產品銷售說辭
一、 見到負責人的自我介紹（適當的情況下可以先調侃一下，調節氣氛）
您好，我是羅萊雅（隆力奇）公司的，我們公司是專業做酒店客房一次性用品的，我們公司剛推出了乙個套裝系列的產品，今天來拜訪是想了解一下您這邊有沒有這方面的需求？
可能會遇到的問答：
1、 我們已經有固定的**商了，不需要了。
答：我知道您已經有**商了，我今天來不是為了和您成交，只是想來讓您了解一下品牌的產品如何讓您的酒店節約成本，提高客戶滿意度。您只需要花幾分鐘的時間來了解一下，不買也沒有關係，相信對您以後的採購工作也有好處。
就當是交個朋友吧，您看看可以嗎?
2、 我們剛進了貨，還要用很久的
答：哦，是這樣啊，我來遲了一步啊。不過沒有關係，您可以了解一下我們的產品，等您的貨用完了我們很樂意為您服務。給您看一下我們產品吧。
提示：人家同意後問一下人家貴姓。
二、 產品介紹
動作：將套裝展示給客戶。（根據客戶情況，三星級以上將a\b\c三款牙具都要展示）
說辭：您看，這是我們公司的品牌套裝系列產品，是專門根據客房做的一套整體vi設計，放在一起很協調，可以提公升客房的檔次。（將產品給客戶看一會）
接著說：我來拆開擺到一起讓您看看效果吧（將產品接過來，全部取出放到桌子上擺齊），您看，是不是很協調。
1、牙具
動作：（拿起牙具，從尾柄部拆，拿著牙刷的尾部慢慢往外抽，當快要看到刷頭的時侯，停頓一下，說完後面這句話再拿出來，可以幫你解決一部分人家賺刷頭小的問題）這是牙具，我們的牙刷是採用的目前歐美比較流行的小型刷頭。（取出牙刷，用拇指慢慢刮一下刷毛）我們的牙刷毛全部是採用美國杜邦公司的尼龍絲，彈性非常好，您看一下。
（牙刷遞給客戶體驗，客戶在看的時候自己將牙膏取出）所有刷毛都是經過磨毛處理的，什麼意思呢，這像您這桌子的木頭剛鋸開的時候表面是很粗糙的，對吧？牙刷毛也一樣，它是從長的切成這麼長的，剛切下來刷毛的頭是很粗糙的，一般的牙刷是不經過磨毛就給客人用了，這樣會造成客人在刷牙時牙齦出血，經常使用對牙齒的表面會形成嚴重的傷害。經過磨毛後的刷毛就像您這桌邊似的，很光滑，你用放大鏡看這個刷毛看的話，每根頭都是圓的。
客人刷起來會很舒服，不傷牙齦。我每天都用這個牙刷，感覺真的非常好。我待會留套樣品給您，您可以試用一下，檢驗一下是不是和我說的一樣。
（拿著牙膏問）xx經理，您知道我們的牙膏為什麼沒有蓋子嗎？（停頓一下，讓他集中注意力）我告訴您，這是兩面針公司的乙個專利，我們在牙刷上做了乙個無蓋開啟裝置（將牙膏在牙刷開啟柄處比劃一下），這樣有兩點好處，第一沒有蓋子可以節約成本，每套牙具可以幫您節省2分錢。(如果客戶說是為你們自己省錢吧，你就笑著回答：
您覺得商家會自己付產品錢嗎？肯定是消費者買單了)。第二，可以避免牙膏蓋掉到下水道裡，造成下水道堵塞。
以前客人在刷牙時，可能會有意無意的將牙膏蓋滑到面盆，掉到下水道裡。時間長了就會造成下水道堵塞，這玩意堵塞還不同於頭髮類造成的堵塞，頭髮類的一攪就會出來，這個硬的它會讓力，疏通起來比較麻煩，用了無蓋開啟裝置後就可以避免這個問題。人性化吧？
常見問題：
1、 說完上面的話，有些客人還是會說這個牙刷頭賺小，就進一步給他講解
說辭：xx經理，您有牙醫朋友嗎？（不管他回答什麼，不要停接著說）如果您有牙醫朋友，可以和他了解一下，現在牙醫都建議我們用小刷頭，因為現在連小朋友都知道刷牙應該上下刷（笑著做上下動作），我們以前刷牙大部分人都喜歡拉著刷（做左右動作）。
小刷頭呢便於清潔口腔的內側，現在日本人刷牙都是一顆一顆刷的。您下次逛超市可以留意一下，像菲利蒲的電動牙刷一支要賣到三百多元，但它的刷毛才是我們這個刷毛的一半。
2、 反正是一次性的，用不著這麼好
說辭：現在雖然住酒店已經是很平常的了，不過能住得起酒店的都是有一定社會地位的人，人家花了幾百塊住您的店，為什麼要讓他用不太好的牙刷呢，您也知道現在好多客人是不用您現在的牙刷的，對嗎？您花錢是想為客人提供方便的，但現在客人卻不用，說明他對這塊是不滿意的，現在酒店行業競爭也比較激烈，您想一下，你的酒店和周邊的酒店裝修、床上用品和房價都不相上下，如果您用了我們這個產品，其他人家沒有用，客人會因為刷刷牙舒服而多次住您的店。
