「金融=￥金錢？」
專業營銷策劃方案
班級：小組成員：
一、前言 2
二、營銷環境分析 2
1、巨集觀環境分析 2
2、微觀環境分析 3
三、swot分析 3
1、優勢分析s： 3
⑴專業設定的獨創性 3
⑵教學計畫新穎實用 3
⑶國家金品課程 4
⑷注重實踐與實訓教學 4
⑸內部規劃井然有序 4
2、劣勢分析w： 4
3、機會分析o： 5
⑴課程多種分類 5
⑵學歷教育與職業資格考試相結合 5
⑶行業的特色與支援 5
4、威脅分析t： 5
四、市場關鍵問題 5
五、營銷目標 6
1、財務目標 6
2、市場目標 7
六、營銷戰略 7
1、目標市場戰略 7
⑴市場細分： 7
⑵選擇目標市場： 7
⑶職業定位： 7
2、營銷組合戰略 8
⑴專業策略： 8
⑵課程策略： 8
⑶人才策略： 8
⑷就業策略： 8
3、發展前景 8
七、參考文獻 9
隨著中國金融業的開放，外資銀行的進入，國內金融機制的改革，民營金融機構和保險機構也在增加，金融業在我國具有很好的發展前景。今後的一段時期，銀行、**、信託、投資、保險等機構中的銀行銀行信貸、國際金融、金融法律、資本運作、保險顧問、投資分析等都是需求量大的職位。
近年，有人對目前含金量最高的證書進行了統計，結果不出所料，含金量最高的五大證書均為金融行業資格證書，由此可見，雖然遭遇了金融危機，但是金融仍是所有行業中的頂尖存在，這也是為什麼金融專業院校報名人數一直居高不下的重要原因。職業資格證書雖然說只是職場的敲門磚，但是不可否認它同時又是大學生獲得職位晉公升及擴充套件事業的重要砝碼，是人們趨之若鶩的「硬通貨」。
金融行業資格證書帶給我們的除了有關部門認定的權威之外，更重要的是職業上薪資的增加，無疑，後者是人們對考證執著的不已是我關鍵所在。
再者，金融行業在當今這個快速發展的社會中一直是以「經久不衰」的姿態駐足，這個行業幾乎每天都在注入新鮮的「血液」，每個人每天都在上演不同的角色，這也就造成了為何金融行業如此炙手可熱的原因。
那麼是否「金融=金錢」呢？我們小組根據「金融管理與實務」專業進行了專業營銷策劃方案的**。針對現今金融行業的發展和擁有金融管理與實務專業的各大高職高專院校進行了對比和總結。
金融是經濟學的王冠，是銀行家的搖籃；金融是投資的聖地,是就業的門檻；金融帶著五彩的光環，吸引著莘莘學子。畢業後能到金融單位工作，更是許多考生孜孜以求的目標。
隨著wto的逐步深入，許多外資金融機構搶灘中國，他們在搶占市場之時，必然會把目光盯在國內金融人才身上，實行「就地取材」「雇員本地化」，而現有金融與營銷人才遠遠不能滿足市場發展的需求。
隨著金融業的混業化發展，銀行、保險、**、投資理財、租賃、信託、擔保、財務等全面興起，市場營銷必然廣泛深層次地嵌入金融行業，因此整個社會對金融人才的需求應該是全方位、多元化的，金融業需要大量的從業人員和市場營銷人員。
此外，保險公司、商業銀行、**公司等正進行深入的人事制度和人力資源機制的改革，將逐步從目前固定僵化的用人制度向人力資源的市場化轉化，這樣就為職業學院畢業具有操作應用能力的學生提供了許多公平競爭的就業機會。
我校金融管理與實務專業的人才培養目標是「金融領域高素質的營銷與營銷管理人才」。
在此基礎上，我們與商業銀行、汽車金融公司、保險公司、**公司、**公司等金融機構進行深度調研合作，明確了本專業的職業領域以及職業崗位群，共同開發基於工作過程系統化的金融營銷職業崗位能力標準，依據崗位能力標準制定專業標準，明確金融營銷崗位基本能力和核心能力，並落實到培養方案中，同時以此作為課程開發的依據，構建金融管理與實務專業的課程體系，使每一項職業能力都通過課程單元一一加以實施。
比較其他兄弟院校同類專業辦學優勢的基礎上，我校金融管理與實務專業的培養目標確定為：「以浙江省金融行業為依託，旨在培養具有良好敬業精神和職業道德，掌握一定的金融產品知識及相關法規；具有金融產品營銷能力、客戶開拓能力和銷售團隊管理能力；熟悉汽車金融基本流程的金融領域高素質的營銷與營銷管理人才」 。
