目錄一、執行總結
二、創業背景
三、市場調查與分析
四、公司戰略
五、公司的管理體系
六、企業文化
七、生產管理
八、市場營銷
九、財務分析
十、風險分析
十一、創業資本與資本的退出
十二、團隊成員簡介
一、執行總結
1.1市場分析
通過市場調查我們發現，衡器作為稱重儀器，在機械、冶金、建築、商業等領域有著頗為廣泛的應用。而傳統的衡器資料是通過手工處理的，隨著計算機的日益普及，越來越多的衡器使用者，提出了使用計算機代替手工處理的要求，一方面是為了提高資料處理的效率，節約人力、物力和生產成本，另一方面是為了提高資料處理的準確度和生產的規範性，防範公司由於計量不準確而造成的財務損失。現有的軟體也多是衡器製造商自行開發的，由於技術力量有限，這些軟體普遍存在著通用性差、功能單一等缺點。
至今為止，市場上尚未出現針對衡器資料處理的專業軟體。我公司利用這一機遇進行創業，現已開發出了針對動態輕軌衡稱重的管理軟體系統，今後我公司將以此技術為依託，進一步開發與其它衡器資料處理的相配套的專業軟體，以填補國內衡器資料處理配套專業軟體的空白。
1.2公司的簡介和公司的優勢
某某軟體開發有限責任公司，以it技術在衡器資料處理領域的應用為依託，將計算機技術、控制技術有機的結合起來，立足於衡器資料管理領域中cims的資訊整合、功能整合、過程整合以及管理目標。公司以技術為資本，始終堅持客戶的滿意是企業第一生命的信條，注重企業形象的形成、企業文化的培養。
公司在創業初期，將公司產品定位於專業的衡器資料處理軟體。通過市場調查，我們發現此類產品在市場上雖然有，但都是衡器製造商應客戶需要，臨時開發的，存在著軟體功能單
一、通用性差，開發周期長，開發費用高等問題。而本公司專門從事此類軟體的開發，在技術方面具有絕對的優勢，一方面我們擁有多種即買即用型通用軟體，另一方面，我們可以在短時間內通過改造本公司的通用軟體，滿足客戶的特殊要求。從而為衡器製造商節約大量的開發費用，同時也縮短了衡器使用者從提出要求到軟體投入使用的等待時間，間接為雙方創造了經濟效益。
1.3產品優勢
(1)功能強大，通用性好
現在所使用的衡器資料處理軟體，多為衡器製造企業自行開發的，由於缺乏開發高階程式的專業人員，開發的軟體大多功能單
一、通用性差，我公司開發的軟體恰好彌補了這缺陷，具有了很強大的資料處理功能和良好的通用性。
(2)開發成本低
由於我公司的業務，在創業初期主要針對衡器資料處理，所以在開發技術上較競爭對手而言具有很大優勢，從而大大縮短了軟體開發周期，節約了大量的開發成本。
(3)更貼近使用者
由於公司提供的軟體相當成熟，通用性好，因此，購買的企業可以實現在購買後，稍加修改就能投入使用，從而大大縮短了衡器投入使用的週期，一方面降低了衡器製造公司的開發成本，另一方面也為使用者提供了便利。因此，我們客觀地認為我們的產品將得到使用者青睞。
1.4營銷策略
衡器作為稱重的儀器，在機械、冶金、建築、商業等領域都有著頗為廣泛的應用。在公司起步階段，我們的目標市場主要定位於衡器的銷售和使用領域。為此我們制定了詳細的營銷策略，通過產品策略，**策略，**策略，分銷策略，逐步占領市場。
市場進入階段：通過市場調研，瞄準清晰的市場需求與具體的目標市場，實行推銷人員分割槽負責，達到市場需求與供給基本一致。
市場占領階段：鞏固已有目標市場，對顧客實行分類對待。分析顧客資料，建立顧客行為、態度、需求、特性等方面的資料庫。
