本講重點
什麼是接近
接近前的準備
辯證地分析客戶
購買的前提
什麼是接近？
在接觸客戶或和他見面時，你要有怎樣接近的話語和步驟？怎樣做你的開場白？怎樣讓你瞬間地在客戶的心目中產生良好的印象？
我們需要了解的就是接近客戶的要領
明確主題
在接近客戶的半分鐘之內就決定了我們銷售的成敗，這是成功銷售人員共同的體驗。那麼接近顧客到底有什麼樣的意義？接近客戶在專業技巧上，定義為"由接觸潛在客戶到切入主題階段"。
明確你的主題，每一次接近客戶都有不同的主題，例如主題是想和未曾碰到過面的潛在客戶約時間見面，或想約客戶參觀演示。
選擇接近客戶的方式
接近客戶有三種方式
1、**。"某某先生您好，我是某某公司的業務代表，或者我是銷售部的某某人，我們上次通過**，或者我上次曾經發郵件給您，您收到了嗎？如果不介意的話，您看我們什麼時候見面？
或者您方便的話，我們在禮拜三，或禮拜五我們選個時間見面好嗎？"；
2、直接的拜訪。就是直接到客戶那兒去，這裡也牽扯到陌生拜訪。
3、信函。可以通過信函或電子郵件，約客戶來跟你談話。
需要注意的是：你最好不要將主題擴充套件到銷售產品的特性或討論到產品的**，因為如果你銷售的產品比較複雜，是不適合**切入上述主題的。
接近話語的步驟
專業銷售技巧中，初次面對客戶的話語，稱為接近話語。怎麼去接近呢？
1、稱呼對方的名稱，叫出對方的姓名及職稱；
2、你要清晰而簡要地做自我介紹，說出自己的名字和企業的名稱；
3、感謝對方的接見。你要非常誠懇地感謝對方能抽出時間見你；
4、寒喧。根據事前對客戶的準備資料，表達對客戶的讚美和能配合客戶的狀況，選一些客戶容易談論及感興趣的話題；
5、說明來意。表明拜訪的理由，要讓客戶感覺到你的專業可信度，" 今天非常感謝張總能給我這個機會來跟您解說一下，我們公司新出來的這些新產品，有一些很不錯的地方……"接著你要很快地說明這個來意；
6、讚美及詢問。每乙個人都希望被讚美，可在讚美客戶後接著以詢問的方式引導客戶的注意，引起他的興趣和他的需求。
自我檢查：請寫出十句接近顧客的話?
如何有效接近客戶的案例分析
推銷談判與禮儀 摘要 將簡單的招式練到極致就是絕招 這裡的招式其實講的就是銷售技巧。銷售成功需要的不僅僅是銷售人員的一味的努力，還要懂得運用技巧。在銷售過程中要運用的技巧有很多，而有效的接近客戶就是一種，只有接近了客戶才能進一步了解客戶的需求，從而促使銷售有更大的可能達成。關鍵字 銷售技巧有效接近客...
如何接近客戶
第1講贏得面談的機會 打 前的準備工作 通話過程的三個步驟 應當避免的過程 打 接近客戶的目的 1.贏得面談的機會 在日常的工作中，許多人都有接到一些銷售商的電子郵件或邀請函的經歷。我們往往也會覺得奇怪，那些銷售商是如何得到我們的位址和其它方面的資訊呢？實際上這正是接近客戶的另一種方式。銷售商通過這...
如何接近客戶
如何接近客戶 培訓講義 節選 出版單位 北京大學出版社 課程名稱 如何接近客戶 課程編號 lg01 所屬體系 情景互動課程 營銷類 主講專家 專家團 內含產品 課程3講，vcd 2張，文字教材1本 北京大學出版社 全套定價 400元 課程目錄 第一講贏得面談的機會 前言 第一節打 接近客戶的目的 第...