有時侯洗漱產品的品質真的對酒店的生意產生不小的影響。
3、 **後賺**高了
說辭：我們的牙刷是比您目前的牙具**高了一點，您知道嗎？牙刷的成本區別主要就在毛上面，杜邦尼龍絲要比一般的刷毛貴上一倍。
因為我們是品牌的產品，所以東西出來品質絕對是好過其他產品的，一等價錢一等貨。像您現在買的牙刷好多客人都不用，客人滿意度下降，您花的錢豈不是更不划算？
如果還是賺小，給他介紹b款和c款
2、梳子
說辭：我們的梳子是用軟塑材料做的，做工比較精密，您看梳齒很光滑，這種梳子在梳頭時不會刮傷頭皮（用手在梳子上拉刮一下，再將梳子大幅度折彎一下，然後遞給客戶），客人在梳頭的時候怎麼也不會斷。
可能會遇到的問答：
1、 a款梳子齒太密，捲髮女士不好用。
說辭：a款是目前市面上用的較多的產品，我們的a款齒的密度分兩種。說名實話，這款梳子對捲髮女士使用是不太方便，我們公司也提供了b款的梳子，成本稍高一點，您可以參考一下。（給b梳給客戶）
3、 香皂
說辭：（把香皂開啟給客戶聞一下）我們的香皂是採用瑞士奇華盛頓的進口香精，它是一種爆發性香型，客人在衛生間一搓一衝，三秒鐘內衛生間會散發出淡淡的清香味。它才用棕櫚油、椰子油的植物皂基。
一般的香皂是用的動物油做的皂基，時間長了容易發黑、變臭。植物油的就不會那樣。以前的香皂都是動物油脂做的，因為那時候中國人的**比較乾燥，用動物油做香皂可以調節**的水油平衡，現在人們生活水平提高了，本身**就比較油膩，再用油脂的香皂就會感到膩。
那就要用植物油脂來去油，從而調節水油平衡。
4、 洗髮水
說辭：一般洗髮水、沐浴露的原料成本在2000-3000元/噸，我們的洗沐原料成本高達8000元/噸，它是洗髮護髮二合一的，香味是國際香精公司專門為兩面針配的，甘油成分高達18%（國家標準是12%，洗頭後頭髮滑不滑就是要看這個成分的多少），客人洗後很清爽。（用軟管的洗髮水讓客戶聞一下）
5、 沐浴露
說辭：xx經理，我們這個產品是可以幫您賓館省錢的乙個產品（說完這話稍停頓一下），您出差時用過賓館裡的沐浴露吧？是不是有種沖不掉滑滑的感覺？
感覺沖不掉的時候，您肯定會不停地衝，衝很長時間對吧（我們測量過，這個時間大概在六分鐘）？這個從賓館經營者的角度來看，您就多消耗了賓館的熱水。我們這個沐浴露採用了一種二次皂化的工藝，在洗澡時，擦到身上泡沫很豐富，有著淡淡的清香味，沖洗的時候2-3分鐘就可以沖洗乾淨，客人會無意地縮短沖洗的時間，這樣對您賓館的熱水就可以節約很多，我們算過，每個客人可以幫您節約2元錢。
（在客戶有興趣的情況下，可以讓客戶一手擦他自己現有沐浴露，一手擦我們的沐浴露，體驗一下你的說辭，效果會更好）。
兩面針（揚州）酒店用品****供銷部
珠江酒店客房一次性用品採購合同1
甲方 白河珠江置業 珠江大酒店 以下簡稱甲方 乙方以下簡稱乙方 根據 中華人民共和國合同法 及相關法律，甲乙雙方本著平等合作，互利互惠，雙方經友好協商，關於乙方供貨事宜達成如下協議 同意按本合同條款，乙方根據甲方經營需要，同意向甲方 下述貨品 用品數量 規格，見合同附件一 一次性用品供貨清單及 表 ...
一次性用品管理制度
一次性使用醫療 衛生用品具有使用方便 衛生 操作簡單等特點，更重要的是不產生交叉感染，為控制醫院感染創造了條件。世界衛生組織積極推薦使用，我國醫療衛生單位也廣泛地推廣使用該類產品。隨著一次性使用醫療 衛生用品應用的不斷擴大，品種不斷增多，加強對一次性使用醫療 衛生用品的管理至關重要。一次性使用醫療 ...
關於一次性用品的調查報告
關於一次性用品的調查報告 調查問卷 1.你的性別？a.男b.女 2.你現在哪個年級？a.大一 b.大二c.大三d.大四 3.你平時使用一次性用品的次數是？a.從不 b.偶爾c.經常使用 d.只要在外面就使用 4.你使用一次性用品的理由是 a.方便 b.衛生 c.便宜 d.可以隨時丟棄 5.你會在家裡...