2013—2023年度工作總結
偉成置業●新安·鄰里中心專案部：張誓言
2014.1.21
年終總結
在過去的一年裡，新安·鄰里中心經歷了開盤前積累期、開盤期、後續穩銷期；在專案組全體工作人員的共同努力下，專案客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金1000萬，上客320組，現將本公司進駐新安·鄰里中心專案部以來截至2023年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：
一、營銷總結
1、2023年10月3日：本公司進駐新安·鄰里中心
注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作
2、2023年10月6日：新安·鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組，並在10月6日前完成各**、媒介推廣工作。
通過此次活動，將新安·鄰里中心售樓部開放資訊有效傳達，並引起一定的市場關注度。為後期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。
3、2023年12月9日—2023年1月9日：新安·鄰里中心開盤前系列活動
注：活動期間客戶積累達150餘組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要採取以售樓部門前演出活動及單頁發放並重的營銷方式，取得了良好的效果。
並在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類專案的調研工作，並寫出詳細的調研報告
4、2023年1月10日：新安·鄰里中心一期首批**正式開盤
注：新安·鄰里中心正式開啟銷售的序幕，開盤當天定出**17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。
開盤達到預期效果，為後期資金的回籠及專案能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為新安·鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。
5、2023年1月25日：啟動新安·鄰里中心春節營銷計畫
注:此期間主要推出針對保安當地各村有影響力（各村村支書）的人物發放優惠卡活動並為他們帶去油、酒等新春禮品，並鼓勵其為本專案介紹客戶，若介紹成功獎勵其2000元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金後才找的他們。
6、2023年4月20日—2023年五一期間：推出「首批商鋪完美售罄，**應急加推」活動
注：將7#號樓正式推向市場並接受預定，但由於7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地推進。此期間前期**的**首次調整，8號樓上調20元/㎡。
此次活動首次採用簡訊的推廣方式，可能是由於對號段的掌握並不準確，簡訊的效果並不明顯。
7、2023年7月16日—8月30日：推出「清涼一夏」買房送空調活動。
注：因7、8月份是房地產銷售的淡季，且新安·鄰里中心銷售進度緩慢，適時推出「清涼一夏」買房送空調、看房送涼扇活動，並配合農村村口電影放映等營銷方式，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批**的合同約定交房日期，但由於8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。
8、2023年9月10日—10月7日：推出「慶中秋，迎國慶」活動
注：期間推出看房送月餅及憑新安·鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優惠基礎上再優惠1000元活動。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場，但由於開發公司與施工方關係處理不當，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣。
致本專案前期精心、努力所建立的良好口碑毀於一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大，百姓人云亦云，而且誇大其辭，事實證明此影響在短期內是無法**的，也為後期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權，對本專案也有一定的影響
9、2023年11月2日：新安·鄰里中心一期二批商鋪**盛大公開
注：將d區、e區新建商鋪**推向市場，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈。當月售出商鋪6套，住宅3套。
此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的乙個月。但當月由於開發公司的張總與丁總在安置**等方面問題互不溝通，致可銷售**較少，也導致後期釋放**失去最佳銷售時機。
10、2023年12月27日：新安·鄰里中心正式啟動針對返鄉置業潮營銷計畫
注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。
並降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由於本專案的私家小院樓距較近，只有5公尺，且**相對較高，市場反應一般。
11、2023年元月6日：農貿市場正式搬遷至新安·鄰里中心，農貿大街正式啟用。
注：農貿市場正式搬遷至本專案的菜市場內，市場攤位正式搬遷至農貿大街，為本專案的繁華奠定了堅實的基礎，將新安·鄰里中心又推向另乙個高度。
小結：新安·鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節點，做出不同的有針對性的營銷計畫，並能夠很好地實施執行到位。
二、銷售總結
1、新安鄰里中心多層住宅**共4棟
注：從已售住宅來看，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發公司精挑細選的戶型，面積為97.1㎡及120.
93㎡的三室**，事實證明本公司給予開發公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的，由於開發公司的丁總盲目自信，對本公司的建議有所保留，不能夠完全採納，導致14、15號樓的兩室**一直滯銷。
2、 新安鄰里中心私家小院**共2棟
注：本專案的私家小院在原有規劃上並沒有此**，開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮專案的容積率，認為增加**，就是為專案增加利潤。事實證明此決定並不成熟，因為此兩棟樓是後加**，在樓間距、陽光照射的採光度及舒適度等問題上並沒有過多的考慮，導致此兩棟樓採光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。
3、新安鄰里中心商鋪**150套
注：本專案的商鋪可售**較少共40套，此40套**大多為位置稍差的**，除菜市場門口的9套外，其餘大多為拆遷戶挑剩下的**，未售的17套**其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道**，市場接受度較低。
小結：本專案雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也並不意味著可以不顧市場需求，與市場背道而馳。保安市場競爭激烈，地產專案較多，大大小小地產公司總共8家，市場存量房較多，永勝人家二期、賈墩小區二期及府東小區的二期都將在2023年春節之前集中推向市場，推出**較多，而且**相對較低。
在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由於經濟原因，暫無購房計畫或延緩購房計畫。後期新安·鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩腳跟，並能夠持續穩定的發展都將是後期要面臨及要解決的問題。
三、後期計畫
1、案場管理方面
乙個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優秀的銷售團隊，計畫將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓方面
乙個地產專案的成功與否，離不開硬體建設（地段、資金、戶型、配套、建築品質），也離不開軟體塑造（物業、推廣、銷售），作為軟體環節中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對2023年的銷售計畫和市場情況，將在培訓中新增針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、專案知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。
3、 營銷策劃方面
市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計畫性的經營，顯得尤為重要。針對新安·鄰里中心的營銷方式要更好的「閏土」及「接地氣」，適應當地市場，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩中更好的推進，適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動，把新安·鄰里中心在現有基礎上再推向另乙個高度。
四、個人總結
回顧2013，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業業的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀， 人生最可怕的就是虛度光陰，2023年過去了，在這一年裡，我看到了公司的進步，公司的成長，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業看齊，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。2014，我要和公司一起努力，一起成長。
在公司領導的帶領下，迎接挑戰，創造輝煌
新安·鄰里中心專案部：張誓言
2023年1月21日星期二
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多元發展理性適應持續優化穩步前行 2010年房地產行業人才研究報告 尤里克諮詢 2010 12 1 序言3內容摘要4 緒論5第一部分商業地產解讀6 1.1 購物中心從業人員構成的複合性7 1.2 購物中心高階人才分布特點8 1.3 購物中心組織架構10 第二部分房地產人才流動的動機 特點和趨勢12 ...
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2023年地產銷售排行
10年的排行榜 銷售金額 億元 銷售面積 萬m2 每平方公尺 萬科集團 1026 847 12113.34 保利地產 660 723 9128.63 綠地集團 650 743 8748.32 中海外 578 530 10905.66 恆大地產 527 831 6341.76 綠城中國 522 255...