為加快農商行發展步伐，提高市場份額，強佔金融陣地，確保2023年各項業務指標的順利實現，我行決定在全轄開展一季度旺季業務競賽活動，為確保活動紮實、有效開展，特制定本方案。
一、競賽目標
（一）儲蓄存款。各項存款增加6.5億元。
牽頭考核部門：個人業務部。
（二）個人貸款。各項貸款增加3.5億元。
牽頭考核部門：個人業務部。
（三）不良貸款。表內外五級不良貸款清收1500萬元。
牽頭考核部門：不良資產管理中心。
（四）電子銀行。新增pos240個、網銀1800個、手機銀行18000個、簡訊簽約18000個。
牽頭考核部門：資訊科技部。
（五）對公業務。對公存款增加1億元，公司貸款增加1億元。
牽頭考核部門：公司業務部。
二、考核範圍
（一）城區一級支行9家。包括：……
（二）農村一級支行23家。包括：……
（三）城區二級支行10家。包括：……
（四）農村二級支行8家，包括：……
三、獎項設定
（一）存款、貸款、電子銀行業務競賽分別按以下標準設定獎項
1.城區一級支行的獎項設定
（1）獎項設定。設
一、二、三等獎各1名，獎金分別為2萬元、1.5萬元、1萬元。
（2）獲獎標準。各項考核得分在70分（含）以上的前3名分別為
一、二、三等獎。
2.農村一級支行的獎項設定
（1）獎項設定。設一等獎1名，獎金2萬元；二等獎2名，獎金各1.5萬元；三等獎3名，獎金各1萬元。
（2）獲獎標準。各項考核得分在70分（含）以上的前6名網點。
3.城區、農村二級支行的獎項設定
（1）獎項設定。分別設
一、二、三等獎各1名，獎金分別為1.5萬元、1萬元、0.5萬元。
（2）獲獎標準。各項考核得分在70分（含）以上的前3名分別為
一、二、三等獎。
4.單項指標時點增量任務完成率低於60%（不含）的該項指標不得分。
（二）不良貸款業務競賽的設定獎項
1.獎項設定
設定一、
二、三、
四、五等獎各1名，獎金分別為2.5萬元、2萬元、1.5萬元、1萬元、0.5萬元。
2.獲獎標準。考核得分在95分（含）以上的前5名分別為
一、二、
三、四、五等獎。
（三）綜合獎項設定
1.一級支行
（1）獎項設定。設定
一、二、
三、四、五等獎各1名，獎金分別為5萬元、4萬元、3萬元、2萬元、1萬元。
（2）獲獎標準。單項得分不低於80分（含）且綜合得分不低於320分（含）以上前五名的支行。
2.二級支行
（1）獎項設定。設定
一、二、三等獎各1名，獎金分別為3萬元、2萬元、1萬元。
（2）獲獎標準。單項得分不低於80分（含）且綜合得分不低於160分（含）以上前三名的支行。
（四）對公業務
（1）獎項設定。對公存款和公司貸款各設定獎金5萬元。
（2）獲獎標準。對公存款完成一季度競賽目標的100%（含）以上獲得本項獎金，由各單位按對公存款貢獻度比例進行獎勵。對公貸款完成一季度競賽目標的100%（含）以上獲得本項獎金，獎勵公司業務部門。
（五）部門獎勵。對完成競賽目標的牽頭部門按照各板塊獲獎單位平均獎金數（獎金總額/獲獎支行數）給予獎勵；對條線關聯部門，根據支援服務表現情況分別給予不高於牽頭部門獎金的50%獎勵。
（六）獎金分配。獲獎單位的獎金按照6:4的原則分配人力費用和經營費用。參賽單位要制訂本單位的考核辦法並報牽頭部門備案。
四、處罰措施
（一）一級支行。對於在競賽活動中，工作開展不力，綜合得分在240分（不含）以下的後五名支行，分別給予各支行行長降低0.5、0.
4、0.3、0.2、0.
