網上銀行營銷策劃方案
網上銀行市場機會分析
據調查資料統計發現以下幾點：
1、約60%的學生尚未使用網銀。
2、已使用網銀的同學中約有50%的同學選擇工商銀行或者建設銀行。
3、約80%的同學認為吸引他們使用網銀最大的亮點是可以網上購物。
4、90%的同學認為自己會使用網銀。
5、75%的同學認為不使用的網銀的原因有，申請開通太麻煩和對網銀不了解。
根據上面的調查顯示，建設銀行的網銀在我校的市場潛力較大。
產品分析：
一、優勢（s）
操作直觀、可視 ：直接登入**即可、任何業務都可以自由辦理。
方便快捷：不受地域限制 — 任何地方、有通訊網路就可以使用。
操作方便 — 介面直觀、操作簡單
7×24 服務 — 賬戶查詢、轉賬匯款、繳費支付、賬戶掛失、外匯買賣連續服務。
成本低 、效益高 ：匯款手續費率手續費差異
櫃檯： 0.510000 χ 0.5% = 50元
網上銀行 0.2510000 χ 0.25% = 25元
功能齊全、安全可靠
1、時尚新穎、簡約的頁面風格
2、步驟清晰、統一的操作風格
3、簡潔明瞭、集中的功能劃分
4、國內最好、全面的基本功能
5、內容豐富、靈活的投資理財
6、要素集中、簡便的申請步驟
7、無處不在、顯著的**幫助
8、隨心所欲、體貼的人性化設定
9、獨創退出交易資訊彙總服務
二、 劣勢（w）
1、安全性較低，若沒有做好防範措施容易造成賬號被盜。
三、機會
1、隨著網購的發展，越來越多的學生喜歡在網上購物。
2、大部分學生還未開設網銀，是介入的好時機；
3、市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造；
4、節約高昂的終端費用，劍走偏鋒，力爭產出更大的效益；
5、競爭水平低，通路阻礙相對較小。
營銷具體流程：
一、口號、標語（slogan）：在校辦理建行網銀最優惠只需18元。
二、 營銷工具的選擇與設計：
帳篷2個、氣球、桌子、椅子、剪刀、膠布、吹氣筒、宣傳單、橫幅、噴畫、自製小禮品。
三、宣傳策略：
1、跟在校商家合作---- 例如：平安堂、三千絲、水果店等等。
2、跟學生社團合作推廣。
3、在學校**量最多的地方擺攤宣傳。
4、宿舍走訪。
5、網路**宣傳：利用q群、飛信、部落格、微博、學校廣播。
6、自製小禮品，搭配網銀配送。
四、具體的宣傳時間安排：
1、10月21日---31日：與商家和學生社團談合作的事項。
2、10月26日和11月4日：在東區西區飯堂門口擺攤宣傳。
3、10月21日—11月11日：利用晚上沒課的時間到宿舍走訪推銷。
五、具體人員安排如下：
1、10月21日---31日，與商家和學生社團談判：蔡依樂、陳曉欣
2、10月26日和11月4日：在東區西區飯堂門口擺攤宣傳：全體組員。
人員具體安排：西區人員：帳篷搬運：蔡沛文、蔡依樂
桌、椅搬運：陳曉欣、馮勞婉
場地布置：黃俏嫻
傳單派發：蔡沛文、蔡依樂、陳曉欣報名登記：馮勞婉、黃俏嫻
東區人員：帳篷搬運：陳翰聰、陳文垚
桌、椅搬運：陳明媚、李佩佩
現場布置：陳嬌
派單：陳翰聰、陳文垚、陳嬌
報名登記：陳明媚、李佩佩
3、10月21日—11月11日：利用晚上沒課的時間到宿舍走訪推銷：
西2 西3：蔡依樂、陳曉欣
西4 、西1：陳明媚、李佩佩
西5 a .西5b：黃俏嫻、馮勞婉、陳矯
東區宿舍：陳翰聰、陳文垚、蔡沛文
六、預期效果：
1、10月26日和11月4日：在東區西區飯堂門口擺攤宣傳：大概成交20筆業務。
2、10月21日—11月11日：利用晚上沒課的時間到宿舍走訪推銷：大概成交30筆業務。
3、推廣期間，在校生基本了解我隊有在辦理網銀業，吸引更多的同學主動辦理網銀。
八、應急預案：
1、 辦理效率比較低---要提高辦理效率。
2、工作人員的專業程度較低--- 每個工作人員應該向有關人士了解網銀的特點及功能及辦理流程。
3 、推銷渠道較少--- 盡可能的利用人脈關係推廣我們的網銀。
4、推銷的資金短缺--- 充分利用有限資源—老師提供的宣傳單和噴畫。
5、在推廣業務期間，小組成員應遵循積極主動原則：膽大、心細、臉皮厚。
6、如果組員不能到達現場，應及時通知隊長，好及時做好工作分配。
7、如若擺攤宣傳期間，出現下雨天，應把擺攤推遲---10月28日，或者11月11日。
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