第一篇公司簡介
哈爾濱世紀寶隆醫藥****前身是哈爾濱寶隆藥業有限責任公司，成立於2023年，是一家專業化從事藥品銷售的股份制醫藥企業。2023年世紀寶隆開始進軍otc市場，在未來3年內將在全國建立60個辦事處，組建2000人的銷售隊伍，直控8萬家零售藥店和門診所。這將是一支充滿朝氣、具有活力的、專業素質強的營銷團隊，是全國營銷網路的開拓者和維護者。
公司於2023年一次性通過gsp質量體系認證。公司總部擁有1000餘平方公尺的辦公場所，辦公區環境優雅，全面實現了微機操作程式化，質量管理標準化的規範操作。共設有營銷中心、財務中心、管理中心、質管中心等管理部門。
公司十分重視與廠、商的合作，與眾多廠家及商家建立了長期、穩定的供求關係。2023年公司開始註冊並經營「飛象」、「小飛象」商標，目前，兒童「小飛象」系列藥品已陸續上市，現與公司建立合作夥伴關係的廠家有上海禾豐製藥****、山西亞寶藥業集團股份****、西南藥業股份集團、無錫山禾製藥****、南京立業****、河北東方康星藥業****、杭州華威藥業****等國內知名企業。
「專業化、信譽好、品種優、服務好」是公司的立足之本，公司計畫用3-5年的時間將「飛象」、「小飛象」做成全國醫藥行業一流的醫藥品牌。
哈爾濱世紀寶隆醫藥****願與醫藥界同仁一道，互助互利、共同發展。
第二篇企業文化
一、企業文化的概念
企業文化：企業文化是企業領導層提倡、上下共同遵守的文化傳統和不斷更新的一套行為方式，是企業在長期生產經營過程中形成的價值觀、經營思想、群體意識和行為規範的總和。
二、企業文化的功能
1．導向功能
企業文化能對企業整體和企業每個成員的價值取向及行為取向起引導作用。寶隆企業文化就是一面旗幟，是統一整個寶隆公司和全體員工行為的方向，使大家追求共同的利益和目標，使整個寶隆向特別的領域或階層，積極打造品牌，經營高品質的產品，最終發展成為成功的otc醫藥營銷的企業。
2．約束功能
企業文化對企業員工的思想、心理和行為具有約束和規範作用。企業文化的約束不僅是制度式的硬約束，也是一種軟約束，這種約束產生於企業的企業文化氛圍、群體行為準則和道德規範。它對世紀寶隆每一位員工的思想和行為都具有約束和規範作用，使寶隆員工達到協調自我，行為自控，使員工做到知錯能改、團結向上、積極進取。
3．凝聚功能
企業文化的凝聚功能是指當寶隆的價值觀被企業員工共同認可後，它就會成為一種黏合力，從各個方面把其成員聚合起來，從而產生一種巨大的向心力和凝聚力。寶隆醫藥的誕生就是使寶隆醫藥內、外部各方面的力量凝聚起來，以良好的心態，著眼未來，同舟共濟。
4．激勵功能
企業文化具有使企業成員從內心產生一種高昂情緒和奮發進取精神的效應。企業文化把尊重人作為中心內容，以人的管理為中心。我們堅信「榜樣的力量是無窮的」，激發、鼓勵員工的鬥志。
謙虛做人，踏實做事。
5．輻射功能
企業文化一旦形成較為固定的模式，它不僅會在企業內部發揮作用，對本企業員工產生影響，而且也會通過各種渠道對社會產生影響。
三、寶隆的企業精神
寶隆精神是寶隆企業文化核心的核心。企業文化建設，最重要的是企業精神。它既要體現企業的核心價值觀，還要體現企業的個性。
寶隆精神是「求實盡責創新 」
1．求實誠實是寶隆所有員工必備的基本素質，做事要踏實、想法要實際，注重質量講求實效。要做到「言必信，信必行、行必果」。
2．盡責指立足本崗位職責，盡其所能，認真負責，責任面前不推諉不強調理由，以解決問題為導向，積極想辦法。
3．創新企業可持續發展的源泉是不斷創新，永不滿足於現狀，不斷追求完美是我們的基本目標。我們不會為昔日的成功沾沾自喜，而要不斷地用智慧型和勤奮來創造明天。創新無極限。
