開場白是銷售人員與客戶見面時，前兩分鐘（如果**行銷的是前30秒）要說的話，這可以說是客戶對銷售人員第一印象的再次定格（與客戶見面時，客戶對你的第一印象取決於衣著與銷售人員的言行舉止）；雖然經常講不能用第一印象去評判乙個人，往往我們的客戶卻經常用第一印象來評價您，這決定了客戶願不願意願不願意給你機會繼續談下去。
在這裡值得一提的是，如果是您主動徵得客戶同意會面的，您的開場白非常重要；而如果是客戶主動約見你，客戶的開場白就決定了你的開場。
開場白一般來講，包括以下幾個部分：
1.感謝客戶接見你並寒暄、讚美
2.自我介紹或問候
3.介紹來訪的目的（此中突出客戶的價值，吸引對方）
4.轉向探測需求（以問題結束，好讓客戶開口講話）
現在我們來看乙個例子：
當銷售人員如約來到客戶辦公室，開場："陳總，您好！看您這麼忙還抽出寶貴的時間來接待我，真是非常感謝阿！
（感謝客戶）陳總，辦公室裝修得這麼簡潔卻很有品位，可以想象您應該是乙個做事很幹練的人！（讚美）這是我的卡片，請多指教！（第一次見面，以交換名片自我介紹）陳總以前接觸過我們公司嗎？
（停頓）我們公司是國內最大的為客戶提供個性化辦公方案服務的公司。我們了解到現在的企業不僅關注提公升市場占有率、增加利潤，同時也關注如何節省管理成本；考慮到您作為企業的負責人，肯定很關注如何最合理配置您的辦公裝置，節省成本，所以，今天來與您簡單交流一下，看有沒有我們公司能協助得上的。（介紹此次來的目的，突出客戶的利益）貴公司目前正在使用哪個品牌的辦公裝置？
（問題結束，讓客戶開口）
從上面的例子可以看出，開場白要達到的目標就是吸引對方的注意力，引起客戶的興趣，使客戶樂於與我們繼續交談下去。所以在開場白中陳述能給客戶帶來什麼價值就非常重要。可要陳述價值並不是一件容易的事，這不僅僅要求銷售人員對自己銷售的產品或者服務的價值有研究，並且要突出客戶關心的部分，找出我們即將帶給他的產品的結合點。
因為，每個人對一件物品的價值是不同的，同樣購買一件衣服，有的人考慮的是衣服的款式，有的人考慮的是衣服的質量，有的人考慮的是衣服的品牌等等，他關注的就是這件衣服的價值所在，如果這件衣服有10個好處，顧客也只是考慮2-3個好處就足以促使他購買了，因此，如何找出客戶最關注的價值並結合陳述，是開場的關鍵部分。
那麼如何吸引客戶的注意力，有幾種常用的方法：
1：提及客戶
現在可能最關心的問題：
聽您的朋友提起，您現在最頭疼的是產品的廢品率很高，通過調整了生產流水線，這個問題還沒有從根本上改善-
2：談到客戶熟悉的第三方您的朋友王善達介紹我與您聯絡的，說您近期想增置幾台電腦-
3：讚美對方他們說您是這方面的專家，所以也想和您交流一下-
4：提起他的競爭對手我們剛剛和xx公司有過合作，他們認為-
5：引起他對某件事情的共鳴（原則上是客戶也認同這一觀點）
很多人認為面對面拜訪客戶是一種最有效的銷售方式，不知道你是怎麼看的-
6：用資料來引起客戶的興趣和注意力通過增加這個裝置，可以使您提公升50%的生產效率-
我知道貴企業現在的產品廢品率比較高，如果有一種方法使您的廢品率降低一半的話，您是否有興趣了解？
7：有時效性的我覺得這個活動能給您節省很多話費，同時也截止到12月31日，所以應該讓您知道-
上面這幾種方法，可結合交叉使用，重要的是要根據當時的實際情況。當然我們在與客戶交談的時候，一定要以積極開朗的語氣對客戶表達與問候。
我們經常會發現，我們去與客戶會面時，剛開始10分鐘氣氛很好，可過了一會兒，就不知道和客戶談什麼，或者是整個過程只是銷售人員乙個人在發表演說。一定要記住，為了使客戶開口講話，一定要以問題結束您的開場白，否則會陷入暫時的僵局，一下子會讓我們無話可說。
考研路上一開始的迷茫如何解
i m on the way 這是一句給所有在考研路上奮鬥的仁人志士的話。在考研與就業的岔道口，一部分人選擇了就業 而另一部分人則選擇了繞道，走上了一條披滿荊棘的考研之路。然而，儘管他們已經選擇了考研這條路，卻仍然免不了在這條路上躑躅 徘徊和茫然，他們帶著迷茫 問題和遲疑走在考研路上。面對前方的迷霧...
如何在課堂上吸引學生的注意力
作者 張良 讀與寫 下旬刊 2013年第05期 摘要 政治教育，本就是一門理論性比較強的學科，僅僅是依靠理論的教育很難達到教書育人的真正目的。而引導學生的學習動機 端正其學習態度 激發其學習興趣，說到底就是在思想政治課教學中如何調動學生學習積極性 增強吸引力的問題。這個問題是思想政治課教學中需要認真...
談如何吸引低年級學生的注意力
摘要 課堂教學是一門很深的學問，整個教學過程，要想提高教學質量，就必須提高課堂教學效益。很多教師在研究如何提高教學效益是往往會考慮改善自己的教學流程及教學設計，但是他們往往漏掉了乙個很重要的因素，就是對學生的學習品質的培養，尤其忽視了對學生的注意力培養，因此，在課堂教學中提高學生的注意力是十分重要的...