直接上級：營銷總監或營銷副總
直接下級：業務主管，策劃主管，內勤主管，新品開發主管，配送主管。
一、市場部5大主要職責：
（1） 營銷市場分析
1. 產品走勢、**趨勢、客情關係分析研究與對策；
2. 市場營銷環境、竟爭環境分析研究與策略確立；
3. 市場（產品、消費者、競爭者、成本）調查、分析和**；
4. 目標分析：市場、渠道、**、顧客、銷售量研究、分析。
（2） 制定營銷計畫
1、根據公司總體銷售目標，按年度形成營銷策劃（方案）書報營銷總監和總經理審核；
2、根據營銷方案制定階段性營銷策略、銷售政策、渠道規劃、產品策略等；
3、根據營銷策劃書，制定年度和階段性產品銷售目標和營銷計畫，並分解、量化；
4、根據營銷計畫制定高配合力的**戰術組合、廣告宣傳組合和企業形象提公升、品牌傳播計畫；
5、根據營銷計畫面向營銷人員、**商、分銷商等制定銷售培訓和業務流程計畫；
6、 編制年度、月度業績考核與營銷費用計畫以及營銷費用控制指標；
7、銷售貨款督察。
（3）新產品開發
1、競爭對手產品、消費群研究——提報新產品構思；
2、新產品方案編報：包括產品命名、賣點提煉、包裝策劃、**～成本、渠道策劃、競爭力研究、成本～利潤目標等，申請評審（專家、公司技術、生產、銷售主管等）；
3、根據評審意見修改新產品方案，形成新產品上市營銷策略：渠道、陳列、品牌傳播規劃等，並形成利於銷售部操作的實施方案報營銷總監審核。
（4） 營銷資訊管理
1、各地、各類相關聯資訊的收集、研究和整理；
2、市場競爭者及競爭環境資訊的收集、研究和整理；
3、產品走勢、消費者意見及回款狀態資訊的預警；
4、市場調查資訊的收集、研究和反饋、管理。
（5） 組織營銷行動
1、指定並分配銷售目標：將銷售任務按階段分解下達銷售部；
2、根據階段性銷售策略，配合銷售部經理對行銷人員進行針對產品知識、賣點訴求、目標渠道和顧客的專業培訓，以提高銷售技巧，促成銷售業績；
3、配合階段性銷售策略，實施品牌（廣告）傳播（**）計畫、策劃現場**活動、銷量提公升激勵計畫等；
4、營銷工作動員、檢討、處罰、激勵與提公升。
二、市場部經理的職責
市場部經理全面負責市場部門的業務及人員管理，其具體職責是：
① 制定市場部的工作規範、行為準則及獎勵制度；全面計畫、安排、管理市場部工作；指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。
② 制定年度營銷策略和營銷計畫；擬訂並監督執行市場規劃、培訓與預算；安排年、季、月及專項市場推廣、**活動和廣告計畫。
③ 協調部門內部與其他部門之間的流程關係。
④ 對市場進行科學的**和分析，並為產品的開發、生產及投放市場做出準備。
⑤ 擬訂並監督執行市場調研計畫、新產品上市計畫、激勵計畫和預算。
⑥ 制定營銷考核指標與各項費用控制標準及審核程式。
⑦ 做好對營銷人員、分銷商及關聯人員的產品知識、銷售政策、銷售策略的培訓，促使其掌握核心和要點。
⑧ 完成總經理、營銷總監交辦的其他工作。
三、銷售部經理工作及職責
1、執行公司政策，領導、組織、協調、管理銷售部的各項工作。
2、圍繞公司營銷目標、計畫及營銷策略，制定管理制度、營銷目標及銷售計畫，並在市場部配合下組織實施。
3、做好渠道開發、渠道管理與優化；產品配送與服務；行銷推廣和銷售團隊管理工作，保證按計畫完成銷售任務，落實簽約回款工作；
4、銷售計畫分解與落實——到人；終端場營業（行銷）推廣——**；業務員業務督察與考核——激勵；配合市場部的業務培訓——溝通與提公升等。
5、銷售報表填報；市場與產品關聯資訊採集、蒐集整理及報告。
