業務員沒客戶的八大原因

這些推銷員面對失敗時，情緒低沉，態度消極，腦子中充滿失敗的觀念。事實上當人們面臨真正的困難時，通常是連話都說不出來的;如果還能夠找些藉口為自己辯解的話，這表示還沒有完全發揮出自己的能力。推銷員對自己該做的事沒有做好，或者，無法砍自己應該怎麼做，而隨口說些不滿的話，這只不過顯示出自己的幼稚無能罷了。

真正優秀的推銷員絕對不會抱怨、找藉口、因為自尊心絕對不會允許他們如此做。

3、依賴心十分強烈。

業績不佳的推銷員，總是對公司提出各種各樣的要求，如要求提高底薪、差旅費、加班費等，而且經常拿別家公司作比較，「鬃公司底薪有多高」、「鬃公司福利有多好」。有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優秀推銷員的。

推銷員不能向任何人要求保障，必須完全靠自己。沒有指示就不會做事，沒有上級的監督就想法人情，這種人是絕對無法成為優秀推銷員的。真正優秀的推銷員經常問自己：

「自己能夠為公司做些什麼」，而不是一味地要求公司為自己做些什麼。

4、對推銷工作沒有自豪感。

優秀推銷員對自己的工作都感到非常的驕傲，他們把推銷工作當作一項事業來奮鬥。缺乏自信的推銷員，如何能取得良好業績?想要向顧客推銷出更多的產品，推銷員至少必須要有乙份自傲--你能夠告訴顧客他所不知道的事情。

5、不遵守諾言。

一些推銷員雖然能說善道，但業績卻不佳，他們有乙個共同的缺點，就是「不遵守諾言」。昨天答應顧客的事，今天就忘記了。推銷員最重要的是講究信用，而獲得顧客信任的最有力的**便是遵守諾言。

6、容易與顧客產生問題。

無法遵守諾言的推銷員，與顧客之間當然容易發生總是一些推銷員急於與顧客成交，結果，自己無法做到事情，也答應下來，這是一種欺騙顧客的行為。優秀推銷員與顧客之間也會發生問題。但是，他們卻能夠迅速地給予顧客滿意的解決方法，這樣反而獲得顧客的信賴。

記住，當與顧客談生意的時候，最重要的是讓對方感覺出自己的誠意。

7、半途而廢。

業績不佳的推銷員的毛病是容易氣餒。推銷是一場馬拉松賽跑，僅憑一時的衝動，是無法成功的。悶高放棄成功的信念，並堅持不懈地追求下去，才能達到目的。

8、對顧客關心不夠。

推銷成功的關鍵在於推銷員能否抓住顧客心，如果不善於察言觀色的話，生意一定無法成交。推銷員既要了解顧客的微妙的心理，也要關於選擇恰當的時機採取行動。這就需要對顧客的情況瞭如指掌，那些不關心顧客的推銷員，是無法把握和創造機會的.