目錄前言 2
一、入門篇 2
1.基礎資料說明 2
(1)資料規則 2
(2)季度結算 3
(3)消費群體 3
（4）各市場區域消費群體最高預算支出及平均市場容量分時走勢 5
（5）生產製造資料 10
（6）人員招聘 11
（7）原料採購 12
（8）市場開發及資質認證要求 12
（9）評分說明 13
二、技巧篇 14
決策前 14
1..產品設計的測試 14
2.現金流** 14
決策中 16
1.市場監控 16
2.進行決策 16
3.訂單分析 16
三、提高篇 16
1.什麼才是好的策略？ 16
2.關於隊內協作 17
非正式比賽時段： 17
正式比賽時段： 17
3.關於測試 17
4.關於練習賽 17
5.關於分析工具 18
a現金流量**表 18
b採購表 18
c財務指標表 18
後記 18
歡迎來到創業之星的世界，希望此篇文章能對在座各位有所啟迪，祝學弟學妹們能在比賽中取得好成績。
所謂知己知彼，百戰不殆。要了解乙個軟體，對基礎資料的熟知是至關重要的，而這裡的熟知並不僅僅是記憶，更重要的是了解每項支出在你的決策中會造成怎樣的影響，屬於即時扣除還是期末扣除，是否會造成現金流斷流的後果。在做每乙個決策前，應當做到心中有數，切忌偷懶或想當然，決賽時就有隊伍因為2000塊錢，被緊急貸款，導致第6季度直接被踢出前十，千里之堤，潰於蟻穴。
以下是進入下一季度時系統所做的主要操作，結算分兩步，一步是計算本季度末的資料，另一步計算下季度初的資料。
結算本季度末的相關資料，系統主要做以下操作（按先後順序排列）：
1.支付產品製造費用
2.支付管理人員工資和五險
3.更新裝置搬遷
4.更新裝置公升級
5.更新廠房**、裝置**
6.更新生產工人培訓
7.扣除生產工人未簽訂合同罰金
8.扣除銷售人員未簽訂合同罰金
9.扣除基本行政管理費用
10.辭退生產工人
11.辭退銷售人員
12.**生產裝置
13.**廠房或廠房退租
14.檢查並扣除管理人員未簽訂合同罰金
15.檢查並扣除未交貨訂單違約金
16.銀行還貸
17.緊急貸款
結算下季度初的相關資料，系統主要做以下操作（按先後順序排列）：
1.檢查上季度未分配和未完成交付的訂單數量，並轉移到當前季度。
2.公司註冊費用（一季度扣除）
3.計算公司應收賬款，並收取
4.計算公司應付賬款，並支付
5.計算上季度營業稅，並支付
6.扣除上季度增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅。
7.扣除辦公室租金
8.更新原料到貨狀態
9.更新預付賬款狀態
10.更新原料到貨狀態
11.緊急貸款
這兩部分是整個創業之星執行的資料基礎及決策的處理順序，每個人對這些資料都應當有詳細了解，負責財務的同學將以此為基礎進行現金流工具的製作。
此部分主要對最終產品的設計有重大影響,應根據不同客戶的喜好進行產品的設計,同時應當思考產品品牌、產品**、產品口碑、產品銷售、產品功能這5個決定產品銷量的因素各是由哪些決策影響的，這些決策是怎樣影響相關指標的？
預算走勢
**走勢
五個市場的各產品最高預算，決定了每組在該市場的最高定價，在看這個部份時，要結合該市場的平均容量的大小進行考慮，做好銷售及生產的預算工作。
此部份需要了解選擇不同廠房或不同裝置的優缺點，結合不同的策略進行組合應用。要注意的是固定資產的變動對財務指標（固定資產周轉率）有一定的影響，在均衡戰略的情況下可以適當利用此點進行財務指標的調節。
對於工人及銷售人員的招聘，其核心問題也是銷售及預算的準確度，應當深入了解工人和銷售人員對企業的生產及產品的銷售有什麼樣的影響，其不僅僅是從定性方面，更重要的是能夠定量，會怎樣影響到最終的評價指標體系，這是應當思考的問題。
原料採購中特別值得注意的是其到貨期、應付期與自身產品組合需要各種原材料數量的準確核算，這點甚至到決賽中都有隊伍出現核算不準確，導致原料缺失無法生產或**購買原料影響起市場表現或盈利表現。
此部分要求各組做好資金使用的權衡，在很多情況下全面認證和全面開發市場常常不能夠兼顧，因此各組必須做好權衡，立足於本企業的發展目標和實際情況進行選擇。