6、客戶管理與優化、銷售合約管理、售後服務與貨款**工作。
7、完成公司及總經理交辦的其它工作。
四、市場部與銷售部的配合
（1）市場部應將以下工作提供給銷售部，並作必要的說明：
銷售政策、銷售策略與促進計畫；**活動/公關活動計畫及安排；檢查及溝通終端市場狀況；廣告及pop、dm投放計畫、**/公關禮品發放計畫；年度、季度、月度銷售目標、計畫和要點；產品市場占有率及品牌推廣計畫。
（2）銷售部應將以下工作向市場部提供：
終端產品陳列情況；產品理貨情況；pop發放情況；網點開發、覆蓋率情況；終端銷售情況；終端**資訊反饋；區域銷售狀況；競爭品牌市場資訊反饋；客戶反饋等。
銷售部不僅要完成每月銷售計畫，還要反饋市場資訊狀況及競品情況，以便市場部根據不同時期的變化指數**未來市場產品需求走向，制定下月及調整下季度生產計畫。
銷售部在完成把產品有效送達銷售終端的同時，要配合市場部達成有效推廣，使消費者不僅能看到產品，而且能夠產生購買慾望。所以，對銷售終端的活化宣傳，如產品擺放、廣告**活動配合都是銷售部人員工作範圍，也是與市場部溝通較多的環節之一。
市場部與銷售部的關係：
五、乙個優秀的營銷人員應具備的素質
1、敏銳的市場洞察力：能夠捕捉到市場上一些微小的變化，並歸納整理，為營銷經理提供下一步決策提供依據。
2、良好的組織管理能力：各項工作都需要有周密的計畫，認真地組織。
3、良好的人脈與交往能力：交往能力是營銷人員能做出業績的必要條件，正式工作交往中不能解決的問題往往在社交中能夠得到完美的結果。
4、知識與演講的能力： 營銷人員既需要廣博的專業知識，社會知識與產品知識，還需要良好的語言表達—演講動員的能力。既有曉之以理，動之以情的訴求力，又有切近主體的演說力，能夠舉一反三，說服顧客，將產品價值正向向下傳遞。
5、應變與配合能力：一是在工作中一旦發生失誤，要有很強的應變能力來修正失誤。二是在各種場合與各種人的交往中，對於不同階層、年齡、愛好等要有很強的適應變化的能力和溝通技巧。
六、優秀營銷經理的幾項修煉
1、正確的做事。把握自已在營銷部的人脈，主動向公司認可的優秀老員工學習並融入團隊，這是一切工作的基礎。
2、做正確的事。盡快學習並熟習公司營銷制度、營銷模式和產品知識，並結合現代營銷理論，進行消化、吸收，形成自己的銷售方略，為銷售打好基礎。
3、集權與分權。選擇與你心靈相通、可以受你指揮的人，分權任命他。作為經理，要管人，但不是管每個人。可以通過找到自已得力的助手來保證自已新下達的舉措得到實施。
4、把事做正確。制定合理的、受大多數人贊同的工作方略，按「計畫～領導～組織～執行～督察～考核」這一程式實施下去，教會（培訓）員工做，帶領（指導）員工做，組織（督察）員工做，並積極根據市場的反饋作出準確的修正或調整。
5、遇到物件能（演）說，跑出去能幹（活），坐下來會寫（總結），人多時能組織（領導與控制）。
6、銷售管理精華：
原則一：控制過程比控制結果更重要
原則二：該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到
原則三：預防性的事前管理重於問題性的事後管理
原則四：營銷管理的最高境界是標準化
7、營銷經理必須做好的8件事：
① 設定乙個目標（短期、長期的，個人的、公司的......乙個偉大的目標是所有成功的起點）
② 形成乙個共識（了解公司的制度、產品、策略...）
③ 制定一套計畫（銷售計畫、個人事業計畫...）
④ 融入一支團隊（接受團隊的精神，認同團隊組織規程、利益、榮譽...）
⑤ 尋求一種方法（學習營銷技巧，溝通技能，謀求解決營銷中的各種問題...）
