一．2012湖南豆干環境：
目前湖南豆干市場競爭激烈， 有本地的品牌口口香牙癢癢鹽津鋪子仁仔外地品牌饞嘴猴好巴食一生緣等其它小品牌不談。可以這麼說豆幹滿天下，誰與爭鋒奪第一，看誰模式先進，誰能贏利，誰能笑在最後
二．2012湖南豆干市場分析：
華鵬招商與競品招商分析：品牌特徵分析圖
華鵬公司招商策劃建議方案：
目的：為了快速啟動市場，有效布局，與競品抗爭，完善內部客戶管理，調整經銷商的布局。
招商政策：
說明背景;通過以上問題分析，華鵬豆幹在市場上，名聲不大，屬於跟隨型的企業，產品單一專業。沒有理念，自身優勢沒有提公升發揮，造成針對性不強，目標不是很清晰，發展有些滯後。市場招商有難度，一。
同質的產品太多，且**亂。二。經銷商覺得豆干盡利潤低，競爭激烈沒有後期前景慾望與發展空間。
見了**豆干產品有點怕，不輕易接受。
針對以上說明，公司有必要調整招商策略，改善目前困局，由被動變主動，建立客戶與公司同發展的信心。
招商政策建議如下：
1. 給予新開客戶鋪底金，1至2萬的鋪底金，年底或半年收回，雙方蓋章確認。這項政策對縣級客戶有價值。
2. 區域市場額外支援，完成年銷量100萬，獎勵1臺麵包車價值3萬。這項政策對縣級客戶有價值。
3. 市場人員費用支援與返利，流程管理，區域規劃按公司要求。
建議招商產品明確化：不要鄉里妹，全部要華鵬
袋裝與散貨必須以華鵬商標為主，有利於產品推廣和品牌提公升以及發揮自己商標的優勢 。口感品質要突出自己的優點與其他不同，包裝規格差異化，建議大包裝做商超，這方面學「天喔」的不要學「口口香」。小包規格袋裝的做流通
**建議:
小包袋裝**高於流通一般性產品，中等價位。這方面可以學「步步為贏」
當前，我提這2個招商要求。主要想改變目前客戶招商難與客戶流失的問題。我也知公司不能一下子轉變，不足部份，以後改進。
拓展部經理
胡廣林2012-3-29
2023年招商部工作手冊
目錄第一章 招商部組織架構及崗位職責 一 組織架構圖 二 部門崗位職責 三 各崗位職責及工作規範 四 薪資的績效考核及佣金方案 第二章 招商部管理制度 一 考勤制度 二 案場制度 三 值班制度 四 接待規範 五 匯報制度 六 簽約流程 第三章 2013年招商部工作安排 一 招商流程圖 二 2013年...
新2023年招商中心計畫
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2023年招商引資工作計畫
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