一、 市場工作
1、 獲取訂單（有能力可做）
a、 聯絡經銷商倉管員，了解經銷商庫存；
b、 聯絡經銷商採購購—**；
c、 結合經銷商庫存情況，主動爭取訂單；
d、 尋找經銷商的配貨意向進行展異議處理；
e、 獲得訂單，並交由分公司助理安排送貨；
f、 跟蹤送貨員貸物交接情況及協助送貸員解決收款中遇到的困難。
2、 客戶拜訪及市場工作
第一步準備工作：（外出前用時5分鐘）
a、 檢查每週工作記事表，確定當日拜記路線；
b、 準備當日需解決的問題，預約當日需拜訪客戶；
c、 檢查個人外表儀容；
d、 準備pop，例如：單張、海報、機模、颱卡、彩筆、不幹膠等；
e、 準備派發給店長、**員、倉管的小禮品。
第二步銷售拜訪（第次共15分鐘）
a、接觸：問候或自我介紹通過改變交談環境、車輪話術等方法，確定良好的溝通氛圍；（2分鐘）
b、收集市場資訊及客戶銷售資料及填報表；（5分鐘）
c、了解競爭對手及品牌機型的市場動向；（3分鐘）
d、進行異議處理、協助客戶在銷售中存在的問題。（5分鐘）
第三步賣場維護（5分鐘）
a、 時更換外觀破損、骯髒的海報招貼；
b、 拆除附貼在立牌、立人、×o架上的其它品牌的招貼，海報確保有效利用；
c、 檢查所有立牌、立人、×o、海報是否在顯眼位置，並形成區域規模；
d、 查單張是否放在顯眼、順手的位置，如有不足及時補足、充；
e、 檢查機模的擺放，確保機型擺放在專櫃或形成專區。
第四步店員培訓與指導（3～5分鐘）
a、 了解各品牌機型前一日的銷售資料，並且適當以小禮品與以獎勵；
b、 制定新產品的賣點，fab及異議處理話術，對**員進行現場指導演示，確保銷員對產品知識及銷售技巧的徹論底掌握；
c、 了解店員在銷售中遇到的問題並及時予以解決；
d、 銷員進行一次銷售實踐；
e、 了解競爭對手及競爭品牌機開的市場經銷手段。
第五步總結與調整（5分鐘）
a、 回顧當日工作進展狀況，填寫每日《工作日記》；
b、 總結當時工作中遇到的問題，失誤與成就，並及時做出調整；
c、 根據當時進展狀況，對《每週工作記事》表做出調整。
二、 **
1、 總公司或廠家組織的**活動
a、 確保在規定的期限內將**計畫會知客戶，店長及**員；
b、 與經銷商的市場人員協商**活動的細則；
c、 確保**活動的pop在限定的時間內布置到位；
d、 協調經銷商在**活動中遇到的問題，並及時匯報給上級主管。
2、 針對客戶或個別機型自己組織的**活動
a、 結合客戶的銷售目標及銷售情況，與客戶協商乙個切實可行的**計畫；
b、 針對個別機型在部門的銷售情況，制定該機型在本部門區域市場的**計畫；
c、 **計畫需上報總公司市場部，獲得批准後方可組織實施。
3、 **活動的調整與總結
a、 嚴格監控各項**活動的實施過程，及時調整**計畫，並向上級主管回報；
b、 **活動結束後要對**效果、存在問題進行分析總結，撰寫**活動總結報告上交上級主管。
三、 市場拓展
1、 尋找有合作意向之經銷商；
2、 市場調整及評估；
a、 場大小、所在區域、**量、專業性及飽程度；
b、 競爭者的市場占有量、市場布局及操作模式；
c、 市場發展前景**
3、 經銷商實力評估
營業面積、月總銷量、主打機型、人員數量及素質，周轉資金運作狀況及方式，經銷管理狀況、發展計畫。
4、 根據以上內容確定與該經銷商合作模式，包括：經營品牌機型、結算方式、賣場布及人員培訓等。
a、 建立經銷商管理檔案並上報；
