一、 兵法經營——《孫子兵法》的管理思想
孫子兵法》是中國也是世界上最古老的軍事理論著作，被國外譽為「東方兵學鼻祖」「世界第一兵書」。其作者孫武，字長卿，也稱孫武子，後人尊稱他為「兵聖」。
孫子兵法》現存十三篇，即《計》、《作戰》、《謀攻》、《軍形》、《兵勢》、《虛實》、《軍事》、《九變》、《行軍》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用間》
1. 未戰廟算，以道為首——戰略計畫思想（沒有戰略的企業，就像沒有航向的帆船，任何風向都是逆風。/戰略制勝）
「夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。」
孫子.計篇》
2. 知己知彼，百戰不殆——資訊管理思想
知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆
孫子·謀攻》
3.因敵制勝，踐墨隨敵 ——靈活管理思想
水因地而製流，兵因敵而制勝
孫子·虛實篇》
孫子》說：「兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。」軍事管理無常勢，企業管理無常形。
「動態管理」「靈活管理」是必然要求。所謂踐墨隨敵，就是說選擇作戰方向，制定作戰方針，直至實施作戰計畫都應隨改變化，隨敵行止。
4.上兵伐謀，出奇制勝 ——市場競爭謀略
兵者，詭道也
孫子·計篇》
孫子·謀攻》說「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。」
5. 治眾如治寡 ——組織管理思想
凡治眾如治寡，分數是也；鬥眾如鬥寡，形名是也孫子·勢篇》
孫子論述治理組織，管理人數不論多與少，道理只有乙個，就是靠「分數」，即按一定的管理層級和幅度建立組織機構。他極其重視組織的日常訓練，強調組織的紀律，「令之以文，齊之以武」。「文」指以仁義之心去教化，相當於現在的企業文化；「武」指公司的規章、制度等比較硬性的東西。
文武兼具也就是德治和法治兼具。
孫武還指出，領導者要「靜以幽，正以治」，在謀慮上，鎮靜而深透；在作風上，公正嚴明而有法度。要「修道而保法」，即「軟管理」和「硬管理」，兩手都要硬；要「知兵」「愛兵」但不能「驕兵」。
二、以正和以奇勝
正，就是穩定的正規的企業管理框架，沒有正，連企業純在的基礎都沒有，就別談勝
上兵伐謀，中兵伐交，下兵伐戰
下兵，就是依靠獎懲
中兵，就是依靠感情
上兵，就是依靠體系
奇，就是適合自身企業的，同時又具備一定競爭優勢的管理思想，有這個思想帶領，才有可能打勝仗
三、 「第一，《孫子兵法》中講，合於利而動，不合於利而止，說到公司也就是可以創造價值的決策才執行，不能創造利潤的行為就停止。這是乙個公司成立的主旨，是乙個公司成為勝兵的前提。兵法中還說，勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝，但星際公司怎麼做的呢？
他的成立完全是因人好噁，成立原因竟然是人際資源而不是有效的市場經營方案。道、天、地、將、法，五個方面乙個不得……因為人脈資源就可以成立乙個公司的想法，聽上去純屬謬論，敗兵先戰而後求勝，沒有事前的周詳計畫，怎能不敗？」「第二，雖然星際公司是個很有前景的服務，而且這麼長時間裡已經擁有市場中獨一無二的營銷觸角，但仍然都沒能創造價值，為什麼？
這有時候不是市場的原因，還有人的問題，人的問題解決不好，星際公司的將來也就很難預料，讓我說的話，要麼放棄，免得有更多的虧損，要麼重新組織，開創嶄新的市場……如果它真的有市場，具備競爭力，可以創造真正的價值，我們就繼續，如果不能，就停止……」第三，《孫子兵法》說「道、天、地、將、法，知之者勝，不知者不勝」，這些是公司經營的根本。「天時、地利」通過有效的經營決策就可以得到；至於「將」，可以去培養、選擇；「法」可以重新打鼓另開張，凝聚新的力量，從而把每一件事情做正確。但就算這些都作了，星際公司也很難成功！
「為什麼？」
「因為無法解決『道』，古人常說天時不如地利，地利不如人和，人和者，上下同意也，故可以與之生，可以與之死……」
四、從企業經營角度來講，集團化公司內部，即使每個下屬企業對外市場開發都能實現贏利，卻不一定能打造最強集團，甚至喪失核心競爭力。
「沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益」
兵家是最講究實際功效的一家。兵家的目的很明確：取勝。
從「兵以利動」談集團內公司「走出去」戰略
《孫子兵法》中反覆強調「兵以利動」，「非利不動，非得不用」，全書有50多次談到「利」字。實際上，古往今來，一切戰爭的共同目標用乙個字來概括就是「利」，無論所謂戰爭起因是否存在多麼**人的傳說。現代企業經營的目的也是「利」，求利性是企業的根本特性。
《公司法》第5條明確闡述：公司在國家巨集觀調控下，按照市場需求自主組織生產經營，以提高經濟效益、勞動生產率和實現資產保值增值為目的。正可謂「天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往」。
