溝通說明：
此方案只針對一般性婚禮，不包括高消費客戶所需求的外場裝置、重要賓客接待、其他特殊物料等環節，具體案例中若有創意策劃案的新增，另作考量。
另，我們有一項優勢資源可以考慮如何運用——**，我在近一年的策劃工作中，與省內（包括部分全國**）各大報紙、電台、網路、電視、雜誌等**保持有一定關係，經過慎重思考，該服務在有身份或者高消費客戶中存在需求可能，或也可通過極具創意的婚禮，邀請**前往報到，形成在長沙市內的一次特色炒作，推廣我們的服務。
工作主流程：
我認為，我們可以將工作按照時間進度分成3大部分進行，分別為跟單期、商榷期和執行期，具體方案中，中式婚禮和西式婚禮區別主要體現在物料、創意和活動設定等環節，在各環節中將會分類具體標明，現將各個部分內具體工作內容介紹如下：
一、跟單期
跟單期從接觸客戶開始，到客戶簽訂合同、確定婚禮基本形式和初步創意為止，具體內容包括如下：
1、接觸：備好至少兩份婚慶策劃宣傳冊（或***），為了能留住客戶，重點宣傳我們的策劃創意能力和強大的執行能力，同時掌握目標客戶的基本資訊（婚慶時間、客戶性格特點、喜好傾向等），根據客戶需求和承受能力介紹服務**區間，並盡可能在當場根據客戶需要提供創意，以獲得客戶信任。
2、創意策劃案：根據第一次接觸後客戶的需要，48小時內提供書面的創意策劃案，配合營銷跟單，在跟單的過程中，著重關注新娘客戶的需求。（接觸期一般也是客戶的選擇期，在這一時段內盡可能展示我們的實力，吸引客戶簽單）。
3、**單：在提交創意策劃案的同時，向客戶提交基本**單，**單內容需對各項金額進行基本說明，幷包含基本的物料**，如客戶有意將飯店、酒水等其他專案外包，也需列入**（注：考慮如何體現組合營銷，突出產品**的高價效比）。
4、合同：應常備基本的幾套格式化合同，在客戶確定訂單時，根據策劃案、**24小時內成文（格式合同應包含基本的物料單，由客戶根據標出的**自行勾選，其他創意案等所包含的事項在附件單獨體現）。
5、外包專案：我們應盡快與存在外包聯絡的行業建立聯合作，當客戶有需求外包酒水、飯店時，迅速**，甚至可以協同信得過的合作商一同面對客戶進行營銷，展示強大的關係能力，提公升客戶信任。
在與客戶簽訂好合同之後，盡快與合作方確定合作內容，確定方式根據關係遠近可口頭協定也可走協議流程。
現在我們需要建立聯絡的外包專案有：紅酒、白酒、飲料、啤酒、喜糖、舞美（包括射燈、泡泡機等）、酒店（主要針對有客房需求的客戶）、飯店、車輛、婚車裝飾、鮮花、拍攝及製碟、司儀、化妝人員、教堂、神職人員、婚紗攝影。
二、商榷期
商榷期主要是與客戶確定具體的婚慶內容和細節，並形成雙方認可的執行案。具體內容如下：
1、敲定時間：與客戶敲定婚禮時間日期。
當客戶選擇為中式婚慶時，需要常備乙份內容詳盡的該年老歷，即時掌握各個月內適宜結婚的吉日；針對特別迷信的家庭（比如客戶為代兒女前來諮詢的父母），應與風水人士建立聯絡，根據夫婦二人姓名、生辰八字敲定婚禮時間。
2、確定地點：此處有至少三處地點需要確定，具體如下
新郎位址、新娘位址和婚宴位址，根據三個位址確定工作人員（化妝師、接親人員、車輛）出發時間，並依此確定當天基本的時間框架。
當客戶選擇為西式時，教堂列入婚慶地點的考慮範圍，需要注意。
3、請柬：製作請柬，並印刷客戶需求的數量。具體中式和西式各有不同，我們提供參考的各類樣本，當客戶有特別需求時，根據要求另行設計。
4、婚慶全流程：為客戶介紹全場婚禮包含的活動，與客戶確定婚禮各個環節、互動遊戲等欄目，確定婚禮風格，並依據該風格提供展現風格的物料（一般為網搜**）給客戶。提別提醒客戶需要準備的東西，特別是台詞、配合主持人做的活動，並最終敲定。