維護市場占有率階段：強化以客戶為中心，提供細緻周到的售後服務和個性化的經營管理理念。
1.5公司戰略
立足本公司的實際和產業背景，把經營戰略的重點放在衡器資料處理軟體這一目標市場上。為該特定的市場編制軟體產品、提供服務。同時依託可靠的質量、良好的售後服務，逐漸在衡器領域樹立良好的公司形象，建立穩定的客戶群。
依照三步走的戰略來發展公司。
第一步，公司在創業初期，以奠定公司長期、穩步發展的基礎為目的，主要開發針對各種衡器資料處理的軟體。積極吸引資金，增強企業的綜合實力，提高公司在國內衡器領域的知名度，建立自己的客戶群。
第二步，隨著公司綜合實力的增強，將業務由單一的衡器領域擴充套件到針對所有涉及資料處理的領域。
第三步，以多樣化發展策略為指導，兼併或入股其它企業，使公司業務向多元化領域發展，最終成為跨地區、跨行業的大型集團公司。
1.6財務分析前景
本公司主要經營衡器資料處理軟體，據市場調查顯示衡器產品的應用領域十分廣泛，但與之配套的專業資料處理軟體且比較缺乏，故產品擁有很大的潛力市場。經初步財務預算表明，公司一旦投入執行，第一年即可盈利254萬，第二年便可達到2314萬，由此可見，公司具有良好的發展前景。
二、創業背景
2.1產業背景
本公司的業務主要是針對各種衡器開發專業的資料處理配套軟體。
衡器是指計量物體質量（重量）的器具和裝備，是應用範圍最廣泛，品種數量最多的計量裝備。據統計，世界上有60%以上的產品都要經過稱重計量。衡器廣泛應用於工業、農業、商業、外貿、交通、醫療保健、國防建設和科學研究等各種領域。
在我國，衡器被列為國家重點管理的法制計量器具。
進入20世紀80年代後期，除輕工系統原有200來個衡器工廠外，另有機械、電子、航空、航天、化工、冶金、煤炭、交通、鐵路、計量、農業、飼料、物資等十多個部門和一些地方鄉鎮企業約400多個企業，紛紛跨入衡器製造行業。
根據中國衡器協會2023年行業統計，全國生產衡器總量500萬台（不含桿秤和袖珍手提秤），總產值和年銷售總額均在20億元左右，年出口額約9700萬美元。全行業實現利稅總額1.4億多元，年利潤總額約4000萬元。
由此可見，衡器市場的發展前景是廣闊的。與此同時，我們發現雖然衡器業到目前為止已發展的相當成熟，但與之相配套的資料處理軟體卻尚處於起步階段，很多衡器使用部門對稱重資料仍處於手工處理階段，現有的軟體也大多是衡器製造商自行開發的或委託第三方協助開發的。前者由於技術力量有限，開發出來的軟體存在著質量差、功能單一等缺點。
後者由於對衡器行業的不了解，勢必造成開發周期長，開發成本高，延誤使用者的使用等問題。本公司的這次創業正是建立在這樣乙個產業背景之上。
2.2產品概述
某某軟體開發有限責任公司在創業初期的主要產品，是針對各類衡器開發的配套資料處理專業軟體。較同類產品而言，本公司產品在技術含量、功能、通用性，以及售後服務等方面都有明顯的優勢。
計畫在3-5年內，將公司軟體開發的領域由單一的衡器資料處理領域拓展到整個資料處理領域，開始研發其他涉及資料處理行業的專業軟體。
5年以後，利用自身的品牌效應，開始跨行業投資，投資重點是衡器製造業，產品由軟體擴充套件到各類衡器。
三、市場調查與分析
3.1市場分析
