營銷人員培訓考試題
第一部分
1、如何開展vip消費者品鑑活動？
答：首先要選擇合適的場所；聘請專業品酒師，有投影演示，現場溝通產品知識，品酒知識等；在現場註冊vip會員；現場知識問答和**活動，有效開展「**」「洗胃」活動「洗錢」活動；
2、如何開展vip消費者註冊？
答：利用召開品鑑會的機會，通過參會嘉賓每人填寫的登記表，通過公司消費者crm系統註冊為正式vip會員；活動結束後，在後期應該主動跟進維護並撐握客戶的需求。
3、如何開展**、洗胃活動，實現消費者購買的自覺習慣？
答：在活動現場可進行有獎知識問答，現場進行知識問答和**活動，讓嘉賓參與並得到培訓，有效開展「**」活動；同時現場進行品酒活動：在培訓師的指導下，進行品酒，品酒階段結束，可以放開飲用品嚐，開展「洗胃」活動；
4、如何開展經銷+**+直銷的營銷模式？
經銷商在渠道進行維護銷售，消費者服務專員開展各種形式的培育活動，利用客戶**資源優勢培育領袖消費群體，引領消費。
5、如何開展市場培育的各項活動？
準備活動所需物料、樣品酒、選擇合適的場所，現場培訓、講解、演示，品嚐、買贈等，同時填寫消費者資訊進行註冊，後期跟進維護。
6、如何建立樣板市場？
選擇市場，確定營銷模式，開展市場培育活動，對消費者進行宣傳、教育、引導，培育鐵桿消費者，維護成熟的消費群和培養新的消費群；
7、如何制定經銷商年度方案？
根據市場具體情況及經銷商年度任務，按照公司費用投入幾個模組進行合理規劃，確保行之有效，切實可行。
8、如何啟動重點市場招商說明會？
選擇市場，邀請客戶及**，政策及產品講解，達成合作。
9、如何開展團隊各項制度建設？
進行團隊精神建設、團隊硬體建設，進行團隊業績管理，文化建設及例會制度，不斷地進行培訓、指導，凝聚人心。
10、如何有效使用市場費用，確保及時核銷？
要確保方案的有效及可行，同時要做好活動的管理、管控，在規定時限內及時上報合格的核銷資料，確保及時核銷。
11、如何實現產品賣出去讓經銷商安心、放心合作？
培育消費者，培養消費者，建立忠實長期消費我公司產品的消費者，不斷地與消費者互動，將產品賣出去。
12、如何保證經銷商賺錢？
培養消費者，讓更多的消費者心甘情願掏錢長期持續購買飲用，市場才能良性發展，經銷商才能賺錢。
13、如何提高工作效率？
工作有計畫；提公升自身的技能，多學習；學會統籌管理，分清輕重緩急；善於總結；管理好時間。
14、如何完成月度合作銷售回款？
幫助經銷商制定合理的市場推廣方案，並切實有效地執行，培養消費者的消費習慣，形成良性銷售，回款的達成自然就不難。
15、如何管理下屬？
每個月要樹立1個榜樣，要給下屬規劃企業的發展藍圖，要規劃員工的職業生涯；要有凝聚力，每月至少有一次集體活動，包括公益活動；每月要有一次學習活動，每月至少倡議員工閱讀一本書；
16、如何培訓下屬？
要指導下屬完成任務的方向和方法；要明確的目標責任狀考核方案，要有危機意識，要有任務的「備胎」的彌補方法；要明確、公平的獎勵和激勵機制；
17、如何培訓經銷商？
時時、處處通過檔案培訓、活動現場培訓，邀請客戶到公司參觀，學習樣板市場等形式，對經銷商進行**，讓經銷商變成我們的營銷人員。
18、如何教育消費者？
通過各種形式的消費者培育活動，開展十大孝星、十大壽星，建立健康養生體驗館，參與、現場體驗、培訓、品嚐、感受等，教育消費者。
19、如何把產品優勢讓經銷商接受？
不斷地培訓並通過消費者培育活動的開展，讓經銷商實實在在感受賣寧夏紅不但能前身健體，更能給他帶去更多的利潤，從而讓經銷商接收寧夏紅的產品，接收寧夏紅的產品優勢。
20、如何把產品優勢讓消費者接受？
宣傳、引導，優惠酬賓等形式讓消費者切身感受，並品嚐體驗，鐵桿消費者現身講說。
第二部分
1、 為什麼註冊vip消費者？
為了掌握消費動態資訊，從而分析消費者資訊，與消費者進行互動、跟進，培養忠實消費者，擁有多少消費者就有多少銷量，要圍繞消費者培育開展工作；
2、 為什麼開展**、洗胃工程？
開展**、洗胃，就是為了讓更多的消費者了解寧夏紅、品嚐寧夏紅，把產品直接送達目標消費群體，搶占消費者。
3、 為什麼實行經銷+**+直銷的營銷模式？
