彭興岳會101 101052 北京德信易稅網路技術****外出實習生
經過一周的沙盤仿真實訓我們學到了很多，也提高了很多。
首先，企業決策者需要制定好完整的企業生產規劃。在沙盤仿真實訓中讓每個同學感悟到總攬全域性和注意把握細節的重要性。產品銷售也不僅僅是把產品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場占有量。
原材料的採購需要每個採購人員經過認真仔細的計算，在符合企業生產規模的情況下進行採購。
其次，在供小於求的情況下，乙個企業的生產能力決定著企業的經營發展。在供大於求的情況下，企業就需要開發新的市場研發新的產品。
再次，誠信是乙個企業立足之本，發展之本。誠信原則在沙模仿真課程中體現為對「遊戲規則」的遵守和訂單的按時交貨，如市場競爭規則、產能計算規則等具體業務的處理。保持誠信是同學們立足社會、發展自我的基本素質。
在第一年的運營成果中通過分析我們發現，企業的流動資產較少，短期債務較大，因而不能償還債務的風險較大，變現能力較弱。同時受生產線更新週期的影響，存貨的周轉率較低，周轉天數長，其資金占用水平較高，流動性不足，因而變現能力不強，短期償債能力一般。這引起了我們的思考：
如何合理安排不同產品生產以及如何確定產品所屬批次。同時，報表顯示我們的負債較高，提請總裁關注。
從第二年末的財務報表來看，我們企業的營運能力不足，主要反映在原材料及產成品對資金的占用上，認識到這一點，我們進行討論後發現，這是我們對遊戲規則認識不足，教材上規定原材料有提前購置期,而實際運作中則無此項規定,也就是說,各項存貨成本的周轉率低,周轉天數長,導致現金流動性不足,形成了資金浪費,需要我們在下一年決策中予以注意。同時，短期債務有減少，因而相對於上一年度我們的經營狀況有大幅度改變。
第三年我們總結了前面各期的經營經驗，獲得了大豐收，這得益於市場環境的繁榮與我們團隊經營策略的合理，企業已走出受生產線更新帶來的財務陰影。各項指標均顯示良好，切實符合企業產能現狀。
在第四年的決策中，我們再一次面臨重大決定。這一次也是我們分歧較大的一次：關於廣告費的投入。
這一年我們面臨行業金融危機，我的建議是最大限投廣告費，爭取拿到最優訂單，盡可能的滿足生產線生產，有最優生產便有最優收入。但行業蕭條，產品成本較高，一旦競爭失敗，則面臨高成本的廣告費負擔。每位組員都十分珍惜團隊的經營成果，故而分歧較大，最終我們的廣告費沒有競爭成功，也確實帶來了一定的負利潤，但決策本身就是乙個有風險的過程。
模擬經營中本人角色遇到的問題及解決方法
（1）由於生產能力不足，不能獲得總夠的訂單，導致營業利潤低。
在適應期時，由於我們沒有及時的更換生產線，手工線與半自動線生產周期長，生產能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒有足夠的訂單，就不會獲得可觀的收益，只能彌補固定費用，不能及時投資生產線、產房擴大生產，盈利就會成為奢望。
在正式經營時，我們注意到了這一點，在第一年將銷售重點放在存貨上，及時
變賣了生產能力不足的手工線，購買了自動線、柔性線，為第二年的大量生產墊下了良好的基礎。
（2）訂單個數與生產能力不匹配，造成了生產線的浪費
訂單個數太少，會出現第四期生產線閒置的情況，這樣就會浪費生產能力。
發現此問題後，在選擇訂單的時候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一，這樣可以使每條生產線獲得充分的利用，如果沒有合適的訂單，我們會成產事
先準備的欲作為存貨的產品，做到有條不紊的生產。
（3）訂單的質量影響著營業利潤
每個產品雖然擁有很多訂單，但訂單的質量卻差距很大，例如在產品數量上的差別。開始我們並沒有仔細考慮的這個因素，遊戲規則要求我們，一條生產線在同一時期只能生產一張訂單，如果只比較單價而不注重產品數量，會大大影響到期末的總利潤。所以在此後選擇訂單是，我們將產品的個數總為了訂單質量的重要考慮因素。