金融與實務專業以市場需求為導向，以企業為依託，擁有眾多的與金融營銷職業崗位要求相匹配的專任教師、行業企業專家、校友助教等組成的多維度 「雙師」隊伍。堅持培養適應市場需要，既懂金融，熟知金融產品，又具備較強的市場分析、營銷技能，從事銀行、保險、**、投資理財、一般工商活動等工作的應用型高等技術人才。
由於專業定位準確，培養模式先進，學生就業質量高，2023年本專業被評為浙江省特色專業。
從學生自身的角度來講，很多學生都傾向於金融這個專業因為就業範圍廣有很多的選擇性，並且家長們普遍也喜歡孩子從事金融類的工作，隨著經濟的不斷發展，金融業也需要越來越多的人才加入。
⑴專業設定的獨創性
金融業的發展規模、業務經營格局等均已形成，而市場營銷既是金融業的重要環節，也是金融業的薄弱方面。本專業是在金融專業基礎上，突出營銷切入點，既有專業的創新性，又符合金融業發展對人力資源培養的要求。
教師隊伍充足質高，一批有專業教學質量的師資隊伍，我校具有金融類專業教學的優勢。
國家級：金融產品營銷崗位實訓等。
省級：企業審計實務、客戶溝通技巧等。
本專業在理論夠用的基礎上，特別強調對學生應用能力的培養，注重實踐與實訓課程的教學。在校內外廣泛建立了實驗室、實訓基地，為學生提供了優越的實訓條件，以確保教學效果。
為了培養出高素質金融與營銷的專業人才，學校領導高度重視，成立了高職高專發展專門職能機構，如金融服務公司，明確了職業教育以實踐訓練與理論教學相結合的辦學方針。
⑴與其他學校相比較，我校的金融管理與實務專業的畢業生在學歷方面不足，金融招聘會上學歷要求仍高比較好的金融機構都要求碩士以上的學歷，甚至要求海歸。對於專科畢業生有一定劣勢。
⑵專業內部教學機制不夠成熟，專業技術性不夠強。
⑶由於學校資金有限，教學裝置不完善，對教學質量有一定影響。
⑷學校著重培養學生的專業知識技能，不夠注重對學生從事今後該專業工作的實踐能力。
⑸金融人才雖需求旺盛但進入這個行業的門檻正在水漲船高，除了學歷的要求外，銀行等金融行業也越來越需要複合型的人才，這點我們仍需要加強。
針對金融管理與實務專業我校先後開展了銀行、保險、汽車金融、**等專業
課程，同時承擔了建設銀行等金融機構市場開發、客戶經理等各類培訓班的教學任務，取得了顯著的教學效果，積累了豐富的教學經驗。
學生通過考試可獲得相應畢業證書，英語、計算機應用能力水平考試證書，相應的職業資格證書和其它證書。
我校長期與銀行、信用社、保險公司等單位有密切的合作和聯絡，因此教學計畫的設計能與行業的實際需要和發展趨勢高度結合。
⑴隨著wto的逐步開放，將會有更多外資金融機構搶灘中國
⑵金融業專業人才比較缺乏
⑶金融行業需要人們不斷地運用想象力去創新，把各種資產組合配對，分險分散，提高收益，而現下學生都缺少創新的能力 。
⑷現在經濟金融形勢變化快，需要學生們擁有敏銳的思維能力和反應能力，這點也是現下學生所缺乏的。
⑸雖然學習金融專業的人很多，但是專業難度比較大，大部分人都是得過且過，真正學好專業的人越來越少，高階金融人才缺口增大。
⑹隨著金融經濟的發展，報考金融管理與實務專業的大學生越來越多，而就業崗位有限，畢業後大學生就業競爭激烈，導致很多人找不到工作。
近年來, 我國許多銀行開始學習和借鑑西方銀行的服務營銷理念, 並在服務營銷實踐中進行積極的探索但在目前在月陡務營銷上尚處於起步階段, 還存在不少巫待解決的問題, 具體表現以下方面：
第一, 營銷理念淡薄, 認識不到位。
營銷不是產品之爭, 而是觀念之爭, 營銷觀念是一種貫穿於銀行經營管理活動始終的經營哲學, 是一種時時處處要體現以市場為導向, 以客戶為中心, 以效益為目的經營理念, 而不是一時一地的權宜之計。目前銀行在服務營銷中還存在著一些陳舊的觀念,有相當一部分員工對服務營銷認識存在片面性。如把營銷簡單看做是推銷, 看做是外勤人員的職責, 由此容易產生前後臺的脫節把營銷看做僅僅是營銷部門的事, 內部之問缺乏營銷配合, 影響整體合力的發揮把市場營銷片面地理解為廣告**, 其實廣告與**僅僅是銀行營銷方式之一, 而不是市場營銷的全部內容。
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