企業的一切行為應如孫子所說的那樣「因利而制權」，根據是否能贏利而展開相應的經營管理。
現在集團化公司運營中，有許多公司隨著實力的增長，已經不滿足僅僅承接內部專案，開始邁開「走出去」的步伐，積極進行對外市場開拓。這充分體現了「兵形象水」,是企業逐利性的根本體現。
通觀《孫子》可看到，孫子談「利」，是從利與害進行比較、代價與成果比較來衡量，這也就是我們企業經營所說的效益。戰爭既可給國家帶來巨大利益，也會使國家付出巨大的代價，蒙受很大的損失。孫子不但指出戰爭給人民**造成的生命損失，且具體地計算了戰爭龐大的經濟耗費——「凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然後十萬之師舉矣。
」有鑑於此，孫子通篇都著眼於怎樣以最小的代價、最低的耗費去獲得最大的、最全面的軍事成果，力爭做到「兵不頓而利可全」。但要知道，孫子一切計較最根本出發點和前提是著眼大局：安國全軍。
在越南戰爭中，美國是嚴格按照西方物質致勝的軍事理論來打，而且幾乎打贏了每一場戰鬥，然而卻輸掉了整個戰爭。越戰是美國歷史上持續時間最長的戰爭。十多年越戰，美國耗費至少二千五百億美元。
儘管軍事上並未失敗，但它造成美國冷戰策略上的重大失誤。越戰極大的改變了冷戰的態勢。美國由冷戰強勢方變為弱勢，面對蘇聯咄咄逼人的進攻，美國不得不更積極的同中國合作。
越戰加劇了美國國內種族問題，民權問題，使國家處於極度的**狀態，給美國人民造成巨大的精神創傷。蘭德公司政治學研究部主任喬·波拉克說過：「當美**事計畫人員認為可能有必要用兵時，他們更多地是注重敵方的能力，而很少考慮敵方的戰略和意圖。
」所以，二級公司在「走出去」的過程中，必須要考慮集團大的戰略和意圖。
集團內部下屬公司對外市場開發，贏利是目的，出發點是好的，實施「走出去」戰略值得鼓勵和提倡。編者以為集團內公司並不是要求每個公司都在對外市場開拓方面多贏利，所有舉措當以「合於利而行，不合於利而止」。此「利」者，集團大利也。
我們必需站在巨集觀上整體思維，以集團一盤棋去思考問題，服從集團大的戰略和意圖，優先和高質保障集團內部專案的建設和實施，要在大戰略框架下探索「走出去」的思路，否則有可能出現丟了西瓜揀了芝麻的現象。
五、兵家管理的領域主要在於軍事，但其中蘊涵的管理戰略、策略、方略，對其他領域無疑也有借鑑價值。在管理戰略方面，兵家講究運籌謀劃，強調管理者審時度勢，對外界環境和組織內部有清醒正確的認識，並據此作出判斷和決定。在管理策略方面，兵家提出要「因變制勝」，強調「變」的因素，要求管理者對各種變化及時作出反應，並能積極創新求變，時時處處佔據主動，不受制於人。
在管理方略方面，兵家提出分級管理的原則：要想管理很多人像管理很少人一樣輕鬆，就須依靠組織和編制的作用；要想形成富有效率的組織，就須以嚴格的紀律、法令進行層層控制，輔以思想教育，對下屬曉之以理，動之以情，並形成特定的層級制度，以做到首尾一致，令行禁止。兵家因擅於計算、**，強調制數而備受經濟界和企業界的關注。
有人認為，在今天的市場經濟（尤其是市場尚未完全規範化）環境中，兵家思想將大有用武之地。一些涉足中國市場的外國公司在關注中國文化背景時，也確實將兵家學說放在了重要位置。
兵家十分重視管理中謀略的運用，管理的戰略和策略的正確運用，是獲得管理是否成功的關鍵，還強調管理的環境，即天時、地利、人和的運用等。以上所述的管理思想，是我們民族的寶貴文化財富，應該是我們深入學習和研究的物件。只正確認識、深刻理解民族管理文化的精華，並且在實踐加以創造性的運用，才能建立起中國特色的企業管理。
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孫子兵法 管理計畫中的應用
孫子曰 夫未戰而廟算勝者，得算多也 未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。意思是說，沒有開始戰爭的時候就有把握得勝，計畫 算計 得周到 沒有開始戰爭的時候沒有把握得勝者，計畫安排 算計 得不周到。更不用說沒有計畫 算計 之類的啦，從這方面 計畫 算計 就可以...
孫子兵法的感悟
軍事理論課作業 姓名 張文震 班級 自動化153班 學號 6101215088 中國古代軍事思想 孫子兵法 通過這些天的軍事理論的學習，我了解到軍事思想的發展簡史，從原始社會末期和奴隸社會初期，戰爭開始平凡發生，促使了軍事思想的萌芽和發生。人類進入奴隸社會後，戰爭發生了根本性變化，戰爭具有了鮮明的政...
孫子兵法心得
這些天，我又重溫了初中看過的 孫子兵法 我發現當時原以為那些兵法之書讀來是很乏味的，也曾以為生活與那些兵法相差甚遠，讀了也只是浪費時間和精力。第一次無可奈何讀完這本書的時候，原有的幼稚的想法如過眼雲煙隨風飄散了，我被其中成功的謀略和傑出的智慧型所俘虜了。舉一反三，現在，重溫這本書，舉一反三，果然有了...