四、寶隆的經營理念
「真誠守信」是世紀寶隆的經營理念之一，真誠是寶隆人做人的基本要素，守信是寶隆人做事的基本要素。我們一直提倡做人要真誠，做事要守信用，這是我們的立業之根本。
「用心做品牌」世紀寶隆倡導的是做人要用心，做有品質的人；做事要用心，做有品質的事，這是做好乙個品牌的前提基礎。
五、寶隆的企業宗旨
創企業品牌，建品牌企業
寶隆所肩負的使命是提公升人的生命質量，以優良的品牌給人類帶來健康、幸福和快樂。通過人性化的服務，人性化的管理，奉獻社會，造福社會。通過全體員工的點點滴滴，堅持不懈的努力，在激烈的市場競爭中經受考驗，使我們的企業成為公眾心目中的優秀企業，品牌企業。
六、寶隆的企業形象
企業形象建設是公司的一項長期任務，需要全員長期努力並使之不斷加以豐富和完善。公司的經營理念，企業精神，一定要結合到各個具體崗位的行為規範之中，並在具體的實踐中得以傳播和昇華。企業的視覺識別系統是乙個動態的系統，它隨著市場的變化而不停地變化。
公司的整體形象，是人格化的企業表象，它一定是由公司的每乙個員工信譽和言行所構築的，所以我們提倡「一切從我做起，從今天做起」。 公司實行統一的標識、統一的行為規範，包括統一包裝、圖案、字型、色調「公司宣言」、「員工守則」，等等。
七、寶隆校訓：從嚴務實、全力以赴。
第三篇寶隆企業發展規劃
用心成就品牌品牌成就輝煌
一、企業的發展思路
追求快速發展
追求規模發展
追求全面發展
追求持續發展
二、企業發展的要素
卓越的職業領導
高效的執行團隊
明確的發展戰略
永恆的創新主題
三、企業發展的步驟
通過品牌的創立和擴張實現品牌資本
通過網路的建立和擴張實現網路資本
通過資本運營強化品牌功能和網路功能
通過整合經營實現醫藥產業的集團化
四、未來五年的發展目標
2023年中心任務：確定重點產品，重點市場，培養人才。加快營銷網路建設速度，提高營銷網路建設質量。
2023年中心任務：建立全國20個省、市、縣的**營銷網路，組建30個辦事處，1000人的銷售隊伍。
2023年工作目標：
銷售目標：完成全國範圍內的市場網路建設，用2000人的銷售隊伍直控80000家藥店和門診所，銷售回款達億元。
2023年主要加強品牌的美譽度建設，用廣告等宣傳手段，穩定提高銷量，銷售回款3億元。
2023年追求品牌的價值化，迅速提高品牌、產品的市場份額，銷售回款5億元。
第四篇市場操作總體思路
一、行業分析
為什麼要在此時進入otc市場？因為我們在紛亂的市場變革中看到了機遇，看到了光明的前景。醫藥市場的激烈變革，是市場發展過程中的一種必然的調整，它不是行業的衰退，實質上，otc市場的需求和市場容量毫無疑問的在迅猛增長，常規的安全性用藥正在逐漸成為大眾的日常消費品。
但是，消費者的消費需求仍處於不滿意的狀態，他們希望更有效、更方便服用的藥品和更放心的藥品的出現，甚至需要更多……，市場所滌蕩的不過是簡單的、粗獷的推廣手段，由於市場的日益規範和消費的日益理性，使得產品上市的門檻逐漸增高，週期逐漸拉長。而那些仍沿襲固有的營銷手法，靠狂轟亂炸的方式進行產品炒作，寄希望一夜狂銷的投機式廠家只有紛紛落馬，同樣，零敲碎擊、小打小鬧的游擊式運作也必然步入死胡同。
事實上，市場將更挑剔地青睞於長遠規劃、整體運作、尊重市場規律和消費者心理的營銷組合，只有真正的長跑者才能最終成為市場的勝者。完善的網路、高效的營銷隊伍、高品質的產品、深入人心的品牌將是市場真正的主宰。振盪過後的市場必將更加規範、更加有序、更加穩定。