⑥ 總結一套模式（不斷提煉、總結，形成自己的營銷風暴、風格...）
⑦ 完善乙個行動（不斷學習、提高，修正自己的計畫，強化執行力，使銷售過程更完美...）
⑧ 建立一片網路（渠道、顧客、品牌…） 。
七、關於營銷，我的理解是
營銷——就是一種發現需求（雞蛋是百姓生活必需品-消費者需要高品質的安全雞蛋），並設法（開發了土雞蛋、保潔蛋，提出沒有殘留，新鮮清香的功能訴求，正在開發腦心寶雞蛋、本草雞蛋、**雞蛋等功能雞蛋）不斷滿足顧客需要的過程！
營銷——是一種價值傳遞和資訊傳遞的過程！！（就是把各種雞蛋的價值與功能資訊傳遞、再傳遞到終端消費者，使其重複購買，形成熱銷的過程）
營銷——是一種改變顧客的態度、習慣和行為的過程！！！（盡量適應顧客的習慣、態度，並循循誘導其發生有益的變化，戒急躁）。
營銷——是一種建立顧客信任、顧客忠誠，產生品牌價值的過程！！！！（通過產品消費體驗，品牌形象建立，促使顧客信任、喜好鳳凰山莊雞蛋品牌）。
營銷的三個顧客：營銷員、分銷商（客戶）、顧客…。公司的策略（產品、銷售利益等）被營銷人員接受、理解，然後呈蜂窩狀向下游的分銷商傳遞，分銷商再呈蜂窩狀向下游顧客傳遞。
因此對鳳凰山莊雞蛋而言，應該重視三個顧客，並處理好三個顧客的關係。
八、銷售量 = 網點數量×購買率%
擴大網點數量，可以提公升銷售量；提高購買率也可以提公升銷售量。
九、** = 價值 ÷ 成本
提**格的方法：① 降低產品成本；② 擴大或增加產品價值；
十、營銷中心當前核心工作
市場定位：圍繞漢中（漢台、勉縣、城固、西鄉）中心市場，培育周邊廣元、安康、西安等未來市場。
產品定位：市場中高階大眾化高品質雞蛋——主推盒裝蛋，發展功能蛋，鞏固保潔蛋。
產品策略：有機產品，安全美味，完美企業，不斷超越 / 產業鏈全程控制，標準規模化生產，**可追溯、去向可查證、責任可追究。
渠道策略：超市專賣為主，社群分銷為輔，精心做好陳列、理貨、客情、**、終端形象等工作。
產品訴求賣點：森林牧場，生態養殖 / 蛋清粘稠，蛋心橘紅，富含葉黃素 / 沒有化學殘留，安全新鮮清香 / 清洗殺菌打碼，潔淨新鮮安全……
產品訴求口號：好雞蛋就是鳳凰山莊 / 鳳凰山莊雞蛋吃的香。
品牌形象：綠色、安全、好吃 / 領跑行業，第一品牌。
發展宗旨：實施品牌農業策略，發展現代農牧產業；生產生態安全食品，滿足百姓消費需求；做大做優百瑞事業，實現利國利民利己目標。
員工策略：傳遞品牌價值的精英化、智慧型化、戰鬥化團隊。
酒店銷售部和市場部職責
它們的主要職責就是 1 首先要熟悉酒店周邊的營業場所 公司集團，國有企業 如銀行，菸草公司，移動聯通 並定期登門拜訪。2 每次拜訪完畢後回來要建立客戶檔案，以 傳真 郵件等形式，保持聯絡。3 做好銷售記錄，每日向營銷部經理提供拜訪客戶情況書面報告。4 不斷開發新的客戶市場，擴大客戶網路。5 協調好與...
銷售部市場部工作指引
珠海樂思維科技 集團 一 基本守則 1 嚴格公司保密協議，客戶資料 部門會議內容及其它銷售部資料不得外傳。2 服裝整齊 潔淨，上班時間必須保持精神飽滿的工作狀態 3 嚴格遵守公司上班作息時間，不遲到 早退。請假者必須填寫請假申請單，批准後方可休假，未辦理請假手續者作曠工處理。任何請假以不影響部門工作...
關於市場部與銷售部的配合
關於與銷售部的配合 市場部應將以下企劃在公司確定後提供給銷售部，並做必要的說明 培訓及研討 1 銷售促進計畫。2 活動 公關活動計畫及安排。檢查及溝通終端市場活化狀況。3 廣告投放計畫。公關禮品發放計畫。4 參與年 季度 月銷售目標制定。5 產品品牌推廣計畫。需要銷售部日常提供資料如下 1 終端產品...