2023年終總結

匆匆又到一年的尾聲，一年的奔波也終落塵埃。駐足回望，來到愛康已經有兩個春秋了。期間經歷的歡歡喜喜，得得失失，總令人回往。很感謝愛康伴我一路成長。

2023年，是我在愛康乙個成長的年代，在對相關產品知識及相關技術知識的掌握與了解，結合我對北京市場的了解情況。我在2023年初給自己的定位就是地暖零售市場通過一年的努力，就目前的零售市場有了一定的基礎。與年初所定的目標還有一點差距。

但值得肯定的是，在建立零售網路的思路上目前的做法是可行的。目前在裝飾公司方面有圓洲裝飾、龍發裝飾、輕舟裝飾及業之峰裝飾公司都設有地暖相關產品的展廳，對品牌的推廣起到了一定的作用。地暖公司方面，我把重點放在了客戶數量上，先以數量維持總的銷量，目前這一方面也有不錯的進展。

通過跟北陽佳業合作，解決了地暖管的庫存問題。為我進一步開發市場提供了信心與動力，也更多的節省了一些不必要浪費的時間。在銷量方面，零售較上年有了一定的進展，但客戶數量卻沒有上去，這有主觀也有客觀方面的原因，這是需要以後加強的。

工程方面，定了乙個ppr專案，目前還在跟蹤的兩個工程專案，工程專案將會作為明年重點發展的乙個物件。良好的家裝地暖公司能為我提供很多關於工程的資訊及市場情況，使我能夠有目標有計畫的去進行工作。

我個人認為，在這一年，銷量是一方面，更重要的是我逐漸成熟起來，擁有一定的客戶資源及客戶資訊，對市場的掌握更為準確。能夠更好的判斷出客戶的心理及需求。通過愛康這個平台，我認識了好多同行業的優秀人士，通過交流不斷增加自己的專業水平，為更好的銷售產品做好基礎。

現在基本能在和別人交談的過程中交流到問題的核心，能夠分析到問題的核心。總之，在工作的過程中就是學習與應用的過程，不斷積累人源和資源才能更好的做好工作。

在這一年中，也暴露了我自己的很多問題。尤其是因為地暖零售的庫房，總是要我去搬，去送。我就表現的很不耐煩，影響別人的工作也懈怠自己的工作。

在這我表示歉意，是我自己的想法太狹隘。在開發市場的過程中總喜歡按照自己的思路來進行，很少聽別人的，現在看來這種想法也是非常錯誤的以後一定改正。至於說產品知識及技術我會一直不斷的學習，在工作及交流中提高。

再次，因為種種原因，我今年的工作有所懈怠，這可能是我今年最大的乙個錯誤。我會在明年努力去工作的。

總之，2023年已經要成為歷史。我會吸取這一年中的教訓，克服工作上的情緒。將2023年這一年中所積累的經驗，資源，更好的運用到來年的工作當中。做出更好的業績。

北京辦事處

劉永福2023年1月31日