2.現場氣氛冷淡、老舊、缺乏新鮮探求認知感；
3.看房路線設計、小區環境展示、樣板間風格裝修需調整優化。
策略：1.統一銷售說辭，規範接待流程，提高接待質量，提公升專案美譽度；
2.適當增加有助於提高現場親和力的設施和裝置；
3.針對性地設計銷售接待參觀路線；
4.給予客戶反覆比較、思考的空間，增加對產品的認知，提公升對專案品質的再認知。
策略三：促成目標客戶下單
背景：1.目標客戶流失嚴重，絕大多數因**的敏感性而放棄；
2.專案的**手段與手法不夠，消費者慾望誘導性微弱。
策略：1.保持專案銷售均價調整現有的**體系，充分體現產品的景觀、戶型、樓層、朝向等指標差異；
2.制定相應的**策略，可以參考特惠房體驗等活動進行媒介宣傳，並通過全城營銷對
專案整體形象的維護；
3.銷售現場氣氛的營造上，除了親和力、專業性溝通、背景**之外，應增加專案資訊的明確傳達；
4.來訪客戶的資訊蒐集及回訪計畫安排及時，群策群力，認真研究意向客戶的購房需求動機及反饋意見；
5.增加有利於銷售資訊流溝通的宣傳資料、銷售工具，促進銷售。
運用銷售技巧去應對面試
一 在做好準備後再去拜訪客戶 不論哪個版本的銷售技巧，都會強調這個。應聘也是如此，做好準備後再去投簡歷，再去面試，再去做一切可能影響到成功的事情。那麼要做好哪些準備?知已 知彼。相對來說，知彼較容易，招聘資訊中會對公司以及職位有相應的介紹，找找資料，動動腦筋稍加分析，相信在這裡的人都會看出公司對這個...
二手房銷售技巧培訓
引子 不同的經紀人談同樣的單子 為什麼有的人談成了 為什麼有的人沒談成 原因很簡單，是因為有些人沒有掌握有效的談判方式及技巧 談判的基本原則 信任原則 談任何單子，都有乙個重要的前提在做支撐 那就是房東 客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論...
33房地產電話銷售技巧和話術
房地產 銷售技巧第3要點 目的明確。我們很多房地產銷售人員，在打 之前根本不認真思考，也不組織語言，結果打完 才發現該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。比如 我要給乙個自己產品的潛在客戶打 我的目的就是通過 交流讓對方更加了解我的產品，有機會購買我的產品。有了這個目的，我就會設計出最簡明的產品...