5、拍攝：根據客戶需求與客戶確定婚禮當天需要的拍攝裝置，包括裝置數量、人員和鏡頭要求等。
6、展示片製作：製作用於婚慶當天的短片，內容以新郎新娘的**、**為主，配合簡單的文字指令碼。
7、婚禮照展示板：用於婚禮當天現場迎賓和內場的裝飾。
8、現場布置：根據策劃案和基本的物料單，向客戶提交現場布置物料清單，並口頭向客戶介紹展示效果（最好能夠在網上有同型別的**輔佐說明，甚至做成***）。待客戶確定以後，即展開現場物料的製作工作，該項工作應至少於婚禮前15天展開。
中式婚禮，一般需要物品包括中國結、傳統椅凳、彩筒、空飄、蠟燭、傳統漢服（用於父母和新郎新娘穿著，客戶需要時使用）、蓋頭、竹竿（用於掀蓋頭）、佛像（一拜天地，或者是其他可代表天地的牌位）、轎子、體現中式風格的鮮花、嗩吶演奏等。
西式婚禮，一般需要的物品包括：鮮花、西服婚紗、神職人員服裝、聖經（神職人員服裝和聖經在外包時，不需要考慮）、鋼琴彈奏等。
一般性的物料都包括：橫幅、紅地毯、鮮花、裝扮現場用的鐵架台柱、大展板等
9、喜糖：喜糖外包裝設計、喜糖單價、喜糖品牌和內容，需要建立外包聯絡。
10、現場節目：按照需求，可提供用於彰顯婚禮主題、熱鬧現場氛圍的節目表演，表演可包括歌舞、特技、魔術等，操作方式為外包，需另外計費。
中式婚禮特色的節目可有：舞龍舞獅、古箏彈奏……
西式婚禮特色的節目可有：鋼琴彈奏、薩克斯演奏、交誼舞（新郎新娘領舞）等
11、婚車：包括車輛租賃和婚車打扮，需要建立外包合作聯絡。另外，還需要與客戶確定車隊出發後行駛的路線，該專案需特別注意時間問題，尤其是中式婚禮，要配合好「吉時」。
12、裝扮挑選：客戶選擇當天幾次的形象裝扮，並確定裝扮風格和化妝人員，此一塊涉及到服裝的租賃和化妝業務的外包
三、執行期
執行期即為婚禮當天創意和流程的具體執行。下面內容將按照時間先後進行介紹：
1、婚車裝扮：該專案需提前一天完成，無法提前一天完成的，最晚也需要婚禮當天一早即完成裝扮。
2、新娘房間：新娘房間需要提前一天完成裝飾，裝飾用的鮮花、彩帶和用於固定的物品需要當天到場，鮮花需要保證新鮮。
3、化妝：婚禮當天一早，化妝人員需到位（新郎、新娘位置），最晚於接親前完成化妝工作（注：接親用的服裝需至少提前一天到位），並帶好當天新郎新娘所需的服裝。
4、接親：分為兩種型別，
中式婚禮時，新郎車輛提前出發，前往接親，然後車隊前往婚慶現場；
西式婚禮時，新郎新娘車隊同時出發，前往婚禮現場。
5、現場布置：考慮到一般婚宴於酒店或飯店進行，現場裝扮工作一般最早也只能於婚慶當天早上進行，該項工作在短時間內需要全部到位，包括內場布置、外場裝扮、簽名臺到位、炮竹和彩筒到位等。
6、車隊出發：按照約定的路線，前往婚禮現場。
7、司儀到位：司儀需於婚禮前1小時到達婚慶現場，並於隨後到的新郎新娘進行最後的溝通。
8、來賓入場：來賓入場後，需提醒客戶安排來賓入座，特別是中式婚禮中，對位置安排有要求的客戶。
9、婚慶開始：按照執行案執行。
中式婚禮一般流程：新郎先入場、司儀互動、新娘戴蓋頭入場、拜天地拜父母、獻茶、揭蓋頭、交換戒指、現場互動。
西式婚禮一般流程：新郎先入場、司儀互動、新娘父親攜新娘入場、神父面前宣誓、交換戒指並接吻、現場與父母交流、現場互動。
說明：以上為一般性的婚慶流程，主要註明了各環節需要注意的細節和內容，中式和西式兩類婚禮的區別主要是在物料裝扮上進行體現的，流程設定也是最大眾化的，個人認為還是只有通過具體的創意案才能更進一步彰顯。
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