2023年綏化學院「娃哈哈杯」
市場營銷大賽策劃書
客戶：大學一年級新生
隊名：中國好水吧
策劃人：張俊斐、陳新洪、薛爭
策劃日期：8.30---9.1
1、策劃目的：在大一新生軍訓的時候為他們提供便利的水資源以供飲用，同時也為娃哈哈做宣傳
2、當前的營銷環境：大一新生軍訓需要必須的水資源，所以飲用水資源的市場範圍非常大也非常廣。
但是競爭對手也非常多，送水大媽賣的康師傅礦泉水既是冰鎮又是流動性的，所佔據的優勢也是非常大的。
銷售的自然環境也不容樂觀，烈日，雨天，都是銷售飲用水的外部阻礙環境。
三、營銷目標：預計在為期十三天的活動裡銷售600瓶。
四、營銷戰略：1、做市場調研，分析當前營銷環境與市場需求，積極不斷的調整營銷戰略與營銷方案。
2、銷售環節：以本隊隊名中國好水吧為主題，編一段口頭語，能振奮軍訓的新生人心或風趣的風格。
買一箱贈2或3瓶的飲用水。分散裝與成箱銷售。
在新生根據所抽到的附贈品不同我們會實施不同的營銷策略
抽到冰桶，我們會零售冰桶中冰鎮的礦泉水，並主動送上去賣水，或者買幾個大西瓜，買幾箱附贈一整個大西瓜等銷售戰略（一般建議買兩箱贈乙個冰鎮大西瓜）並負責切成牙。
如果有同學中暑，我們會主動用毛巾投冰水去敷。主要是人情關懷體驗做到位。
抽到四角棚，我們會主動把棚子讓給軍訓新生.
抽到**品，我們會加大**力度，通過產品附加加大銷售力度與銷售優勢.
總之，我們會根據軍訓新生的狀況和營銷環境的變化不斷轉變營銷策略，以實現我們600瓶的銷售目標，完成我們的銷售任務。
娃哈哈乳酸菌2023年北海市場促銷方案
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2019娃哈哈啟力足球寶貝選拔賽 萍鄉學院賽區 主持詞
娃哈哈 啟力足球寶貝 選拔賽 萍鄉學院賽區 主持詞 男 尊敬的各位領導 女 親愛的各位同學 合 大家 晚上好！男 夢啟力美綻放！女 歡迎各位領導 嘉賓和同學們來到2013 娃哈哈 啟力足球寶貝 選拔賽的現場，今天進行的是萍鄉學院賽區的比賽，在此讓我們以熱烈的掌聲對各位領導 嘉賓的到來表現衷心的感謝和...
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