現如今這個正在邁進全面資訊化的時代，讓許多辦公形式都有了極大的變化，同時，也讓網路營銷成了現如今的熱門。在這種趨勢下，我參加了山東莊鎮「青年之家」網路營銷專題培訓，獲益良多。
首先，通過這次培訓，讓我這個門外漢終於對網路營銷有了乙個整體的認識，明白了什麼是網路營銷。網路營銷是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業形式。是以網際網路為核心平台，以網路使用者為中心，以市場需求和認知為導向，利用各種網路應用手段去實現企業營銷目的一系列行為。
雖然網路營銷以網際網路為核心平台，但也可以整合其他的資源形成整合營銷，比如銷售渠道**、傳統**廣告、地面活動等。網際網路擁有其他任何**都不具備的綜合營銷能力，網路營銷可進行從品牌推廣，到銷售，到服務，到市調等一系列的工作，包括電子商務、企業展示、企業公關、品牌推廣、產品推廣、產品**、活動推廣、挖掘細分市場、專案招商等方面。這裡所指的網路不僅包括網際網路（inter***），還應該包括外聯網（extra***），即以及內聯網（intra***），即應用網際網路技術和標準建立的企業內部資訊管理和交換平台。
網際網路上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每乙個地方。利用網際網路從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能的達到的市場，網路營銷可以為企業創造更多新的市場機會。
通過這次的「青年之家」網路營銷的專場培訓，其中的收穫頗多，具體自己的感受體主要體現在現以下幾點：
一， 開展網路營銷是乙個長期積累的過程，所以必須要有乙個長久作戰的準備，最重要的是需要領導的高度重視，積極支援與充分的信用。
二， 在現在的資訊社會，建議發動所有可用的資源，能給所有創業人，正在創業人，準備創業人培養一種人人都可以作為銷售一員的思想觀念，人人參與，多乙份付出就可能多乙個機會，多一條出路。
三， 網路營銷必須要盡早組建專業的團隊，只有在充分的準備下，知己知彼，充分的去了解市場後，才能夠更有底氣做好網路推廣和營銷的工作，使之一開始就成為乙個營利性的網路營銷。
四， 針對銷售產品以及網路營銷乙個訊息透明度高，資訊傳播快，競爭激烈的特點，覺得有必要確定乙個自己的主打產品，並且保證在這個方面有獨特的優勢。比如在燈飾方面有自己獨特的設計，在技術方面有自己的突破等。
五， 盡早確定網路營銷的定位體系，考慮到我們是以何種形式及同行的競爭特點，我們面對最基本的客戶應該是什麼人，從根本確定可以採取銷售形勢，如招商加盟+網路批發的形式 。
六， 有自己的一套成熟的營銷模式（**營銷，郵件營銷，部落格營銷推廣方式，及自己的推廣理念等）。
七， 對與營銷推廣方式，以b2b推廣為主，搜尋引擎，廣告為輔的原則。確定網路推廣的業務範圍與推廣物件。
八， 開展網路營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網路營銷採取的是新的營銷管理模式。它通過網際網路改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，並通過整合其他相關部門如生產部門、採購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。
利用網際網路降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創業是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。
以上是針對網路營銷的乙個大體方向上的認識，但光有理論上的認識就相當於紙上談兵，在結合實際後，個人覺得應該優先考慮並開始實施以下幾點：
一， 整理出自己的人才培訓及招聘要求的資料，針對於網路營銷這塊人員招聘有乙個具體的流程，本人建議是以筆試+面試的形式。從不同的方位去了解應聘者對網路營銷的認識。
二， 分工協作，劃分好每個人對於網路營銷的自己的具體的角色，人在於精不在於多，分工層次要清晰，責任到每個人。
三， 充分利用所學，開始做好相關資料seo方面的工作，這是乙個長期積累的過程。
四， 分工協作從不同的方向分析調查市場，盡早定位出公司的網路營銷模式。
五， 網路營銷要滿足消費者個性化需求。網路營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式；網路營銷具有企業和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度；網路營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；由於網路營銷能為企業節約鉅額的**和流通費用，使產品成本和**的降低成為可能，可以實現以更低的**購買。
通過此次實訓，讓我學認識到了網路營銷的熱門，以及網路營銷的整體認識及具體認識，彷彿網路營銷對自己敞開了歡迎的大門。對於青年創業也有了更深刻認識。同時，講解人通過結合自身實際，幽默風趣的講解了自身的創業故事，困難及克服困難的過程，讓我對創業的路途有了進一步認識，更加確定了前進的方向，以及前進的動力。
其中講解人有一段話讓我記憶深刻：「人生不可能都是一帆風順的，要做的就是勇敢的去面對人生中的每個驛站！「這讓我清楚地感到了自己肩上的重任， 看清了自己的人生方向，也讓我認識到了工作應該持有的仔細認真的態度， 要有一種平和的心態和屢敗屢戰的精神，不管遇到什麼事都要積極地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。
在實踐中培養實際動手能力，增加實際的操作經驗，對實際的工作的有新的希望，更好地為我們今後的創業工作積累經驗。 我知道創業是一項熱情的事業， 並且要有持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。
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