員工年度考核登記表
（ 2023年度 ）
2023年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力工作，有了一點收穫，臨近年終，我對自己的銷售經理工作做一下總結。目的在於反思工作，提高自己，將銷售經理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售工作做的更出色。下面我對一年的銷售經理工作進行簡要的總結。
我是今年四月份任職華東區域銷售經理工作的，在沒有負責銷售工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電力行業銷售經驗和行業知識，為了迅速融入到這個行業中來，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教呂磊經理和公司幾位領導及其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對電力行業有了乙個大概的認識和了解。現在我可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，積累到一些優質客戶，對市場的認識也有乙個明確的掌握。
在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的銷售能力、業務水平都比以前有了乙個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出乙個比較完整的方案應付一些突發事件。
下面是華東區域2023年總的銷售情況：
2023年已簽合同額：4563萬元（已歸檔合同額：2792萬元；未歸檔合同額：1771萬元；中標未簽合同額：111萬元；不投標待簽合同額：560萬）。
2023年已完成開票額：3702萬
2023年已完成回款額：1346萬
從上面的資料上看華東區域的開票、催款工作還有待加強。
進一步提高：
一、與客戶深入溝通。在與客戶溝通的過程中，把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時摸清客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度。
二、明確工作目標和制定詳細計畫。養成乙個寫銷售工作總結和計畫的習慣，合理的分配工作時間。
三、深入分析市場。多向競爭對手學習，查詢自身不足。腳踏實地的進行市場調研探尋市場需求走向，及時反饋資訊，緊跟市場步伐。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。明年是大有作為的一年，理清思路提高業務水平抓住這個機遇，在2023年實現新的突破。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
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