碧桂園營銷管理人員筆試題

姓名：張峰日期： 2014.6.15

1、您是否了解碧桂園的營銷模式？如了解請簡述並評判優劣勢。

2、假設您作為乙個專案的營銷負責人，該專案貨值10億，請您梳理並簡述最合理的人員組織架構及人數。

3、假設您所負責的專案於2023年2月底摘牌，2023年7月開盤，請簡述您的營銷實施步驟。

4、以新鄉市場為例，如取得地塊偏離城市發展主方向（城市發展方向為東南，地塊在東北方向），首期產品為400套240㎡的雙拼別墅，要求開盤去化率90%，請問您打算如何尋找目標客戶群體？如何引導客戶選擇我們的產品？

5、請簡述在您職業生涯中的**經歷裡最引以為豪的事是什麼？最困難的事是什麼？

6、您期待在碧桂園得到什麼？

1、簡單的了解碧桂園的營銷模式，所慎重的了解的就是碧桂園的「四位一體」的營銷模式。將產品、廣告、拓客、銷售手段總結為營銷推廣的四大要件，「策略」則是貫穿其中的準繩。最欣賞的就是本公司對銷售團隊服務做到的極致

2、營銷總一人，企劃主管一人，策劃專員一人，客服主管一人，客服專員一人，（客服專員需要看本專案共計多少套**而定，可1-3人）銷售經理一人，銷售主管一人，銷售秘書一人，銷售10-12人整個團隊控制在20人左右即可（乙方廣告公司服務）

3、1、首先根據土地的情況進行市場產品定位調查。周邊環境分析，購買客戶分析，競爭對手分析，整體市場分析，制定可行方案討論

2、市場資料收集，市場供求比數資料提煉，確定產品型別及走勢，客戶群確定。提交定位報告

3、確定設計定位方向，設定計畫書委託設計單位建築設計，提出組團布局戶型配比意見，確定開發順序

4、配合進行營銷道具的製作，進行市場預熱，擴充套件對應客戶渠道，施工現場包裝，營銷中心設計，裝修，招募置業顧問進行產品培訓

5、公開推廣，客戶蓄水。辦理預售相關手續，開盤準備

6、開盤營銷，執行營銷計畫，銷售期管理

4、客戶人群肯定要以新鄉為主，如是新鄉東北方向的地塊的話離省會鄭州比較遠了，具體的客戶人員本人目前對新鄉沒任全方位的了解及調研。400套雙拼別墅要根據產權，周邊配套，花園面積，建築風格及成本，剛開始以低價快消為基礎去化。讓客戶選擇我們的產品：

1、開發商品牌效益2、產品建築風格3、整個專案規劃4、戶型、5物業服務（個人認為這種偏離市區的房子1、開發商品牌2、銷售服務3、實景呈現4、主以體驗式營銷及飯局營銷為主）

5、在僅有土地證的情況下，蓄客週期不足三個月，銷售任務220%完成，回款180%完成。最困難就是與開發部及工程部為營銷節點的對接

6、我期待在碧桂園中得到一位職業經理可以大展伸手的平台

張峰敬上