1．公司簡介
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的網際網路模式為理念。
2．公司目標
（1）試運營南京郵電大學仙林校區，力爭日交易額達2000單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴充套件到全國所有高校，力圖打造「校園裡的京東**」。
3．市場營銷策略
（1）目標市場高校大學生。
（2）經營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）**上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網上下訂單，一小時內送貨上門，以「便利」為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。
（6）前期大規模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網路超市。
（7）定期在網上進行產品**活動，節假日優惠力度加大。
（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調查消費者對此類校園網上超市的要求，不斷改進方案。
4．網路營銷戰略
為避免學生產生對網路超市的虛空的傳統想法，因此本超市應當在南郵內選擇乙個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網路銷售為主，那麼，店面的選址就顯得不那麼重要，在南郵東大門附近找乙個50平公尺的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。
另外，既然是通過網路銷售，那麼**的建立也尤為重要。本網路超市採用的是以本校大學生為主要物件的一種銷售網路，所以物流可採用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是採取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規定的時間內送到。
5．網路營銷的顧客服務
通過售後反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
6．網路營銷管理
（1）營銷方式
網路營銷。採用網路營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創造新的銷售機會。
第一， 通過在學校的廣播電台、**、人人、msn、知名論壇貼吧裡發布網路超市資訊，讓學生了解校園網路超市。
第二， 採取會員制：在**建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三， **手段：節假日、新生入住、畢業離校等特殊時期，進行打折優惠、**、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式
匯入期採取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產品**為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關係，對產品的可銷**進行評估確定。
（3）經營團隊
共8人，分工如下：
店長：負責本超市的運營管理及本超市的財務狀況。
**前台設計：負責訂單的簽收及**的日常維護和策劃。
物流人員：男女各三名，負責訂單的派送。
（4）營銷預算
在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要**於：
第一， 人員工資。
第二， 硬體費用：如計算機添置。
第三， 軟體費用：如倉庫租用、**製作、程式開發等。
第四， 其他：如廣告費等。
（5）**構建
網上購物自身具備的即時互動方式已經吸引了很多購物者的注意力。這類購物**能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的**水平就要使**中的產品有秩序、科學化的分類，便於購買者查詢。
把網頁製作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
7．網路營銷效果評估及改進
**推廣後，我們應當將網上反饋出來的資訊加以總結，進行初步的網路營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1） 評估內容
第一， **建設是否成功，不足之處有哪些。
第二， **的推廣是否達到了預期的效果。
第三， 顧客對本**的營銷方式是否能接受。
第四， 本超市對反饋資訊的處理是否及時。
（2） 評估指標
**的訪問人數、訪問頻率、反饋資訊數、反饋內容、所提意見等。
網路營銷策劃書
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四葉草大學生創業平台網路營銷策劃書 課程名稱網路營銷 題目四葉草大學生創業平台網路營銷 專業班級 10級電子商務101班 學號100207111 姓名吳雷 任課教師高文海 網路營銷境分析 第一，我國網際網路近年來飛速發展，截至今年3月底，我國已備案 數量達到382萬個，網民數量達到4.77億，網際網...
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5 網路營銷策略選擇 策略。銷售促進。大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。以網路廣告為代表。網上 沒有傳統營銷模式下的人員 或者直接接觸式的 取而代之的使用大量的網路廣告這種軟營銷模式來達到 效果。這種...