真正符合市場規律的產品、品牌和營銷也將造就新一輪、又一批市場弄潮兒。因此，此時也正是真正的勇者奮起的時候，乙個勇於奮進、勇於夢想、堅韌不拔的營銷團隊必將在市場變革的叢林之中找到寶藏、笑到最後。機會、屬於睿智和深遠，更屬於面對困難的堅定、遭遇曲折的堅韌和堅強，意志才是勝利女神的青睞。
機遇與挑戰並存，在眾多廠家裹足不前，「茫茫然不辨方向，惶惶然不知歸路」時，恰恰是強有力競爭者消聲匿跡的時候，大眾消費品市場的本質就在於競爭，領先一步就可以「海闊天空」。
世紀寶隆將為這樣的團隊搭建充滿活力的平台，集合大眾、引領大家，以「共創、共享」的精神，在此時此刻去搏擊otc市場。
二、開闢otc市場的構思
在資金取勝已經成為過去的今天，決勝市場的根本出路在於人們卓然的智慧型、過人的膽識、堅定的信念和正確的方向。世紀寶隆進軍otc市場的思路是：以兒童藥品切入市場，建立覆蓋全國的省、市、縣、**以上市場的營銷隊伍。
用一年的時間，形成網路銷售的局面，在完善的營銷網路和終端隊伍的基礎上，用二年的時間，統一啟動廣告運做，全力打造「小飛象」品牌，以品牌、產品、網路的強勁勢頭在全國形成裂變式發展。再用二年的時間，通過資本和知名度的擴張，引進**藥及專科藥品牌，完成公司由品牌營銷式經營向產銷一體的集約化經營的飛躍。
1．完成從「強力布點、實現廣種多收」到「站穩腳跟、形成區域強勢」
以辦事處為單位，其轄區內縣級以上市場的經銷商網路必須在盡可能短的時間內建立完畢，迅速完成第一輪鋪貨，充分利用公司的各種銷售支援和終端政策，積極發揮一線人員的積極性和創造性，將區域市場做深做透，不僅要做出銷量，還要做出地位和品牌。「站穩腳跟、形成區域強勢」
標準是：
（1）人員是該市場最優秀的人員；
（2）品牌是該地區同類產品的領導品牌；
（3）銷量是該市場前三名之銷量；
（4）目標終端鋪貨率達90%以上；
（5）具有一條主導市場和上量的產品線。
操作步驟是：
（1）公司必須直控城區零售終端；
（2）充分鋪貨，不斷開發區域內的空白點；
（3）協調好渠道和終端網路內外的營銷環境；
（4）主力品種不斷匯入，及時為各級通路提供利潤點，時刻滿足消費者新的消費需求；
（5）戰術上有效控制經銷商，嚴格控制竄貨，出現竄貨要及時解決；
（6）持續進行提高員工素質和業務能力的培訓，堅持「能者上、庸者下」的用人原則，保持團隊的活力和戰鬥力，全力打造一流的營銷團隊。
2．將「區域強勢」做大、做久、做強
當區域市場成熟以後，要在積極準備擴張的同時，切實考慮如何將現有市場做大、做久、做強。從長遠的眼光看：「大就是強，久就是強」，這是裂變式發展的前提，是裂變的充分必要條件。
執行經理崗位職責
檔案履歷表 目錄第一章總則 第一條目的 第二條適用範圍 第二章崗位職責 第三條崗位職責 第三章附則 第四條實施與修訂 第一章總則 適用於公司各生產裝置的執行經理。第二章崗位職責 第三條崗位職責 1 負責按公司生產計畫組織 安排生產工作，確保完成本裝置生產計畫。2 檢查生產計畫落實情況，掌握生產進度，...
執行經理崗位職責
現場執行經理崗位責任制 一 專案執行經理應遵守職業道德規範 遵守國家法令。二 遵守工程所在地有關工程建設和城市建設管理的政策和法規。執行企業規章制度，履行工程及承包合同。三 協助專案經理組織落實和實施工程組織設計 工程施工計畫及技術 質量 成本 安全等項管理措施。四 協調協作單位之間的關係及時解決施...
餐廳執行經理崗位職責
貫徹執行公司總經理下達的各項工作任務和工作指示，制定公司各項規章制度及其服務流程 崗位職責等規範性檔案，並負責其實施。對各店的服務質量 營銷目標的實現 管理監控的實施效果負責。崗位職責 1 對公司總經理負責，執行公司總經理指令，負責各店的整體經營與管理工作。2 制定各店短期經營預算，分析經營情況。3...