b、 與經銷商協商制定賣場布置及人員掊訓計畫，並組織實施；
c、 安排真機上櫃並監控銷售狀況。
拜訪時的儀容儀表標準：
■ 拜訪零售店時必須穿有印著本公司標誌的巡店員統一工服；
■ 工服必須統一穿著標準，即：
■ 襯衣領不得翻於外衣領外
■ 長袖外衣不得卷袖口
■ 只得解開乙個領扣
■ 必須穿著應季工服，不經許可不得隨意搭配或穿著過季工服
■ 工服必須保持於淨、整潔；
■ 不得留長指甲，女巡店員不得塗深色指甲油；
■ 女巡店員拜訪零售店時應化淡妝；
■ 女/男巡店員拜訪零售店時佩帶飾物不得超過兩件（含戒指、項鍊、手鍊等）
■ 男巡店員不得蓄鬍鬚和長髮，發巡店員留長髮的在拜訪零售商時應束起；
■ 不得穿拖鞋和拖鞋式的涼鞋拜訪零售商
■ 在拜訪零售店中須填寫**時，不得使用破損或褶皺的**；
■ 不得將已經破損或褶皺的pop發放給零售店；
■ 與零售商及銷售人員接觸過程中，時刻注意語言和行為的禮貌；
拜訪零售店的注意事項
■ 初次拜訪
■ 亮明身份
■ 不強收集銷售資料的目的
重點介紹本公司為零售商提供的支援
■ 展示可提供的資料或幫助
■ 了解零售店的實際情況
■ 詢問零售店需求
拜訪中切忌
■ 信口開河
■ 裝束不整、不專業
■ 稱呼有誤
■ 影響零售的正常工作
■ 資料不明
■ 無身份證明
■ 內容敘述不清
■ 與店員聊天
■ 不面帶微笑
■ 形體語言不規範、如手勢、站姿
■ 大聲喧嘩
■ 對產品不熟悉
拜訪中有效的提問：
■ 請問本公司最近的銷售情況怎樣？大約每週銷售多少臺？
■ 本公司產品中的銷售最好是那一種型號，大約每月多少臺？
■ 其他品牌情況如何，哪乙個品牌銷售情況最好，大約每月多少臺？還有嗎？
■ 最近乙個月內有沒有其他的品牌做過**活動？還有嗎？
■ 我想一下，您知道現在本公司最新的產品嗎？它有什麼產要賣點或功能嗎？
■ 我非常希望收到您發來的簡訊息，可以嗎？
■ 您覺得本公司手機在**中與其他品牌手機相比較有沒有問題存在？
■ 您覺得本公司手機在**售中與其品牌手機相比較有沒有問題存在？
■ 我不知道我是否向您介紹得是否清楚，您了解本公司公司近期的**主題是什麼了嗎？
業務員工作職責
1 在總經理的領導下，負責規定區域的銷售管理工作。2 結合公司安排，提出並制定年度市場銷售計畫。3 積極主動挖掘有市場潛力的客戶。4 掌握區域市場動態 特點和趨勢並及時反饋給相關部門作為決策參考資料。5 生產過程中發現布匹質量問題或尺寸不合的應及時聯絡客戶，得到肯定答覆後以文字形式反饋公司。6 接單...
業務員工作心得
7.作好每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好拜訪記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何乙個生源的資訊,對於那些還在猶豫的學生要多次拜訪,最好能找到乙個認識他的而且也在咱們班的去拉攏一下,效果會很好 8.學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。說話要盡...
業務員工作職責
一 銷售目標 1.通過業務人員有規律的持續拜訪，覆蓋所在城市內全部目標客戶。2.通過良好的客情關係及有效的客戶滲透，使客戶80 以上的預算用於購買我們的產品。二 訪問要求 1.訪問數量。每日至少 拜訪4個a類客戶或6個b 類客戶，10個c類客戶，對部分客戶進行 聯絡。未完成一次罰款20元 2.拜訪頻...