做好終端店面管理最實用的五種會議

一．早會

1. 昨日銷售情況通報與經驗分享；

2. 今日銷售目標的宣布；

3. 工作分工、責任落實到人及獎懲措施；

4. 激勵員工、培訓員工。

（早會分晨會和夕會，這裡只說晨會）

早會由店長主持或者各店員輪流主持，時間控制在30分鐘內。一天之計在於晨，成功的早會直接帶動整天的工作狀態，各店面可根據自身情況制定適合自己的早會流程。如早會可以穿插遊戲環節或早會開始前，選配激勵型**先跳一段舞蹈，帶動氣氛後主持人宣布相互之間互送擁抱、互道讚美，美好的一天由此而開始。

主持人應在早會前一天籌畫第二天早會事宜，對於要做經驗分享的人員提前告知，還有遊戲環節的策劃道具準備。

二．週會

1. 通報本週銷量，工作狀態；

2. 評出本週銷售冠軍；

3. 總結本週銷售中的經典案例進行分享；

4. 讓團隊裡的每個人做周工作自我總結；

5. 宣布下週工作計畫。

週會理應店長親自主持，時間控制在60分鐘內，建議每週日下班前後或下周一早上。每月度銷售目標是否能夠完成直接體現在週會的成效上，週會可以針對上週的銷售情況及時做總結並調整。褒獎優秀者的同時也應激勵其他成員。

三．月度總結啟動大會

1. 總結本月的銷售情況，向團隊所有成員匯報銷售資料；

2. 總結本月的工作情況，對人員工作狀態進行點評；

3. 評出月銷售冠軍；

4. 讓團隊中的每個人做月工作自我總結；

5. 宣布下月工作計畫及制定執行細則；

月度總結啟動大會由店長主持，**商到場並指導，同城各分店人員全部集合參會。略顯緊張的總結匯報工作中可加入一些文藝節目或團體性遊戲，對於各店銷售冠軍應給予物質上獎勵或為精心挑選的禮物，會議結束後可組織團體聚餐等娛樂性活動，打造具有家庭文化氛圍的團隊。

四．臨促會

1. 制定**活動的任務目標

2. 確定**活動詳情

3. 人員分工及培訓

4. 制定獎罰激勵政策

臨促會由活動統籌人安排，45分鐘內為宜。臨促會的目標一定要明確，任務量要具體細分到每個人頭，最重要的激勵獎懲政策能有效帶動積極性，以最佳精神狀態迎接顧客。

五．培訓會

1. 新產品的介紹

2. 銷售技巧培訓

3. 分享經典案例