**活動，是經典的營銷4p的最後1p（promotion）。在建材行業，**活動由過去的貼個海報、掛個吊旗、印個dm單，到單品牌團隊運作，再到現在的品牌聯盟、砍價會、**會等。形式、力度都在逐漸完善、加強。
乙個**活動大致有這麼幾個流程：適當的活動目標，準確的活動時間，吸引力的活動主題，創意的活動內容，精美的平面設計，有效的人員安排，激勵的獎懲政策，合理的費用投入，良好的活動現場安排，深省的活動後總結，高效的全員參與。在這一系列流程中，有如下3個關鍵點需要著重注意。
關鍵點1——亮點
活動內容非常關鍵，它決定著後續流程的難易程度。活動內容沒有吸引力，執行人員去售卡就會非常困難，也往往會導致活動失敗。比如訂單**，特等獎1名，汽車1輛。
這是個亮點，但是這個亮點對客戶的吸引力不夠，是汽車的數量吸引力不夠，客戶認為這乙個肯定落不到我頭上，或者說不就是買萬兒八千的木地板嘛，還可以抽幾萬的汽車，那估計有貓膩。所以活動策劃者一定要懂消費者心理，甚至比懂自己產品還要多，還要重要。
那怎麼構思亮點呢？我覺得最好還是從產品本身著手，比如廠家特供某款，總裁簽售，1元/片（全店**最低或者積壓的）。後面小字（限量搶購，每戶限10平公尺，全城限前20戶），這200平公尺，我們就算虧一萬元。
比我們的內容毫無吸引力，然後花掉3萬的廣告宣傳費要好得多。更別說我們若不想淨虧這一萬元，還有辦法。比如總裁簽售，我們需要誠意金，交500元。
在我們這裡消費滿500元，才可參與搶購，這樣的話，他就不能只拿10平公尺就走，還會定一些其他的，弄個20平公尺，2個臥室嘛。那樣攤一下，就又虧少了甚至可以不虧。大量到場的客戶其實最後能看上這一款的不多，還是選擇其他有利潤的、好看的產品，那樣我們整體就可以賺到了。
關鍵點2——精準推廣
宣傳推廣是將好的亮點廣而告之的過程。我覺得目前仍然比較好的就是找到交房小區業主資料，**有**力的簡訊，然後接**為主。這個投入成本低，效果好。
或者利用百度的精準區域搜尋推廣，sns推廣等。
關鍵點3——品牌聯盟做成品牌
2023年以來，品牌聯盟逐漸取代單品牌操作，成為建材行業主流的一種**形式，但是最好不要再搞聯盟砍價會了，一是搞多了客戶麻木了，二是多次搞利潤低了也撐不住，服務也會跟不上，不利於品牌的長期發展。因此品牌聯盟要研究如何加強有機組合與資源的充分利用。把聯盟當做品牌來做，確定聯盟的定位，核心價值，然後進行聯盟的塑造與推廣，可以考慮做乙個聯盟**。
客戶需要的不完全是產品，也不完全是**，而是這些產品組合在一起的一種他喜歡的風格與服務。聯盟的未來方向不是**，而是服務，甚至打終生服務的概念。可以針對某乙個小區的幾個戶型先做方案，讓客戶感覺到喜歡，感覺到信任，感覺到能佔便宜，感覺到方便省心，感覺到可以得到終生服務，覺得這個聯盟與眾不同，客戶才會出錢買單。
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