是都象你這麼忙啊！！
注：此句話可以試探出他（她）是不是主管。
主管：基本上都這樣，我們已經習慣了
注：目標確定對方就是主管，進行下一步溝通
業務員：哦！你們酒店有象你們這樣的主管，生意一定會蒸蒸日上的，我真替你們老闆高興，他（她）擁有那麼棒的員工。
主管：謝謝！你是做什麼的？有事麼？
業務員：哦！是這樣的，我是孟府酒業****的，我們公司產品已經進入你們酒店了，我想請你多照顧照顧，不知可不可以，如果方便的話，我們待會聊聊，這是我的名片。
主管：你們產品什麼時候進來的？是什麼產品？
業務員：我們產品是剛剛進入你們酒店的，恐怕你還沒有注意到吧，我簡單給你介紹一下我們公司的產品吧。
主管：你們有什麼政策給我們酒店的，如果沒有力度恐怕難銷。
注：政策就是指的瓶蓋**。
業務員：你們酒店我們沒有政策，但是對你我們有點相應的政策。
主管：是麼？對我們有什麼政策，說說看？
業務員：你放心好了，只要你能指定幾個素質比較好的服務員幫我推，每瓶給他們x元/瓶，你這塊我不以每瓶和你兌換，月底結帳時，我們給你額外的獎勵。
注：基本談定，聊點別的，增加工作外的感情溝通。
服務員溝通
尋找方法：
（1） 主管推薦
（2） 憑自己洞察能力鎖定目標
（3） 漂亮、有氣質、多數客人來了，她基本都熟悉
（4） 客人主動和她打招呼
進行貼近，找尋談話的切入口。
業務員：你好！看來你在這裡做了很長時間了吧，客人對你都比較熟悉哦！
服務員：是的，你是做什麼的？
業務員：我是山東孟府酒業****，我們的產品已經進入你們的酒店了，是一種高檔白酒。
服務員：哦！（1）沒聽過，也沒見過 （2）我在吧檯見到過
業務員：我觀察了很久了，看你工作能力那麼精練，又和客人這麼熟悉，我想如果我們能合作，對我們公司來說是個推廣產品的機會，對你個人來說會增加乙份額外的收入，你看我們是否方便談談？
服務員：你給我們每瓶多少錢？酒店會知道麼？
業務員：你放心好了，我們不會對酒店說的，再說說了對你我雙方都沒有什麼好處，你如果幫我們銷好了，每瓶給你兌現x元，之後我們公司有**品，我們都會給你的，你放心吧，與我們合作絕對沒錯！
服務員：那我幫你推推看，不知客人是否願意喝哦！
業務員：不是試試看，要全力以赴去推，你想你幫我銷一瓶你就能拿x元，一天銷xx瓶，每月你就能拿到***元，對麼？你也可以發動你們一起的服務員一起推啊。
好了，就這樣，這是我的名片，有什麼事打我**，瓶蓋到一定數量我就來收，再見。
維護、拜訪程式
檢查庫存：
（1） 到倉庫找保管員查產品庫存多少，防止斷貨。
業務員：你好！我是江蘇蘇源酒業****的，這是我的名片，我想看看我們公司產品在你們這兒庫存還有多少，謝謝！
庫管：你們是什麼產品？什麼時候來的？
業務員：已經進來xx天了，叫「***」。
注：和這些人聊的時間不要太久，查完庫存就告辭。
業務員：好的，謝謝你，這是我們公司**品，留做紀念，如果你們發現我們產品不多了，麻煩你給我打**，謝謝！再見！
注：首次給他（她）一些，下次就不必送了
吧檯業務員：你好，還記得我是誰麼？我是山東孟府酒業****的，我們的「***」銷的還好吧「？
業務員：你們把我們的產品陳列到什麼位置了，客人都注意不到了，幫我陳列在這兒不行呀？哦，對，上次答應給你**品，這次我特意給你們送來了。
注：不是每次去都送禮物，隔三岔五也要見機行事。
業務員：如果有客人來點酒水，盡量多推薦我們的產品，你放心，和我們合作不會虧待你的。
主管業務員：xx主管你好！依然還是這麼忙呀？也該休息休息呀！改天休息了給我打個**，咱們去散散心，別整天忙於工作，把自己搞的太累了。
注：只是一種玩笑，不作為採納，如果時間久了，效率有了，可以執行。
業務員：怎麼樣，上次對你說的事幫我幫了沒有，我們產品有人點麼？你們服務員幫我推了沒有啊？
注：不需要和他（她）聊的太久，因為他沒有時間，再說他（她）並不是我們要找的直接面對消費者的人，只不過想通過他（她）的關係和服務員溝通方便些。
業務員：那好吧。我看你也比較忙，久不打攪你了，下次再見，沒事給我打**。
服務員業務員：你好！還在忙啊，我們公司的產品銷的怎麼樣了？
業務員：你看你們一起的能不能幫我找幾個協助你一起推？
業務員：現在你已經有多少瓶蓋了？多了我就幫你兌了，如果不多下次一起兌好麼？
防止跑單
1、 找幾個比較熟悉的服務員
2、 酒店有什麼情況及時通報
3、 順便幫公司監督一下吧檯陳列及銷售情況
4、 到了結款日期通知本公司業務人員去結款。
帳款**
1、 領出出庫單去酒店採購部對帳
2、 檢查餘下庫存
3、 於酒店財務部核對、領款
4、 確定下次結款日期
結束語 以上所說的每條在酒店操作過程中，肯定會遇到的也是常用的而且是主要的，以上的部分，需要業務人員隨機應變，自己靈活掌握。總之，最終目的要於酒店層層部門人員搞好客情關係，爭取做到酒店每個部門，每個角落每個員工都熟悉，便於以後新品上市的推廣和銷售。
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2 心電圖機操作規程 1.操作流程 1 接好電源線，開啟電源開關。2 按規定接好導聯線 暴露受檢者的雙側腕部及兩側內踝上部，用酒精擦洗脫脂，塗上導電液體，電極板放置 右上肢 紅線 左上肢 黃線 左下肢 綠線 右下肢 黑線。3 放置電極 v1，胸骨右緣第4肋間 v2，胸骨左緣第4肋間 v3，v2與v4...