穩增長調結構拓市場謀發展
努力實現預製廠跨越式規模化發展
--預製廠參加公司2023年度工作會議交流發言材料
（發言人：於萬兵）
一年來，預製廠按照葛新局公司制定的戰略實施指導意見和要求，緊跟目前市場發展形勢，按照「穩增長、調結構、拓市場、謀發展」的工作方針，全力開拓預製廠新市場，較好地完成了葛新局公司下達的各項經營任務指標，現將預製廠2023年整體工作情況及2023年工作計畫交流如下：
一、預製廠基本情況：
預製廠是生產水泥製品的專業企業，具有三條電桿生產線、兩條涵管生產線，主要生產各種型號的錐形電桿、等徑電桿、涵管及其它預製構件。廠職工27人，外用工80餘人。
二、2023年主要經營指標完成情況
上年度全年完成產值 3267.91萬元（不含17%增值稅價），完成年計畫產值3200元的102.12%；2023年合同簽約額3863.
62萬元（含17%增值稅），佔年度確保簽約計畫3500萬元的110.39%；實現利潤約340萬元，佔年計畫328萬元的103.66%。
已上繳管理費230萬元，完成上繳利潤指標230萬元的100%。2023年固定資產1127.85萬元、流動資產1864.
47萬元、無長期負債和短期負債，淨資產1094.86萬元。2023年剩餘合同616.
84萬元。
三、企業2023年各項管理工作情況
一是在市場開放方面，我廠持續加大市場開發力度，在過去的一年中，由於石油、電建兩大主要市場開工專案少的不利情況下，我廠採取多種投標模式，在縱向、橫向兩方面加大力度，在縱向方面，緊盯大專案，做足深度開發。在橫向方面，積極和兄弟單位合作，在互利共贏的基礎上，依託各自的資源優勢、管理優勢、品牌優勢和人脈優勢，聯合投標或配合投標，而後合作生產，實現共贏，確保了年度經營指標的完成，也為今後的市場開發積累了行之有效的經驗。
二是在管理提公升方面，我廠認真貫徹落實公司精益化管理要求，強化質量管理、成本管理、安全管理的過程控制，堅持全員、全過程的責任追究制，通過持之以恆的常抓不懈，使我廠的質量、成本、安全、效益管理工作取得了可喜的成績，也使我廠的各項管理工作有了全面的提公升。
三是在內部改革方面，我們進一步加大改革力度、改革薪酬管理辦法、實行同工不同酬、同崗不同酬，使每乙個人的薪酬與當月的質量、安全、產量、成本緊密掛鉤，體現了多勞多得、優勞優得，獎優罰劣的激勵與約束機制。
四是在黨建工團等工作方面，我廠堅持抓好黨的思想建設、組織建設，強化黨員、團員和員工的教育培訓，優化對內對外宣傳，深化企業文化內涵。通過各項工作和活動的開展，樹立了全廠一盤棋、上下一條心的思想，為企業生產經營提供了強有力的思想、**、組織保障。
四、企業目前經營現狀的利與弊
根據鄧總在三公司一屆一次職代會暨2023年工作會上的報告提出：「子分公司是公司發展的基礎，只有子分公司的發展動能得到徹底釋放，只有子分公司的力量得到發展壯大，公司才能在集團第一梯隊中脫穎而出，成為集團發展的引領者。」及報告中多次表示「企業要重視規模，沒有規模就沒有地位，就沒有尊嚴；反之，不重視發展質量，企業很難健康持續發展，我們的事業就會受到阻礙。
」預製廠經過廠班子成員研究和**，根據鄧總報告中所提出的問題和要求，總結了預製廠在現有的發展狀況中存在的利與弊。
（一）不利方面
一是水泥製品行業准入門檻低，大量私營小廠的不斷出現，造成市場競爭日趨激烈，私企的生產成本低，產品**浮動空間大，對我們的零售市場和農網市場形成了很大的衝擊。二是我廠經營結構單一，抗風險能力弱，水泥電桿生產受市場變化影響大，與當年招投標專案的多少息息相關。三是依據我廠現有的裝置生產能力，每年的飽和產量也就是3萬根左右電桿和1萬塊（節）左右預製構件，年產值約3500萬左右，難以形成規模化生產和跨越式發展態勢。
（二）有利的方面：
一是隨著國家深入推進西部大開發戰略和**城鎮化工作會議擬定的一系列政策的加緊落實，國家將繼續加大以交通、電網、能源等領域的投入，一大批用電工程陸續開工建設，為預製廠可持續發展提供了廣闊的舞台，二是集團三公司和葛新局公司是我們堅強的後盾，我們可以依託三公司和葛新局公司在疆內外、國外的大專案，在水泥製品方面尋求合作；三是我們在南疆有較高的市場美譽度，優勢強，同時具有中國石油化工集團公司、中國石油天然氣集團公司和國網新疆電力公司這三個龍頭企業的入網證，這是其他水泥製品企業所不具備的；四是我們長期以來積累了豐富的管理經驗，擁有過硬的產品質量優勢，這些都是我們發展的寶貴財富。
五、2023年年度主要生產經營目標及工作思路
預製廠計畫2023年完成合同簽約額3800萬元，計畫完成產值3300萬元，計畫實現利潤350萬元，上繳利潤240萬元。
2023年我們的工作思路和規劃是認真全面貫徹落實黨的十八屆三中全會精神，在各項工作中自我施壓，一是在主動擴寬業務範圍的同時，調整產業結構，努力實現經濟轉型，走多元化發展之路，按照「一主多輔」發展思路，主業向規模化方向發展，力爭成為新疆最大的水泥製品企業之一，二是加大市場調研力度，捕捉商機，尋找可行性投資專案，積極向其他行業拓展，力爭在年內有所突破，三是爭取三公司和公司的大力支援，在疆內外、國外大專案上，在與水泥製品相近專案上爭取合作，努力形成預製廠新的產值增長點和利潤增長點。
六、2023年重點工作任務
2023年我們要在穩增長的前提下，一是繼續創新經營方式，採取形式各異、靈活多樣的經營方式、合作方式，不斷發展壯大我們自己的實力和規模。二是繼續增強企業凝聚力和向心力，注重加強隊伍建設，注重堅持「發展依靠職工，發展為了職工，發展成果由全體職工共享」的發展理念和「強企富民」的企業宗旨。三是積極探索規模化發展模式、管理型發展模式和走出去戰略，積極、穩妥的探索向北疆地區開拓市場，大膽謹慎的向非電桿領域探索，積極大膽的開展互利共贏的企業間多種形式的合作，力爭在做優做強的基礎上做大做強，努力實現預製廠規模化、跨越式、可持續發展的企強民富之夢。
我的發言完畢，謝謝大家！
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