（4）產品生產要均衡
市場是有風險的，我們不能**到那個產品市場會疲軟，不能盲目的針對某一
特定產品進行大量生產。在第四年中，s產品的訂單匱乏，導致我們本打算利用兩天柔性線大量成產s產品的機會夭折，只好將銷售重點移至b產品。但值得慶幸的是，我們並沒有因為s產品在第三年中出現的高利潤，需求大而生產大量的存貨，因為我們看出s產品的單價雖然高，但它的生產成本也很高，在不能**下年需要量的前提下，不適合作為大量留存的產成品。
四、實習心得
在這次實習過程中，我的主要任務是負責銷售事宜並協助ceo完成日常工作。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把我們的企業建立成為能使企業效益最大化、股東權益最大化、經濟利潤最大化的經營團體而奮鬥，也許是受傳統思想的影響，對於商人我的認識一直都是太過聰明、精於算計等等的貶義詞來形容。通過這次的實習，我發現其實經營一家企業是非常不容易的，如果想把企業辦的蒸蒸日上，還真的得精於經營。
有時候我們的沙盤收入頗豐，讓全隊很振奮、很開心，但是當年終交完各項費用後面對寥寥無幾的現金，尤其是心疼交了近百的稅負時，每個人都在想著如何合理避稅，同時，我們也會自嘲道：雖然有盈利，但來年還得舉債過日子。各行各業都有自己不為人知的難處，或許可以延展到生活中，每個人都有著別人不知曉的困難，或許很長時間面臨著他人的誤解，我想當冰山消融的時候，委屈也應當化為寬容。
以下是我在實訓中獲得的體會：
（1）要注重市場開發，增加市場銷售權通過這次實習，我認識到只有開拓了市場，才能有更多選擇訂單的機會，才能擴大生產，提高利潤，所以解決方法就是第一年我們就同時開拓了區域市場、國內市場、亞洲市場、國際市場，以便獲得更高的利潤。
（2）要使生產能力與銷售訂單相匹配
企業經營決策是環環相扣的，任何一環吊鏈，都會直接影響到企業以後的生存。什麼時候生產規模多大，銷售多少，要保持乙個恰當的比例，保證資金的正常運轉。生產線的轉型，細分市場的開拓占領及質量認證等等。
生產上要注意"以銷定產、以產定購"的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據銷售定單安排生產計畫與採購計畫,合理的安排採購和生產。
（3）企業一定要有優秀的財務管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業有合適的現金流。
(4) 對企業自身有合理的認識，對自身與競爭者都要有合理的認識。
財務管理沙盤總結
erp沙盤實驗總結 在erp沙盤仿真實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責範圍。我擔任的是銷售與市場總監 coo 因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最輕鬆 最悠閒的職務，幾乎不要做什麼，後來才發現我是大錯特錯了。首先，營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的...
《財務管理沙盤模擬》實習報告
一 實習小組成員 組別 a1 二 實習中本人的主要工作情況 在本次的沙盤模擬中，本人擔當了本小組的營銷與市場總監的工作，主要負責開拓市場和實現銷售。同時，作為營銷總監，本人還要結合市場 及客戶需求制定銷售計畫，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨...
財務管理沙盤模擬實習報告
2 關於加工費的問題。剛開始以為每條生產線上的加工費都是一樣的，都是1m，後來到了第二年末，才發現不是這樣，加工費規則上明確指出不同的生產線所生產產品的加工費是不同的，尤其是當手工線加工s產品時，加工費竟然高達三個m。3 在第二年末時，由於發現加工費的問題後，想到第一年初直接買了兩條成本低但加工費極...