廣州華憶梅花園商貿****
（肆稿）
為了按時、按標準完成公司商業廣場的招商進度、提高團隊協作的效率性、全面調動全體員工的工作積極性和主動性，特制定本相關獎勵辦法。
第一章：適用範圍及獎勵內容
一、 適用範圍及釋義
1、 適用於廣州華憶梅花園商貿****所有員工，具體獎勵物件包括如下：
◎招商人員
◎管理人員
◎後勤人員
2、 本制度中所指招商業績的界定是指所租商鋪的全額定金為準。
3、 結算週期：以月為週期，每月結算一次，隨同基本工資一同發放（特別說明除外）。
二、 原則
1、高效有序，公平共享！
2、積極向上，獎罰分明！
3、多勞多得，區別對待！
三、 獎勵內容
獎勵內容：以招商形式出租鋪位當月租金總額業績的提成；
第二章：商鋪出租獎勵方法
一、 獎勵物件
◎招商人員
◎管理人員
◎後勤人員
◎其他二、 獎勵方法
（一）主力店招商獎勵（百貨、超市、影院、溜冰場、電玩城、大型酒樓等面積超過1000㎡及以上）
基於商場前期定位工作和主力商家的招商難度大，主力商家招商獎勵的物件為參與主力商家招商的工作人員，具體包括店長級、招商經理級、招商主任級和招商主辦人。獎金於我司與主力商家簽訂合同之日起20天內按如下兩個方案中的其中乙個方案進行發放。
方案一（針對扣點客戶）額定總獎金為5萬元人民幣，各參與招商的職位人員分配如下：
例如當我司與主力商家簽訂合同時，公司對有參與整體招商過程的招商工作人員進行定額5萬元的獎勵，如某招商助理是招商參與人，則該位招商人員的獎勵＝￥80000×10％＝￥5000元，有參與招商過程的其他人員獎勵依此類推。
方案二（針對純租金客戶）獎勵金額為我司與主力商家簽訂合同時約定的首月合同租金總額的28％，各參與招商的職位人員分配如下：
例：當我司與主力商家簽訂合同時約定的首月租金總額為￥300000萬，則有參與整體招商過程人員的獎金總額＝￥300000元×28％＝￥84000元，其中某招商助理是參與人，則其獎金＝￥300000元×3％＝￥9000元，有參與招商過程的其他人員獎勵依此類推。
（二）商鋪招商獎勵
為規範獎勵行為，同時嚴格控制管理成本，鋪位出租獎勵的基數以每個自然月的個體招商業績為物件進行計提，提成比例最高為招商業績總額（合同首月租金總額）的50％，獎金於商家開業之日起90天後進行發放。
招商部全體員工（含招商經理級在內）需每月完成個人的招商業績，無達成個人的招商業績的，其實際發放的佣金份額按其個人實際的當月招商業績（合同首月租金總額）/其個人月招商業績任務後得出的百分比結算其佣金發放的額度，其盈餘部分歸入公共獎金部分，由營運部代管用作每一季度的最佳業績者的獎金發放。
招商部全體員工（含招商經理級在內）需每月完成個人的銷售業績額度各職級計算：
注 1）當店長級、招商經理級、招商主任級的員工直接參與招商，其的基礎提成獎金與招商專辦人相同，而且進行其職位級別管理人員公共佣金重疊計算。
2）如管理人員在上述情況下，並未親自參與招商工作，則其只有其職位級別的管理人員公共佣金提成。
3）職能部門人事發生變動，各職位的獎金分配盈餘歸入公共獎金部分，由營運部代管用作每一季度的最佳業績者的獎金發放。
舉例：2023年某月，公司核定招商部該自然月的招商業績任務為50000元，有a君代指招商經理一名。a君2023年某月的個人銷售業績任務為：50000*30%=15000元。
a. 假設2023年某月a君個人招商業績總額為15000元（合同首月租金總額），達標。則招商主辦人的a君獎勵金額為：￥15000*50％*（70%+5%）=￥5625；
b. 假設2023年某月a君個人招商業績總額為14000元（合同首月租金總額），不達標。則招商主辦人的a君獎勵金額為：
￥14000*50％*（70%+5%）×（14000/15000）=￥5231.25，盈餘部分歸入公共獎金用作獎勵每一自然季度業績最高的招商人員。其他職位人員獎勵依此類推其他職位人員獎勵依此類推。
綜合上述，本次佣金方案歸納為以下三點：
1) 招商部的招商人員達成個人招商業績的，可得其佣金份額的全額發放！
2) 招商部的招商人員未達成個人招商業績的，可按其實際招商業績/個人月招商業績任務計算佣金份額發放！
3) 以上獎勵金並未扣除個人所得稅。
其他招商獎勵
指介紹客戶且最後成功簽約的集團公司其他員工，其提成獎勵的計取、發放辦法和後勤人員、招商主辦人等同。
招商工作怠工懲戒：
招商部成員於工作時間節點（每乙個自然月）內未能完成個人月招商業績任務者，視為怠工作，須接收以下懲戒：
◆ 第乙個自然月未能完成任務者接收公司發出的警告信一封；
◆ 連續第二個自然月未能未能完成任務者於其績效薪金內扣罰現金50元；
◆ 連續第三個自然月未能未能完成任務者於其績效薪金內扣罰現金100元；
◆ 連續第三個自然月未能未能完成任務者於其績效薪金內扣罰現金200元；
罰金金額最高200元封頂，如能完成當月個人招商業績任務，則重新迴圈上述4點考核。
蘇敏鋒2014-02-13
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