前期：專案顧問
一、 市場調研
1.區域狀況調研:
1.1區域商業狀況調研
1.2經競爭狀況調研
1.3市民消費偏好調研（媒介偏好/消費習慣/消費承受力等）
1.4區域經濟狀況評估
1.5消費者品牌認同調研
2.目標購買者調研
2.1消費群體細分，消費動機
2.2專案問題及機會調研
2.3購買能力調研
3.品牌**商調研
3.1品牌類別細分
3.2品牌資料庫建立
3.3專案問題及機會調研
3.4租金承受能力調研
二、 專案定位
1. 專案分析
1.1專案核心競爭力（賣點）分析
1.2競爭者比較分析（問題及機會）
2．專案定位
2.1專案品質功能定位
2.2品牌形象定位
3.目標客戶（購買者及承租者）
4.業態組合及規劃建議
5.賣場區域分割
三、基本vi（品牌視覺形象設計）
包括基本元素：名稱/顏色/標準字/標籤/吉祥物等
應用體系設計：招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等
四、招商策略
1．**體系建立
2.公開活動及新聞配合
3.媒介策略
4.商業談判或推介會
五、銷售策略
1.**體系建立
2.公開活動及新聞配合
3.媒介策略
4.商業談判或推介會
以上費用預算及支付（另行協商）
中期：招商及銷售**
一般**
a． 服務內容包括：作為**單位參與招商及銷售。
b． 佣金預算及支付（重點）
b1 鋪位純出租形式：
1至5年（含5年）的租約按1.5個月成交月租金的標準支付佣金；
5年以上的租約按2個月成交月租金的標準支付佣金；
10年以上的租約按4個月成交月租金的標準支付佣金；
如果租約達到20年按6個月成交月租金的標準支付佣金；
以上均按首年租為依據計算佣金。
b1.1鋪位出租形式的**佣金支付方式：
中介成功，客戶支付首筆租金之日起計十個工作日內按b1中有關佣金計算標準支付相關鋪位50%的**佣金，在客戶進場裝修之日起計十個工作日內支付乙方相關鋪位餘下50%的**佣金。
b2以純營業額抽成或保底租金與營業額抽成組合的形式進駐商業專案的，則我們將按下列方式計算應收取的佣金。
b2.1如客戶以純營業額抽成形式進駐商業專案的，在該類客戶中介成功後，待該客戶開張營業滿六個月時，按該客戶開張營業後首六個月的稅前平均月營業額乘以該客戶在合同中約定的專案方提成的百分比（即得出相當於月租金），而得出專案平均月收入作為計算**佣金的基數，並以b1中的計算標準由專案方向我們支付**佣金，該筆**佣金最遲在該客戶開張營業之日起計的二百天內一次性支付。
b2.2如客戶以保底租金與營業額提成組合的形式進駐商業專案的，專案方先按客戶保底租金計算應收取的租金，並以b1中的計算標準支付我們（預收租金）。待該客戶開張營業滿六個月時再按專案方收取該客戶的平均月收入作為計算**佣金的基數，並以b1中的計算標準計算最終佣金數額，如最終佣金數額高於預收取佣金的，則專案方同意向我們支付差額部分佣金。
b3鋪位銷售形式：
所有中介成功的商鋪，專案方將按該商鋪成交總額的1%的標準支付我們**佣金（廣告**另計）。
b3.1商鋪銷售形式的**佣金支付方式：
專案方應在我們中介成功之客戶簽定購買合同之日起計十個工作日內即支付50%的**佣金（即該鋪位成交總額的0.5%），剩餘的**佣金（即該鋪位成交總額的0.5%），專案方應在客戶支付第二期款項之日起計十個工作日內全額支付。
b4除b1、b2、b3外其他合作經營的方式：
專案方在我們中介成功客戶後將按「合作雙方最終達成合作的商鋪建築面積×人民幣1元/平方公尺（建築面積）×365天÷12個月」計算月基數，並按以下標準支付**佣金：
1至5年的合作期按1個月的月基數標準支付**佣金；
5年以上的合作期按2個月的月基數標準支付**佣金。
b4.1除b1、b2、b3外其他合作經營的方式**佣金支付方式：
專案方在我們中介成功收取租金之日起計十個工作日按b4中有關佣金計算標準支付相關鋪位50%的**佣金，在客戶進場裝修之日起計十個工作日內支付相關鋪位餘下50%的**佣金。
b5以上所述的中介成功四字即指：
出租形式：客戶與專案方簽署承租鋪位協議或合同，並依法生效；
銷售形式：客戶與專案方簽署認購鋪位協議或合同，並依法生效；
其他合作經營方式：客戶與專案方簽署合作經營協議或合同，並依法生效。
b6所有在本合同委託期內經我們介紹之客戶，在本合同委託期限結束後的一年內，如與專案方簽署承租鋪位的意向書或合同，專案方承諾仍按本合同中有關條款規定向我們支付全額**佣金。
非常**
根據前期專案報告及銷售招商策略企劃制訂執行細節企劃。
全程參與招商銷售具體工作的執行，執行成本由專案方承擔。
按照基本服務費+佣金形式支付費用。
佣金計算及支付參照一般**執行。具體另行協商。
後期：專案營銷推廣顧問
◆服務內容包括
一． 品牌形象完善
二．**策略
以季節節日為主要脈絡設計全年的特色活動
三．開業策劃
開業活動、開幕酒會儀式、引導期傳播、新聞發布會等。
四．公開策劃
借助新聞力量，旨在短時間提公升市場關關注度，直接提公升形象，間接促進銷售。
五．氣氛策劃
店內/店外氣氛的標準規範設計，包括常規氣氛/季節節目氣氛/**等活動氣氛。
六．服務策略
服務概念設計，服務規範建立，服務質量控制體系設計等。
七．管理策略
匯入iso質量認證。
八．媒介策略
全年媒介配合策略dm等特殊媒介的運用配合。
◆費用預算及支付
顧問服務費按每月計算，按月支付，完成營業目標後獎勵金額雙方協商決定。
銷售、租賃、經營管理培訓
一、 商業物業銷售培訓
二、 商業物業租賃培訓
三、 商業物業經營管理培訓
費用預算及支付（另行協商）
2019商業地產全程策劃實操
第一階段 市場調研階段 商業專案市場調研報告 一 市經濟環境的分析和生活結構研究 總人口及區域人口結構 職業構成 家庭戶數構成 收入水平 消費水平等 gdp發展狀況及產業結構情況 消費品零售總額 商業增加值 城鄉居民的人均可支配收入 城鄉居民儲蓄存款餘額 二 區域結構調查與城市發展規劃調查 公共設施...
商業地產策劃流程
操作步聚1 商場物業市場調研分析 商品房大量空置，有一條很重要原因是發展商的決策層缺乏必要的市場調查，沒有掌握到足夠的商場資訊導致決策失誤，使專案開發出現選址不准和市場定位不發。如位於武漢市江岸區某大廈，從它的規模 設計 裝修 裝置，到付款方式，這個專案在同一區位中應屬佼佼者，但建成以來，出租和 比...
商業地產策劃
5.商業地產技術策劃 建築和管理技術發展迅速，例如節能技術 智慧型化技術 無線通訊技術 鋼結構技術 自動化車庫管理系統等不斷推陳出新，策劃人員應在準確把握發展趨勢的前提下，準確評價技術的經濟技術合理性和營銷價值，堅持經濟與技術聯絡原則，提出價值最大化技術方案。6.商業地產營銷推廣策劃 亦即銷售促進，...