1個薪酬係數三個月處理。三個月後根據業務發展情況、條線相關部門根據業績提出處理建議，經總行研究後給予支行行長降職直至免職處理。
（二）二級支行。對於在競賽活動中，工作開展不力，綜合得分在120分（不含）以下的後三名支行，分別給予各支行行長降低0.3、0.
2、0.1個薪酬係數三個月處理。三個月後根據業務發展情況、條線相關部門根據業績提出處理建議，經總行研究後給予支行行長免職處理。
（三）牽頭部門。對於在競賽活動中，工作推動不力，牽頭部門業務目標任務完成80%（不含）以下的部門負責人給予降低0.3個薪酬係數三個月處理。
五、競賽內容
（一）儲蓄存款
1.考核專案分值設定。本專案總分為100分，設定時點增量、時點增幅、日均增幅和任務完成率四項指標，指標權重為3：
2：3：2，分值分別為30分、20分、30分、20分。
2.考核指標及計分標準
（1）時點增量得分=某支行時點增量/ max各支行時點增量×30。
時點增量=某支行一季度末時點數-年初時點數
（2）時點增幅得分=某支行時點增幅/ max各支行時點增幅×20。
時點增幅=（某支行一季度末時點數-該支行年初時點數）/該支行年初時點數×100%。
（3）日均增幅得分=某支行日均增幅/ max各支行日均增量×30。
日均增幅=（當期日均存款餘額-上年日均存款餘額）／上年日均存款餘額×100%。
（4）任務完成率得分=某支行任務完成率/ max各支行任務完成率×20。
任務完成率=（某支行一季度末時點數-該支行年初時點數）/一季度任務數。
儲蓄存款得分=時點增量得分+時點增幅得分+日均增幅得分+任務完成率得分。
（二）個人貸款
1.考核專案分值設定。本專案總分為100分，設定貸款增量、貸款增幅、任務完成率三項考核指標，指標權重為5：3：2，分值分別為50分、30分、20分。
2.考核指標及計分標準
（1）貸款增量得分=某支行貸款增量/ max各支行貸款增量×50。
貸款增量=某支行一季度末時點數-該支行年初時點數。
（2）貸款增幅得分=某支行貸款增幅/ max各支行貸款增幅×30。
貸款增幅=（某支行一季度末時點數-該支行年初時點數）/該支行年初時點數×100%。
（3）任務完成率得分=某支行任務完成率/ max各支行任務完成率×20。
任務完成率=（某支行一季度末時點數-該支行年初時點數）/一季度任務。
個人貸款得分=貸款增量得分+貸款增幅得分+任務完成率得分。
（三）不良貸款
1.考核專案分值設定。本專案總分為100分，設定表內外不良貸款任務完成率一項指標，指標權重為10，分值為100分。
2.考核指標及計分標準
表內外不良貸款任務完成率得分＝某支行不良貸款任務完成率×100
表內外不良貸款任務完成率=（報告期末表內外不良貸款餘額-基期表內外不良貸款餘額-考核期內支行支行清收減少的數額）/競賽目標×100%。
不良貸款得分＝表內外不良貸款任務完成率得分
3.考核規則
（1）不良貸款競賽考評以2023年12月末表內不良貸款餘額為基礎，以絕對額下降進行統計，以任務完成比例排名；剔除考核期間核銷、外部力量清收等非本支行清收因素後，按照表內不良貸款實際淨下降額考核。
（2）本次考核以基期表內不良貸款絕對額和不良貸款率作為硬性控制指標。報告期末，此兩項指標有一項突破基期指標資料的，取消本項競賽資格。
（四）電子銀行
1.考核專案分值設定。本專案總分為100分，設定銀行卡、pos業務、網銀、手機銀行、簡訊簽約五項業務指標，指標分權重為2：
2：1：4.
