銷售新人的年度總結

在乙個多月的時間中，通過領導同事的幫助和自己的努力，也取得了寶貴的銷售經驗和挖掘了一些潛在客戶。這是我認為我做的比較好的地方。

下面是我2023年12月至2023年一月的工作情況：

從上面的工作來看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。即使有客觀上的一些因素存在，但在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

（1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。乙個月的時間裡就訪問了上面幾家客戶，從上面的數字上看基本的訪問客戶工作沒有做好。

（2）溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什麼程度，醫療衛生單位拖延至現在就是乙個明顯的例子。

（3）工作沒有乙個明確的目標和詳細的計畫。沒有養成乙個寫工作總結和計畫的習慣，即使寫也是大談一些空話。工作處於放任自流的狀態，從而引發工作沒有乙個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

這就是我全的工作總結和問題分析，通過這次認識，認真的挖掘了存在在我身上的問題。這次之後一定時刻提醒自己，督促改掉以前的這些壞毛病，提高自己的工作。提高自己！