此部分可以說是整個創業之星的核心，想要在比賽中取得好成績，其關鍵在於深入了解他的評價體系，盈利表現、財務表現（特別是財務表現中各項財務指標的關係）、市場表現，投資表現和成長表,他們各自在評價體系中的比重並不相同，我們要做的就是使整體指標最高。
當我們對創業之星的資料規則都有了明確了解以後，我們下一步需要做的，就是測資料。
對於四大類原料，共11種原材料來說，我們需要對其針對不同消費群體的每一種產品設計組合進行測試，也就是3*3*3*3*4=324種。因最後每組可以自由設定6種不同的產品，所以不可能都應用3種最優設計，必然有3種次優設計進入市場，而次優設計的選擇就相對靈活了。
tips：在測試資料時，可通過教師端修改引數，比如說將每組可設計產品數量調至81，那4個組員便可方便的進行測試，有需要的資金修改等以此類推。
在使用教師端時，也應注意觀察內部的資料，如圖
實際上教師端已經包含了對各種原料的評分，針對各群體的最優設計，次優設計也相對容易判斷。但仍應親自做資料測試，畢竟原料的設計只是其中乙個方面，透過多次的資料測試可以得到關於**，廣告，銷售等各方面的資料資訊，所以，千萬不要偷懶哦！
在介紹現金流的預算時，我不得不先強烈要求在座的各位需要惡補一下excel，試問在創業之星裡面這些紛繁複雜的資料面前，你們打算用筆和計算器進行計算麼？no way! 如果這樣，亂七八糟的市場環境還沒把你放倒，估計你自己已經暈的差不多了。
想要稱霸全國，手裡沒有好用的輔助工具是絕對不行的。建議各位根據自己的分工，圍繞以下excel知識點進行學習（不用學的太深，但一定要應用自如）
針對財務同學： vlookup、if、sum、sumproduct、表內頁面間資料的引用、條件格式、根據需要進行**的設計製作(常用的就這些，需要特殊功能請先上網自學，無法解決請找關老師，他是絕頂高手！)
所有隊員都需要至少學會篩選功能，最好能應用透視表，這對後期整個市場快捷的訂單分析回有很大的幫助。
銷售**是整個**的起點，有了銷售才能有現金流，才能將整個決策延續下去。
做好銷售**的關鍵：
其實銷售量的好壞歸根結底是靠已交付訂單數來決定的，而產品的訂單數受以下因素影響。
品牌讓人想到的自然是廣告費，然而廣告費到底多少才能發揮最大的效應呢？
一般說來，廣告費自然是越高，品牌效應越大，但畢竟沒有人做賠本買賣，且廣告的邊際效應是呈遞減趨勢的，那廣告費的拐點在那裡呢？既然它肯定不是乙個定值，那麼它跟整個市場的平均廣告費最相關麼？怎樣相關呢？
這些問題都是需要同學們去解答的，設計測試方案的方法其實大家應該都能想到，保持其他條件不變，設定變數，看訂單有怎樣的變化。重要的是對測試結果的分析，從這個測試結果中能得到怎樣的趨勢？對我們的決策有怎樣的啟迪？
要善於思考和總結，這是取得成功必不可少的條件。
測試的方法在前面已經提到過了，基本上都是採用乙個變數，在少數情況下也採用過兩個變數的測試方法（如廣告和**同時變化）；大家可以根據需要進行測試，驗證自己的想法。**的變化趨勢是怎樣的，在虧本只賣1分錢時，它會占領最大的市場麼？ 同樣，問題留給大家。
產品的口碑是由企業以前的銷量決定的，那是針對不同消費群體全部銷量影響了全部產品？每一種產品的銷量只影響該種產品？
銷售指的是銷售能力，也就是銷售人員的多少，在這個市場我不需要這麼多銷售人員時，僱傭多一些銷售人員是否會帶動在全國的銷量呢？
產品功能其實就是產品設計，不過還需要在產品成本上進行權衡。
對以5個方面的測試要特別重視，因為產品的銷售對整個評價體系都有影響（尤其是盈利表現、財務表現、市場表現），可以說，只要銷售能做突出（但不能完全犧牲其他利益），至少能保持在比賽排名的中游。
預決策指的是在現金流量表上進行決策調節的工作，每個季度將開發市場、研發產品、認證、原料採購、僱傭、生產等決策及銷售**輸入現金流量工具，看是否會出現斷流的情況；除此之外大致估算期末現金餘量，規劃下季度決策。
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