一、銷售目標
1.通過業務人員有規律的持續拜訪，覆蓋所在城市內全部目標客戶。
2.通過良好的客情關係及有效的客戶滲透，使客戶80％以上的預算用於購買我們的產品。
二、訪問要求
1.訪問數量。每日至少**拜訪4個a類客戶或6個b 類客戶，10個c類客戶，對部分客戶進行**聯絡。 （未完成一次罰款20元）
2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部a、b兩類客戶2次。（未完成一次罰款20元）
3.客戶滲透。掌握每家客戶的投標專案，並爭取得到80％以上的份額。
4.開發新客戶。業務員應保持每週開發2～4家新客戶，以確保穩定擴大市場份額。（未完成一次罰款20元）
5.記錄報告。記錄和報告在工作中起到重要作用，在每次**拜訪時應同時填寫有關報告，每位業務員有責任確保記錄和報告的及時與準確。
三、日常工作建議流程
我們需要用一套完整的工作流程幫助我們計畫、安排我們的銷售工作，從而幫助我們提高工作效率和業績。以下是業務員工作流程範例，供參考。
每日工作流程
準備工作（8∶30～9∶30）
1.回顧前一天的**拜訪客戶及客戶情況。
2.確定當日銷售重點，準備客戶登記表，回訪客戶。
3.檢查本日如出差應該攜帶的資料、宣傳品及文具等，有重要事件需向業務經理匯報。
上午工作（9∶30～12∶00）
1.開始拜訪客戶。
2.如客戶負責人不在（如果你進行了**溝通，這種情況發生的可能性較小），不要等候太長時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經來拜訪過，並寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是乙個職業化的銷售人員。
3.盡量將每次**拜訪時間控制在30分鐘以內，因為你的時間同樣十分寶貴。
4.爭取上午能夠拜訪10家客戶。
下午工作（13∶00～17∶30）
1.開始下午工作，爭取完成10家客戶拜訪任務。
2.總結當日發生的業務問題和工作
3.整理當日訪問報告，計畫次日工作。
每週工作流程
四、注意事項
業務人員不能銷售公司外的其他任何產品。有時客戶會要求業務員提供一些其他產品，這分為兩種情況：
一.要求提供競爭對手產品。這時，你應該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業務員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認為你誠實，並具有職業精神。
二.要求提供其他品類的產品。這時，你應該勸說客戶將這部分預算合併到總預算中，我們可以為單位員工提供更好更新的產品，增加員工嘗試我們產品的機會。
三.做生意就是做生意，跟終端的大小沒關係，跟你的職位也沒關係，臉上真誠地笑，手要用力地握，多說點好聽的話，有什麼成本呢？你無法預知那條「鹹魚」在什麼時候會翻身。
1、職業化的定位
2、敬業精神
3、對自己負責，對工作負責，為自己的職業生涯工作
4、終生學習的觀念
一·終身學習觀念
二·隨時隨地學習的觀念
三·廣泛學習觀念
四·標桿學習的觀念
5、競爭與創新的觀念能力
6、團隊意識與協作精神
7、快速反應與速度思維
8、用心做事的觀念與意識
業務員工作職責
1 在總經理的領導下，負責規定區域的銷售管理工作。2 結合公司安排，提出並制定年度市場銷售計畫。3 積極主動挖掘有市場潛力的客戶。4 掌握區域市場動態 特點和趨勢並及時反饋給相關部門作為決策參考資料。5 生產過程中發現布匹質量問題或尺寸不合的應及時聯絡客戶，得到肯定答覆後以文字形式反饋公司。6 接單...
外貿業務員工作職責
一 外貿業務工作流程 1.整理 針對不同客戶詢盤，提供相關 資料。其中，對於出口產品的 主要包括 產品的質量等級 產品的規格型號 產品是否有特殊包裝要求 所購產品量的多少 交貨期的要求 產品的運輸方式 產品的材質等內容。所有正式 單需列印出來，並由經理簽字存檔。2.處理樣品 製作詳細樣品單，向工廠索...
外貿業務員工作職責
外貿業務員工作職責，是每乙個剛入職的外貿業務員都需要了解的內容，也是外貿業務員確定工作內容的重要依據。外貿業務員的工作職責主要有以下幾方面 一 尋找客戶 1.1 整理 針對不同客戶詢盤，提供相關 資料。其中，對於出口產品的 主要包括 產品的質量等級 產品的規格型號 產品是否有特殊包裝要求 所購產品量...