整合各種資源，充分利用各種資源優勢，從各種渠道對消費者進行宣傳、教育、引導，培育寧夏紅的消費者，
4、 為什麼要採取市場培育的營銷模式？
沒有消費者，僅靠渠道銷售，無法形成良性消費，只有通過市場培育，教育、引導消費者形成消費習慣，才能培養大批的消費者，擁有消費者j就擁有了銷量和回款。
5、 為什麼要建立養生館？
為了讓消費者有乙個體驗的場所，並且能提供培訓的平台，讓更多的消費者了解、品嚐、體驗寧夏紅的好處，培養我們的重視消費者
6、 為什麼要建立樣板市場？
為了樹立標桿，讓經銷商有市場的學習榜樣，讓營銷人員有市場的模板。
7、 為什麼要給經銷商制定乙個年度市場培育方案？
做到事前規劃，事中控制，事後總結，讓經銷商心裡有一本帳，知道怎麼做市場，如何賣產品，怎樣能快速消化庫存，掙到錢，樹立消費者的信心，從而配合開展市場工作。
8、 為什麼選擇重點市場開展招商說明會？
重點市場能起到標桿作用，帶動、引導並影響周邊市場。
9、 為什麼規範建設團隊制度？
為打造新寧夏紅，打造公升級版寧夏紅，建設系統化、標準化、規範化管理系統，打造一支充滿激情、活力、陽光，努力拼搏、有向心力、凝聚力、戰鬥力，不達目標不罷休的狼性營銷團隊。
10、為什麼採取費用核銷制度？
督促經銷商及市場人員將市場培育活動落地，實實在在地開展活動，培育消費者。
11、為什麼要保證產品賣出去？
產品只有賣出去，才能產生利潤，人員工資及公司的長足發展都必須依靠產品銷售出去。
12、為什麼要保證經銷商賺錢？
經銷商只有賺錢了，才能跟著你幹，才能配合你的工作，才能實現合作共贏。
13、為什麼要提高工作效率？
工作效率不提高，人浮於事，只能導致企業負能量增加，而效益降低，提高工作效率，才能形成積極向上的正能量，每個人都全力以赴開展工作。
14、為什麼要完成月度任務？
完成任務是職責所在，完不**員自我的價值就得不到體現，也就沒有存在的價值。
15、為什麼要管理下屬？
管理下屬，激勵下屬，使團隊形成強大的凝聚力和向心力，同心同德，其利斷金；否則放任自流，部門工作無法正常開展，員工不能實現自我職業規劃及價值，只能導致團隊無戰鬥力，人員流失，不良情緒滋生蔓延。
16、為什麼要培訓下屬？
培訓下屬，是為了讓下屬提公升能力，讓他們快速地成長進步，同時團隊能形成良好的階梯，有助於個人及團隊的發展；對企業來講能培養更多更好的人才，也是實現自我價值的一方面。
17、為什麼培訓經銷商？
讓經銷商融入寧夏紅文化，融入企業，成為一家人，心往一處想，勁往一處使，寧夏紅的事業部才會越來越紅火，企業才能長足發展。
18、為什麼教育消費者？
教育消費者的目的就是為了讓消費者能了解、喜歡、持續購買寧夏紅，培養消費者的健康意識，**，洗胃，最終達到洗錢的目的。
19、為什麼說寧夏紅具有多方面的優勢？
寧夏紅選用鮮枸杞釀造，枸杞渾身是寶；
20、為什麼要推行oto模式？
只有線**驗，線上購買相結合，更快、更好提供服務，才能真正達到我們的營銷目的。
以上每小題2.5分.
管理人員培訓試題答案
一 安全 是指安穩而無危險的事物。泛指沒有危險和不出事故的狀態。它是人們對生產生活中是否可能遭受健康損害和人身 的綜合認識。在生產過程中，不發生人員 職業病或裝置損壞或環境危害的條件，是為安全條件。不因人 機 環境的相互作用而導致系統失效 人員傷害或其他損失，是為安全狀況。二 危險 危險是指可能造 ...
管理人員測試試題 答案
管理人員考核試題 一 填空題 每空1分，共40分 1 企業口號三個相互是指 相互關愛相互幫助相互提醒 2 三尺原則是指三尺以內的人和事都和我有關 3 集團關鍵崗位人員是指 經營類人員管理類人員技術類人員。4 公司的離職型別有正常離職 非正常離職兩種 每週 五 為公司統一辦理離職結算的時間。5 公章使...
碧桂園營銷管理人員筆試題
姓名 張峰日期 2014.6.15 1 您是否了解碧桂園的營銷模式？如了解請簡述並評判優劣勢。2 假設您作為乙個專案的營銷負責人，該專案貨值10億，請您梳理並簡述最合理的人員組織架構及人數。3 假設您所負責的專案於2014年2月底摘牌，2014年7月開盤，請簡述您的營銷實施步驟。4 以新鄉市場為例，...