5：0.5，分值分別為20分、20分、10分、45分、5分。
2.考核指標及計分標準
（1）銀行卡業務20分，其中：活卡率10分，卡均餘額10分。
活卡率得分=某支行活卡率/max各支行活卡率×10
卡均餘額得分=某支行卡均餘額/max各支行卡均餘額×10
（2）pos業務20分，其中：增量10分，動戶率10分
pos業務得分=某支行增量/max各支行增量×10
動戶率得分=某支行動戶率/max各支行動戶率×10
（3）網銀10分，其中：增量5分，動戶率5分
增量得分=某支行增量/max各支行增量×5
動戶率得分=某支行動戶率/max各支行動戶率×5
（4）手機銀行業務得分40分，其中：增量20分，任務完成率15分，動戶率10分
增量得分=某支行增量/max各支行增量×20
任務完成率=某支行任務完成率/max各支行任務完成率×15
動戶率得分=某支行動戶率/max各支行動戶率×10
（5）簡訊簽約5分。
增量得分＝某支行增量/max各支行增量×5
電子銀行業務得分＝銀行卡得分+pos業務得分+網銀得分+手機銀行得分+簡訊簽約得分
五、競賽要求
（一）高度重視，全員發動。各支行一定要高度重視，認真學習競賽方案，積極宣傳發動，充分調動全體員工的積極性，充分挖掘全體員工的潛能，確保一季度旺季業務競賽活動順利實施並取得實效。各支行一定要站在全域性的高度，牢固樹立正確的發展觀，緊緊抓住「兩節」的有利時機，在確保發展質量的前提下，大力營銷存款、貸款、電子銀行業務，大力迫降不良貸款，大力增加業務收入，以良好的精神狀態和競賽業績向農商支行獻禮。
（二）制定措施，分解任務。各支行要嚴格按照行總部勞動競賽的總體部署，緊緊圍繞競賽目標，盡快制定符合本支行實際的競賽措施，盡快摸排市場，明確方向，分解任務，落實責任，號召大家立即行動起來，盡快進入競賽狀態，切實做好本支行競賽活動的組織、開展和推動工作。
（三）加強服務，搶占市場。各支行一定要找準市場定位，整合好營銷渠道，配置好營銷資源，大力開展市場營銷。進一步培養教育員工牢固樹立市場意識、客戶意識、競爭意識，進一步凝聚團隊精神，加強溝通，緊密配合，挖掘潛在市場，不斷搶占先機，努力做好重點業務的針對性營銷。
1.強抓資金組織。一是營造競賽氛圍。
通過勞動競賽，營造吸存攬儲氛圍，進一步強化全員存款意識，發揮人緣、地緣優勢，捕捉儲源資訊，加大營銷攻關力度，穩定大客戶、維護老客戶、挖掘新客戶，確保實現一季度各項存款計畫，為全年信貸業務增長奠定良好基礎。二是提公升服務能力。各支行要認真分析存款工作中的「短板」現象和問題根源，著重解決對公存款的攻關能力和對私存款的服務能力這兩個突出問題。
對重點客戶、目標客戶、潛在大戶、產業鏈上下游客戶群等，實行名單制管理，加大攻關力度；同時，按照標桿網點建設的要求，切實改善櫃面服務環境和服務態度，持續保持窗明几淨，營造喜慶、溫馨的節日氛圍，元旦、春節期間，各支行要做好營業網點節日裝扮，以「好門面」和「好臉面」贏得客戶的滿意。
2.加大信貸投放。一是支援春耕生產。
各支行要紮實開展春耕備耕生產信貸大調查；在信貸投向上，要優先支援科技興農專案和農業產業化龍頭企業，優先支援新型農業生產技術的推廣和應用，優先支援化肥、種子、農機具等生產資料的投入，優先支援農村農業生產基礎設施的建設，優先支援地方特色農業的發展；要全面落實「陽光信貸工程」和「96669貸款直通車」，讓農民及時了解春耕貸款辦理條件、手續和程式，落實限時辦貸制度，有效支援農戶做好春耕備耕工作。二是促進農村消費。節日期間是農村消費、商品生產和流通的旺季，各支行要抓住**期，靈活貸款方式，簡化辦貸程式，提高辦貸效率，切實抓好信貸投放工作；要把農村消費信貸業務當作整個信貸業務新的增長點，及時提供配套的信貸產品和金融服務。
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