據調查結果顯示，衡器作為稱重的儀器，在機械、冶金、建築、商業等領域都有著頗為廣泛的應用。而傳統的衡器資料是通過手工處理的，隨著計算機的日益普及，越來越多的衡器使用者，提出了用計算機代替手工處理資料的要求，一方面是為了提高資料處理的效率，節約人力、物力和生產成本，另一方面是為了提高資料處理的準確度和生產的規範性，防範公司由於計量不準確而造成的財務損失。
但到目前為止，還沒有出現與之相配套的專業資料處理軟體。究其原因，主要有如下幾個方面：第一，大多數的衡器製造商把技術力量集中在了晶元的研發上，而在類似於資料處理之類的高階程式開發方面，技術力量相當的薄弱。
第二，各衡器製造廠之間缺乏技術交流,因此即使開發出軟體，其通用性也較差，專業性不足。第三，衡器資料處理，從傳統的手工方式向計算機方式的轉變在很多應用領域才剛剛起步，且絕大多數軟體公司尚未發現這一商機。
由此我們公司認為，研發衡器配套軟體是乙個頗具潛力的市場。
3.2競爭對手分析
本公司軟體的競爭對手主要是衡器製造商自行開發的或委託第三方協助開發的衡器資料處理軟體。這些軟體產品，大多是根據具體使用者的實際需求臨時開發的，雖然可以做到滿足個別使用者的使用需要，但開發出來的軟體一般屬「點對點」型即僅適用於乙個單位，因此，開發出來的產品通用性差，且開發成本高、周期長。本公司正是利用這一缺口，創立了研發專業衡器資料處理軟體的高科技公司。
3.3目標市場分析
目前市場上存在的衡器資料處理軟體，普遍存在著功能單一，通用性差，開發成本高，周期長，延誤使用者使用等問題。我們公司的衡器資料專業處理軟體的研發成功正好彌補了這一市場缺陷。無論是從衡器生產商還是使用者的角度看，選擇我們公司的軟體，都會為他們節約大量的研發資金和時間。
因此我們客觀地認為本公司產品的市場潛力是巨大的。當公司發展到轉型期，依託公司在發展前期建立的企業形象和品牌效應，市場前景依然看好。
四、公司戰略
4.1公司概述
公司名稱：某某軟體開發有限責任公司
企業型別：有限責任公司
經營業務：主要開發針對與衡器的資料處理配套軟體，並逐步開發其它領域的資料處理軟體。
註冊資金：600萬
4.2總體戰略規劃
（1）拓展戰略
依據業務的特點，本公司決定在創業的初、中期，選擇密集型市場機會，即乙個企業把自己的營銷活動伸展到供、產、銷不同環節而使自身得到發展的市場機會。作為自己的增長機會，待公司發展成熟之後，再轉向多樣化市場機會即企業例行的經營範圍之外的市場機會。
ⅰ) 利用密集化市場機會時期，公司主要採取密集型發展策略，在現有的經營範圍內求發展，主要通過市場滲透如擴大現有產品的銷售量，實現企業業務增長、市場開發、產品開發三種基本形式來實現。
ⅱ) 在利用多樣化市場機會時期，採取兩步走策略：
第一步，採用水平多樣化策略。企業針對現有的市場需求，開發非衡器行業的資料處理方面的軟體，以擴大業務經營範圍。
第二步，採用綜合多樣化策略。即集團多樣化策略，將業務拓展到與現有市場、技術、產品都無聯絡的多樣化經營活動中，如創立或兼併衡器製造公司。
（2）投資戰略
制定投資組合計畫，對各項產品業務進行分析、評價，確認哪些應當發展，哪些應當維持，哪些應當縮減，哪些應當淘汰，並相應的做出投資安排。目標是使企業有盡可能多的市場占有率、業務增長率均很高的業務。
4.3發展規劃
（1）近期規劃(1-2年)
目標：奠定公司長期、穩步發展的基礎，吸引資金，增強企業的綜合實力，提高公司在衡器領域的知名度，建立自己的客戶群，為公司上市做好準備。
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